今年以来，山东银监局组织开展了“增强联动、提升服务、创立品牌”主题年活动。济南农商银行以此为契机，把握新旧动能转换先行区这个主题，围绕“四抓四促”开展工作，扎实推进“增提创”主题年活动开展，实现了业务发展新旧动能转换。

    抓党建工作  

    促思想引领

    济南农商银行坚持党对金融工作的绝对领导，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，以党建引领发展新动能，推动全面从严治党向纵深发展。

    全行召开专题会议，研究落实银监局提出的“增提创”主题年活动方案，结合本行实际以及新旧动能转换工作要求，研究制定了符合本行实际的“增提创”主题年活动实施方案，要求全行党员干部员工增强看齐意识，引导党员干部员工形成新旧动能转换的共识，以高度的向心凝聚作为新旧动能转换的思想引领。

    抓信贷转型  

    促动能转换

    按照“创新谋改革、改革促转型、转型求发展”的工作方针，济南农商银行确立“一二三四四”的信贷转型战略，谋在新处，改在深处，干在实处，全面强化风险管控，全面推进精细管理。

    济南农商银行重塑组织架构，以事业部制组建为原则，在全行组建小微金融事业部和公司金融事业部，发挥“短、频、快”机制灵活优势，逐步释放经营活力；优化信贷流程，按照“公司上收”和“零售下沉”的转型定位，继续推进公司类业务集中管理，完善信贷“五个中心”建设，持续优化经营链条；培育信贷队伍，健全信贷人员专业化管理机制，在细分岗位的基础上明确准入条件、上岗要求、培训制度以及相关管理和激励措施，锻造过硬员工队伍。

    抓走访工作

    促结构调整

    济南农商银行围绕“增提创”主题年活动，组织开展“阳光信贷”“增户扩面”和“三扫五进”为主题的“进走访”工作，市场拓展接地气，业务发展务实效。截至目前，全行共走访企业客户760户，其中企业738户、项目13个、园区9个。

    从“增提创”活动开展情况来看，该行在新增客户方面有了新的突破，获取了不少企业融资需求信息，目前大多数融资需求信息在筛选过程中，将逐步做好融资方案的拟定工作。在存量客户回访方面，该行不仅对前期信贷资金投入情况进行了回访检查，并及时了解企业目前生产经营状况，以及了解企业新的融资需求情况，综合评判企业融资风险现状，有效把控信贷资金风险。此外，该行围绕山东省政府确定的新旧动能转换十大重点产业、“10+1”重大项目，抓住济南“四个中心”建设战略发展机遇期，主动加强与地方政府汇报沟通，全面调查摸排重点客户16类47项1097条，归类整理150个市级重点项目和55个市级重点预备项目。该行先后与国惠投资等10余家企事业单位签署战略合作协议；向济南大数据产业基地等11个重点项目发放贷款17亿元，公司类信贷投向不断优化。

    抓创新工作  

    促服务提升

    济南农商银行建立了客户“一对一”配对制度，“增提创”主题年活动开展过程后，坚持一企一策，在了解企业融资需求后，按照属地原则，将企业信息传递到所在营业网点客户经理，由客户经理执行“一对一”配对制度，为企业介绍信贷产品，设计融资方案，建立起良好的合作关系。

    同时，为保持对经济发展强有力的支持，稳定信贷投放形势，济南农商银行将“增提创”主题年活动期间走访的客户纳入“潜在客户清单”，作为下一步加强信贷客户营销的重要抓手。

    针对存量客户，该行通过走访调研发现，被走访对象对该行的金融服务均非常满意，部分被走访对象有新融资需求，经面谈了解及实地查看，其中80余家走访对象的融资需求符合新增条件，拟新增授信15亿元，该行通过对客户走访，了解企业融资需求，进一步协助企业缓解了融资难、融资贵的难题。

    针对新增客户，该行直接与企业主要负责人、控股股东及财务负责人对接，全面了解企业经营发展状况及现阶段的融资情况，摸底企业近期融资需求，其中50余户企业近期有信贷资金需求，该行按照一一配对的原则，安排相关营业网点进行业务对接，进一步核算融资额度，制定信贷服务方案，做好金融服务工作。