江苏淮安农商银行始终把回归本源、重视实体作为经营工作的重点，为促进地方经济的发展作出了巨大贡献。

    定位重实体  “输血”力度大

    淮安天参农牧水产有限公司成立初期，因为资本有限，无法获得发展需要的贷款。淮安农商银行了解情况后，专门到企业开展调研，创新开发出符合企业经营模式的供应链融资产品，采取“天参+养殖户+农商银行”的信贷新模式，将公司、养殖户和银行三方利益主体紧密联系起来，养殖户资金有了保障，养殖技术得到提升，个体效益得到增加，公司业务也得到发展。短短几年时间，该公司盈利能力不断提升。2016年，其产品销量实现28.2万吨，销售收入超过10亿元。

    作为扎根淮安市区的本土金融机构，淮安农商银行始终坚持“支农、支小、支实”定位，全力为当地实体经济“输血”，积极配合供给侧结构性改革，助力全市制造业转型升级，支持企业节能减排、产业升级、延伸产业链、加快技改，支持企业做大做强。同时，该行还与招商部门建立定期走访、联系制度，关注招商引资动态及重大项目，第一时间为项目入驻落地提供周到服务，不断提高支持实体经济力度。

    业务重实体  特色服务多

    江苏天越车业有限公司是一家从事农机、轻卡销售及维修的企业，2017年6月中旬，该企业在淮安农商银行的1600万元贷款陆续到期，由于进入销售旺季，资金又用于采购垫付，财政补贴资金一时难以到位，流动资金偏紧。该公司负责人接触到淮安农商银行“淮商易贷”后，立即办理，通过应急资金互助的形式办理过桥业务偿还贷款，顺利从淮安农商银行续贷，缓解了资金周转难题。

    像“淮商易贷”这样服务实体经济的特色产品在该行可谓不胜枚举。比如，“施教通”“全家福”“供应链融资”“统贷通”“科贷保”等产品的推出，全面满足了各类实体经济的多样化需求。

    在提供特色产品的同时，该行还为实体经济提供定制化解决方案：综合参考本地市场资金供求状况、客户的信用等级和贷款形式、客户的认可和接受度，实行差异化利率优惠政策，切实降低企业融资成本；针对企业临时资金需求较急、频繁的特点，发放信用贷款用于企业临时周转使用，一次授信、循环使用；为部分可抵押资产较少的企业开启绿色通道，通过银行承兑汇票“大票换小票”，增加了企业的融资渠道、节约了企业的资金成本。

    改革重实体  护航更专业

    有效管控银行风险是服务实体经济的前提，银行必须深刻洞悉潜在风险点，严守风险底线，为更好地服务实体经济打下坚实基础。作为地方金融机构，淮安农商银行通过培养专业化管理人才，优化风险管理组织架构体系，强化独立的风险管理机制，坚持稳健的风险偏好，正确处理加强服务与审慎经营的辩证关系：“人海”战术与“面对面”沟通相结合、“数字化”信息与“社会化”信息相结合、现金流测评与动态经营信息相结合；不断练内功，增强风险责任意识、风险防范意识和合规操作意识，构筑风险防范体系。

    “做老百姓自己的银行，在服务地方经济方面，仅提供资金融通服务是不够的。”淮安农商银行行长陶畅说，面对当前经济金融复杂形势，银行也需要顺势而变，注重在资金管控、风险管控等方面改革，加快向精细化管理转型，实实在在为实体经济保驾护航。

    截至2017年10月，该行各项存款余额307亿元，各项贷款余额220亿元。其中，制造业贷款余额达30亿元，位居全市银行业金融机构第一位。