中国供销集团旗下的“供销e家”日前正式推出无人货架“MINI CO-OP”。该项目已处于内部测试运营阶段。

    三种场景下的无人货架

    “我们内部正在进行试点。”“供销e家”新商业事业部负责人王梁说，无人货架对于供销合作社内部员工是个新奇玩意，非常受欢迎。“‘做MINI CO-OP’是希望带动供销合作社系统电子商务的线下引流，计划先在我们内部测试后投放到整个供销合作社系统的门店。”

    根据计划，“MINI CO-OP”将被应用于3种场景：一是密闭的熟人场所。二是供销合作社系统分布在各地的门店。将门店中的低频商品放到供销合作社的运营电商平台中（线上），为门店腾出更多空间用来投放无人货架，改善消费体验。三是鼓励地方青年创业。由创业青年来维护，一个人对应5个—10个货架。

    王梁进一步解释称，在各个场景中，货架上的商品都会来自“供销e批”（“供销e家”的零批电商平台），通过摆放平台里品控过关的商品改变门店商品的品类，改善门店的消费体验。门店的老板只需要看着货架，完成销售即可分佣。

    据介绍，“MINI CO-OP”的规模是每个货架约60个SKU，标准状态下，每个空间会摆放两个货架。不过，不同场景下摆放的东西会有差别，如办公楼中可能以饮料、零食为主。

    王梁表示，支撑“MINI CO-OP”运营的主要有3个系统：零批系统“供销e批”支持进货补货；B2C系统支持扫码购买；分佣系统支持商家或创业青年分佣。据悉，在内部测试运营的“MINI CO-OP”首日交易额为534元，按照这个数据计算，每个货架单月流水将达到1万元。

    在系统内植入无人货架

    在货源方面，“MINI CO-OP”严格要求必须使用“供销e批”平台进货，保证品控。而这方面的管理，主要依靠安装在每个货架上的远程摄像头，一方面监督进货的标准化，防止货架中摆放其它平台的货源；另一方面也可以帮助货架的管理者及时发现补货需求。

    “标准化、数字化的供应链管理，对未来实现智能补货是有很大帮助的。”王梁表示，捕捉到用户的即时性需求后就可以实现真正的及时补货。如办公楼中午饭时间补充酸奶、水果；下班时间可以将小包装的农产品补充进来，让员工买回家做晚饭。

    “整个农村都在复制城市电商的发展，其消费也在不断升级，需要高品质的商品。”王梁说，“供销e批”的商品是经过品控的，完全可以提升农村的消费品质。

    用合作经济实现快速复制

    据透露，铺设每个“MINI CO-OP”货架的成本是3000元左右，并不会由“供销e家”全权出资完成，而是保护所有参与者的权益，在各方投入不同时仍享有一样的话语权。王梁称，只有让参与的店主、创业青年和项目形成了利益捆绑体，大家才会从追求差价获益的思路中走出来，更多地改善服务，该模式也是货架快速复制的基础。

    王梁介绍，在投入市场的初期，公司会要求每个“MINI CO-OP”中有10个固定的SKU，这些商品销售后会给货架管理者分佣。近期，公司将组织一次培训，向京津冀各地供销合作社介绍项目并招募货架管理者。

    不过，现实的情况是，这个行业中的玩家已经太多，包括小e微店、每日优鲜、猩便利等，“MINI CO-OP”在此时进入市场的底气又在哪里？

    “现阶段不论从线上获取更多流量还是挖掘线下流量，难度都比较大，无人货架切中了办公室中闲饥难忍的场景。”王梁分析，各家企业都抓住了这样的需求，找到了一个给更多人展示商品的终端——无人货架，将商品直接摆到消费者可以看到的地方，在某种程度催生消费需求。

    “这可以帮助农产品流通。农产品的流通其实不只是上行问题，还是区域流通问题，能卖到什么地方说明了流通的真实情况。”王梁表示，预包装的农产品完全可以放到货架中去，将新鲜的东西送到办公室里，提升农产品被购买的可能性，“做商业最关键的是经营商品”。

    “越往基层走，本身就带有公信力的供销合作社就越有优势。”王梁进一步强调，无人货架最终的赛点一定是行业资源，所以“MINI CO-OP”也会将三线及以下城市作为主战场，把握好主阵地和空白市场。                    

 (摘编自亿邦动力网)