辽宁丰立达肥业有限公司作为辽宁省供销合作社直属企业，承担着辽西地区掺混肥料的生产、加工、销售，农作物种子、农用设施和农产品经营以及为农公益性服务等重要任务。近年来，丰立达公司积极响应党中央、国务院和全国供销合作总社的号召，按照深化供销合作社综合改革和推进农业、服务业供给侧结构性改革的要求，从自身实际出发，充分发挥供销社系统得天独厚的为农服务传统优势，紧紧围绕“产肥、卖肥、种地、卖菜”等服务环节，全力打造农资、农产品“四位一体”产业链模式，努力由产品经营型企业向科技服务型企业转变，开创社有企业转型升级新局面。

    从“产肥”入手

    搭建测土施肥惠农平台

    针对辽西地区化肥施用量偏高、施肥不均衡的现状，丰立达公司精心致力于测土配方肥的生产、推广和服务。公司投资建成占地5.2万平方米的多功能综合厂区，包括掺混肥散料换装生产车间、火车货运专线站台、仓储库房、货场、办公区及附属设施；建成高标准试验室，配备先进的检验、检测设备以满足土壤样本的检测化验；引进3条国内先进的全电脑控制掺混肥自动配料生产线，依据化验结果开展配方肥生产加工，年产能达35万吨。在配方肥原料的选择上，公司优选海南富岛尿素、加拿大进口颗粒钾肥、贵州开磷二铵等国内外名优品牌产品，并在配方肥中添加了益生菌、有机质和作物所需的硼、锌等中微量元素，在保证作物养分充足的同时，有效缓解了耕地板结、土壤酸化等现象。

    几年来，公司通过开展测土配方施肥服务，减少耕地中氮、磷流失率平均达20%左右，取得了生产成本和资源消耗双节约的促发展、增收益、利民生的良好成效。2016年，公司开展测土配方肥面积达2万多亩，服务农民近千户。

    从“卖肥”做起

    加强网络规范化建设

    从2010年开始，公司的掺混肥营销网络建设正式拉开序幕。根据辽西地区农民购肥习惯的改变和终端零售市场向乡镇村屯下移的新形势需要，公司把网点向下延伸，提出基层网点“一乡一点、一村一户”的发展目标，先行试点，稳步推进。对公司原有基础设施升级改造，建成集物流、仓储、服务、信息功能于一体的掺混肥配送中心，实现“统一标识、统一商品陈列、统一业务流程、统一财务管理、统一组织机构、统一形象宣传”的“六统一”模式，每个基层经销网点必须明示服务承诺条款，建立商品进销台账、农资商品需求和销售登记制度，配备上门送货服务车辆。目前，公司已形成上下贯通、横向相连、左右呼应的网格化营销网络，网络覆盖全省特别是辽西地区。扎实的网络基础和连锁配送营销模式的建立，对企业经营规模和服务水平的提升起到了极其重要的保障和促进作用，公司成立七年来，掺混肥经营规模翻一番，经济效益稳步增长，企业的信誉与形象不断提高。

    从“种地”着眼

    开展“农商银”土地托管服务

    近年来，随着农业农村经济发展的需要，大量劳动力向二、三产业和城市转移，未来农村“谁来种地、怎么种地”等问题日益突出。公司以农业综合开发供销合作社新型农业社会化服务体系试点项目建设为抓手，从自身实际出发，创造性地提出了适合辽宁省农村土地流转要求的“‘农商银’万亩玉米土地托管服务项目”的构想，经省供销社批准后于2015年以锦州、阜新两市为试点逐步推开。目前，项目已进入全面实施阶段，辐射锦州市黑山县、义县，阜新市阜新县、彰武县，朝阳市朝阳县，盘锦市，葫芦岛市等市县，得到了全国供销总社的充分肯定和大力扶持。

    为开展土地托管服务，公司建立自上而下的各级为农服务中心。在公司原有基础上建成集展示大厅、农资仓库、农机具库、智能配肥站、粮食晾晒场、粮食周转库为一体的为农服务中心。配备节水灌溉配套设施，购置相应的自动化智能机械装卸设备、智能配肥机、粮食烘干机、肥料检测机、土壤采集及检测车、农化服务车及配套农机具等。下级设立“县级为农服务中心”，由公司所属的各分公司成立，实行分公司经理负责制，负责辖区内项目实施及工作指导，每个县级为农服务中心设4-5名服务专员；下级设立“乡、村级为农服务中心”，由县级为农服务中心发展并指导合作农户成立，中心设主任一名，组建土地托管服务队，开展土地托管的配套服务。

    在提供全程化服务中，公司与美国杜邦先锋种子公司、瑞士先正达农药公司、美国美盛公司联合提供托管所需的种子、农药和化肥等农需物资直供服务，农户可根据自身需求和种植习惯选择不同的服务套餐。农资直供服务减少了中间经营环节和装卸费用，仅化肥一项每吨就比市场价格低200元左右，既有效降低了成本，又杜绝假冒伪劣农资流入市场。同时，公司与铁岭农科院联合提供土地托管的技术支持，与以色列耐特菲姆公司联合提供节水灌溉技术支持，实现了对托管土地统一耕种、测土施肥、节水灌溉、统防统治、统一收割、统一储存、统一加工、统一销售等全程社会化服务。此外，公司与参与项目的农业银行、邮储银行和辽宁省农村信用社等金融机构签署长期战略合作协议，对农户购买公司提供的农资产品发生的农资贷款由公司给予全额贴息。2016年，公司共向银行推荐28批申请贷款农户名单，总计申请贷款金额998.79万元，经过银行部门审核，成功为37名符合贷款条件的服务站长、种粮大户提供额度为435.25万元的贷款贴息服务，直接受益农民达620余户，切实解决了农民贷款难题。

    从“卖菜”抓起

    构建农产品仓储配送中心

    近年来，为在竞争中谋求企业持续稳定发展的新出路，公司于2015年下半年启动了黑山农产品仓储配送中心建设项目。此项目作为辽宁省供销合作社系统农产品流通体系建设的重点内容，旨在构建起立足辽宁、面向东北、辐射东北亚的高效、畅通、安全、有序的农产品现代流通集散地。项目通过翻扩建，建设总库容为7.6万吨的储存库，其中果蔬等农产品气调保鲜库房库容1000吨、杂粮等农产品专用库房库容5000吨、综合农产品普通库房库容7万吨；建成现代化、高标准的质量检验中心与信息中心；建设露天货场、停车场，配套绿化设施。今年，依托项目建设，公司逐步完善“农超对接”产业链，将按标准采购到的蔬菜销往沈阳、鞍山、抚顺、大连等地超市，销售收入已达300多万元。待果蔬气调保鲜库项目建成后，可实现年销售收入1000万元以上。