山西省吕梁市是全国14个集中连片特困地区之一，在全省贫困面最大、贫困人口最多，是全省脱贫攻坚的主战场。为了贯彻落实习近平总书记在山西考察期间召开的深度贫困地区脱贫攻坚座谈会的重要指示精神，吕梁市供销合作社以攻坚深度贫困县、贫困村、贫困户为突破口，以电商扶贫为切入点，主动作为，超前谋划，创新扶贫模式，搞好农村电商下沉，在着力解决贫困户“买难”“卖难”问题上做出了积极有益尝试，摸索出具有吕梁特色的农村电商扶贫模式。

    打造“立体化”电商格局

    吕梁市社在发展农村电商时，着力打“特色牌”“差异牌”，避免与现有电商平台形成同类竞争，建立起电商平台和实体店共存、线上和线下融合、适应农村市场的有供销合作社特色的电商平台。

    2016年4月，吕梁市社成立吕梁市云合电子商务有限公司，各县（市、区）供销合作社电商平台相继成立，逐步吸收1500个基层社便民店，初步建立县、乡、村三级电商服务网络，形成“立体化”农村电商格局。随即该市社与青鹿（上海）电子商务有限公司合作，于今年5月4日成立吕梁市电子商务运营中心，运营中心现拥有办公场所1200余平方米，下设运营部、市场部、拓展部、客服部等职能部门，各类专业电商从业人员100余人，月销售额达200余万元。运营中心积极与全国供销合作总社“供销e家”和山西省社“农芯乐”电子商务平台对接，发挥供销合作社网络资源优势，拓宽吕梁特色优质农副产品销售渠道，推动“网上供销社”建设，计划未来5年实现农产品销售目标3亿元，培养各类电商人才1万余人次，带动相关就业10万余人次，直接或间接帮助全市30%的贫困户实现电商脱贫。

    吕梁市社还加强基层电商网点布局，加快基层社便民店改造为电商体验店进程。该市社对全系统现有的1500个便民店，选择一些条件尚好、为农服务功能齐全、积极性高的便民店信息化改造为电商终端体验店，在去年改造100个的基础上，今年再改造500个，逐步构建上联全国，向下辐射县、乡（镇）、村的农产品电子商务网络平台，实现全市贫困村农村电商网络全覆盖。

    打造“全方位”流通方式

    针对农民，尤其是贫困户最关心的“买难”“卖难”问题，吕梁市供销合作社着力从工业品下乡和农产品进城“双向流通”出发，发力助推精准扶贫。

    吕梁市社通过引进“供货港”项目，打造城乡商品流通供应链，以促进工业品下乡。“供货港”是由上海世康实业股份有限公司与浙江义乌众联投资有限公司共同发起、以“义乌小商品”为主体，由线上电商平台和线下实体体验供货平台共同组成的综合性批发供货平台，经营品种达170万种。吕梁市供销合作社积极与“供货港”商家对接，9月5日，山西供销供货港吕梁分拨中心项目正式落地，该分拨中心落地后将采取生产厂家源头直供的新批发模式，致力于搭建供、采、销一条龙模式的小商品市场供应链条。项目建成后，可节省时间、物流、人力等成本，把物美价廉的义乌小商品推向农村市场，减少流通环节，降低流通成本，让广大贫困户能够方便、快捷地购买到物美价廉的商品，降低生活成本，促进贫困户早日脱贫。

    为了能助力贫困户的农产品卖出大山，吕梁市社申请注册了区域性商标“吕梁印象”，通过制定吕梁农产品品牌建设规划、加强宣传推介等措施打造吕梁农产品市场品牌，把吕梁农产品进行整体包装，在电商平台推销；积极发挥吕梁市农产品流通协会的组织协调作用，通过电商平台、协会牵线、市场推动，积极组织开展农产品宣传和产销对接活动，主攻省外重点市场和中高端市场，与有实力的大企业、大集团、大型物流企业、大型农副产品批发市场、大型连锁超市签订战略合作协议，建立长期稳定的供货关系。同时，吕梁市社通过创办农民专业合作社，发展特色产业，做到贫困村“一村一品一主体”。产品由供销合作社电商平台销售，把贫困村改造成电商村，实现“从扁担到鼠标”的跨越，推动“贫困村”整体脱贫。

    打造“综合型”服务模式

    近年来，吕梁市社把开展农村电商培训、培养实用型电商人才作为实施电商扶贫的重要举措，计划为全市1439个贫困村每个村免费培训一名电商人才，2017年计划培训7期，每期培训50人，培训时间为1个月，目前已经举办了4期。据了解，培训对象主要是贫困村创业青年，培训内容涵盖应用电子商务的实际操作能力、电商店铺开设、商品管理、店铺运营、技能提升、品牌建设及电商监管等多方面。学员结业后，可回贫困乡村开设电商体验店的，市供销合作社在资金、技术方面予以扶持帮助；对成绩优秀的学员，根据其意愿，市供销合作社直属企业云合电子商务有限公司可择优录用，解决就业问题。

    吕梁市供销合作社通过在传统经营业务方面积极引入电商因子，利用本系统农资公司、庄稼医院，惠农服务中心等传统经营优势，探索发展化肥、农药等生产资料电子商务，为贫困村农民提供安全、优质、实惠、可追溯的农业生产资料，目前已建成惠农服务中心16个、惠农服务站126个、庄稼医院15个；深化与商务、邮政、通信、金融、保险等部门的合作，依托供销合作社便民连锁店、农资店、农村综合服务社等基层网点，已建成130个综合服务社，除经营日用品、农资外，还为农民提供社保缴纳、水电费缴纳、快递代收代发、车票代买、电话费代缴等功能服务，满足农民多元化、个性化服务需求，方便了群众生活。

    吕梁市供销合作社还加强社银合作，积极与建设银行合作，在全市供销社便民服务网点建设覆盖全市10个贫困县的农村电子商务金融服务网点。对基层社便民店进行信息化改造，更换门头、配备基础设施、安装POS机，提供宽带缴费、手机固话等服务，同时利用建行的金融优势，为农产品加工企业、农村便民店提供授信贷和经营贷，增加供销合作社与企业、便民店的粘性。