随着经济发展水平的不断提高，人们对服务的需求越来越高。如今，在农业生产中，农业社会化服务被全面推广。它不仅为农民节约了成本、实现了增收，同时也为农业企业开启了新的发展领域。

    如何在全面推进社会化服务过程中实现创新，并进一步密切与农民之间的利益联结？“在节约成本的同时，提高产量、提升质量，卖出好价，是农民最需要的。”河北磁县供销天道益农农业服务有限公司董事长王淑芹告诉记者，为实现这一目标，天道益农公司以农业社会化服务组织和农业科技为抓手，将农资、农机、农艺和粮食生产、储存融合在一起，打造出全方位的现代化农业生产服务体系。

    磁县供销天道益农农业服务有限公司伴随着供销合作社综合改革的步伐应运而生，注册资金300万元。目前，公司全程托管与半托管的土地面积已达15万亩。其中，托管面积达100亩以上的农户达300余户，辐射带动280个村5700余户农户。托管土地中，玉米和小麦亩增产分别在150公斤和100公斤以上，创造经济效益4000万元，户均增收500元以上；企业实现效益900万元，为农民增收7500万元。

    科技引领  提升服务实力

    近年来，天道益农公司以“科技创新、科技引领”为宗旨，不断加大科技投入力度，在最大程度降低农民投入成本的基础上，也为公司的发展壮大奠定了科技基础。

    “先进的技术使用，要有专业人才的加入才能更好地发挥效用。近年来，我们加大了对专业人才的引进。”王淑芹介绍，在公司的经营管理人员中，农业专业的大学毕业生占比达80%以上，专业技术人员覆盖了育、种、管、收、储、销等农作物生产经营的全过程，实现了生产的各个环节都配有专业技术人员。为了及时了解最新的技术，天道益农公司加强与高校、院所的交流合作，强化核心技术，构建产、学、研、用一体化，实现农作物高产高效的目标，并进行大力推广，取得了显著成效。

    以前，农民种玉米主要靠手播，不仅种植不均匀，亩产量也没有保障。此外，对机械收割也有一定的影响。为了改变这一现状，天道益农公司在试验田实施了玉米高密栽培整体解决方案，获得了春玉米百亩连片实打实收亩产917公斤，麦茬夏玉米大田亩产873.2公斤的好收成。“这项技术推广之前，玉米亩产一般在600公斤左右，最多不超过800公斤。这项技术推广后，不仅增加了亩产，在种子和农药上也为农民节省了一大笔开支。”王淑芹告诉记者，为做好种植技术、先进经验的推广工作，公司已连续举办了4届玉米高产整体解决方案论坛和种植技术培训，来自全县及周边县的种田大户、技术人员共1200人参加了技术交流大会。因地制宜、把脉就诊，雄厚的技术力量保障了公司经营管理的稳步提升。

    俗话说：“好马配好鞍，好船配好帆。”好的农业科技要配有专业农机，功效才可以实现最大化。对此，公司先后投入500万元购置了玉米烘干塔、玉米深松播种破茬7层施肥机、小麦宽幅播种集中施肥一体机、小麦立体匀播机、大型机动打药机等大型农机具。此外，公司还引进了玉米破茬、深松、精播、7层施肥免追肥“四位一体化”机械，采用农资农艺结合、农资农机结合的服务模式，配套缓释肥技术，密植、精播、深松、施肥、病虫草综合防治一体化，玉米粒收、烘干、回收等科研成果，为农户提供一站式、管家式服务，当年实施玉米全程解决方案5万亩。仅玉米破茬、深松、精播、7层施肥免追肥“四位一体化”超简化模式一项技术，可为农民减少农药、化肥用量20%，使玉米亩减少人工化肥农药投入120元，实现了玉米产业的绿色增长。

    规范管理  创新服务模式

    如何更好地为广大农户提供农业社会化服务？天道益农公司推出了以“耕、种、管、收、加、贮、销”一条龙的“保姆式”全托管或两项以上服务内容的“套餐式”半托管服务，实现从种到收的全产业链服务。其中，“量贩式”服务得到了广大农民的认可。

    那么，“量贩式”服务究竟是什么？“根据农户拥有的土地面积，我们做了分类，并根据对当地土壤的分析，有针对性地提出相应方案。”王淑芹告诉记者，目前，“量贩式”服务主要分为3类：

    第1类是100亩以上大农户，以机械化为切入点，强调降本增效、省工省事，控制风险。南城乡孟洼村孟庆志的家庭农场有500亩玉米，公司负责提供农资农艺整体解决方案，并提供农机配套和粮食回收，帮助其办理了玉米灾害保险、产前规划、产中现场指导及产后回收。去年，玉米亩产855公斤，亩增产在200公斤以上。

    第2类是对于50亩—100亩的小户，公司组织成方连片，统一种子、农药、化肥，统一防治病虫害。在磁州镇十里铺村，组织34户农民成方连片200余亩土地，统一品种和技术管理、统一打药，让农民省心省事，同时提高了经济收入。

    第3类是针对为数不多的散户农民，公司则提供成套技术方案，强调农资和农业技术结合，提供培训、电话指导、自主机械配套和田间管理等服务。“我本来有4亩玉米地，自从采用了天道益农公司提供的玉米高密栽培超高产方案，现在每亩产量能达到985公斤，亩增产250公斤。”磁州镇十里铺村农民齐克亮就是受益的散户之一。

    在托管服务中，先进的农机、农技都离不开农资的正确使用。长期以来，公司与磁县供销合作社农业生产资料公司深入开展合作，建立了庄稼医院，以做好农资供应和技术指导服务。王淑芹介绍，公司每年为农户免费测土2次，根据土壤测试结果提供配方施肥。同时，在每个村设立了服务网点，免费为农户提供喷雾器的基础上，公司还培训了打药队，为农户提供打药有偿服务。公司还为种植农户提供小麦、玉米整个生长期内的种子、化肥、农药、微肥等整体方案，并免费提供技术指导。

    急农所急  开展粮食储备

    随着农村土地流转速度增快，种植大户增加，粮食品质难以保障，粮食销售和储存成为种植户面临的两大难题。为了解决这些问题，公司建设了1座大型的粮食收储中心，可储备粮食1万吨。同时，公司还投资200万元引进了先进的粮食烘干设备。

    “由于前期在生产方面的正确引导，农户收获的作物质量、产量均有保障，完全能够满足公司对接的下游厂家的需求，所以农民也愿意在我们这里储粮。这样不仅省去了烘干和储藏的麻烦，销路也不用愁。”王淑芹向记者介绍，粮食收储中心主要采用3种方式做好粮食收储工作：一是按收购农户粮食斤数，由专业的水分测量仪折合成国标收购粮食水分现金结算；二是“烘干费+代储费”，主要针对认为“现在的粮食价格偏低，将来粮食价格会上升”的部分农户所制定的代储制度，每月收取0.01元/斤的代储费用；三是“烘干费+增值后利润50%”，主要针对全托管农户。增值后利润主要针对在公司托管服务下农户增产的那部分粮食，若市场粮价上涨，公司将对增产的那部分粮食所带来的增值利润抽取50%的费用。通过粮食收储工作，有效解决了粮食销售难、储藏粮食不科学等导致的粮食品质降低、价格上不去的问题。

    如今，磁县供销天道益农农业服务有限公司现代农业社会化服务体系的日益完善，大大调动了农民种粮的积极性，促进了磁县的土地集约化发展，节约了生产成本，实现了农业增效、农民增收，已成为全县乃至冀南地区极具竞争力的涉农龙头企业。