8月5日，辽宁沈阳。

    “如果时光倒流回你最初电商创业的那一刻，你会做什么？” 在“供销e家”农村电商CEO论坛上，作为“探索可持续的农村电商盈利模式”圆桌对话的开场白，主持人抛出这一略带诗意的问题，一时激荡起供销电商人内心不小的波澜。

    有人曾这样形容农村电商——它是一个有机系统，除了能发展农产品上行与工业品下行，甚至还能敦促政府完善农村光网、物流等基础设施，加快电商人才引进，服务农民转型触网，促进产业结构调整，形成新的市场格局。

    那么如果时光真能倒流，供销人应该以怎样的姿态跃进农村电商这片蓝海，才能更加从容地面对农村电商背后的产业链重构、资源整合、人才培养、政策支撑等等问题？

    如果回到从前

    农村电商的建设将更加切中实际

    创建一种互联网的生态体系。“俗话说，要致富先修路。”湖北供销合作电子商务有限公司总经理黄发礼在论坛上谈道：“我们做农村电商，就是利用互联网来改造升级供销合作社系统的农资供应、农产品收购、日用品销售和再生资源回收等传统网络，即我们要先织网。‘供销e家’现在提出‘天网地网’也是一样，我们更应该把这网织得更密、更细、更实，将其功能发展得更加强大。无论是过去现在还是将来，都非常重要。”

    创建农字打头的电商团队。在互联网时代，分工变得更加清晰的同时，也要求协作更加紧密——团队建设关乎创业局面能否迅速高效地打开。新疆果业大唐丝路电子商务有限公司董事长杨永翔的答案是首选团队，他说：“我们摸索了很长时间才发现，农村电商和传统电商是完全不同的两个概念。如果时光倒流，我想组一个团队，这个团队必须是先懂农业，再懂互联网，而不是懂互联网再去学农业，因为方向比努力更重要，否则容易出现‘水土不服’。”

    创建通畅的终端和渠道。湖南桃江供销电商有限公司董事长刘飞球认为，“农村电商现在面临两难，一难在农村，一难在农业。从农村角度讲，农民普及电子商务难；从农业角度讲，农产品上行难。电商只是一种手段，如何坚守以农为本，在‘农’字体系里挖取一些价值，我认为应该回归到普及电商和通畅的终端渠道上”。这一过程中，对于农业经营主体的培育、产业链打造和品牌创建也尤为重要。否则不仅远不能达到触网要求，产品的附加值、体验层次、竞争力也会较低，可持续发展将更加渺茫。

    创建高效的物流体系。黑莓（BlackBerry）北亚区高级总监丁海认为电商实际上是一个新的技术，“如果时间能够倒流，我觉得最困难也最原始的一个问题就是物流。工业产品和农业产品最大的区别，就是农业产品覆盖面广、时鲜度高，从损耗率等各方面对物流的监控需求都非常多。从技术角度来看，如果物流能先行，并且把各个环节全部合理化，那电商尤其是农村电商会做得更好。”

    创建预先谋划的政策支持体系。发展农村电商，基础性工作的建设不容小觑。海南省白沙县副县长周秋平认为，如果在出台政策、行业标准、创新机制、分层培训、资金管理等方面谋划较少，将会导致县域电商服务外包后常常出现政府功能性故障，项目运行不协调，执行不顺畅，农户参与积极性不高。以白沙县为例，作为国家农村电商综合示范县，发展电商以来党委政府重视县域电商体制机制建设，相继出台了有关指导意见、实施方案、管理办法、奖励政策、建设标准、评价体系、培训体系、服务指南等文件20多项，创建服务平台，规范行业发展，有效地推动农村电商快速发展。      

    如果展望未来

    供销电商将改变农民的生产、生意和生活

    毋庸置疑，当下的农村电商是“蓝海”与“瓶颈”并举。那么，供销合作社发展农村电商是否找准了方向？

    “‘供销e家’的战略定位实际上秉承了供销合作社为农、姓农、务农的宗旨和初心。供销合作社真真正正扎根农村，因此其开展电商的路径和城市电商完全不同。城市电商是天上撒网，覆盖的程度有多大，收益就有多大，但农村电商一定是在农村的土地上种下种子，慢慢长起来，才能形成自我的生态，这也是供销合作社发展农村电商的与众不同之处。”亲历供销农村电商建设过程的杨永翔有感而发。

    事实上，“供销e家”的改革探路与杨永翔的感触相一致。

    “通过摸索实践，我们已经逐步摆脱了一些过去发展农村电商的误区。比如最初我们可能想建京东、阿里巴巴这类的中心化大平台，并整合大的供应链。但如此一来，我们系统内几十万个网点及庞大的销售额反而会成为劣势。”中国供销电子商务有限公司总经理刘国生认为，电子商务关键在商务。供销合作社发展电商就一定要坚持线上线下融合发展，实现互联网化转型，尤其不能忽视其自身的商业成分。

    刘国生介绍，供销合作社现在要做的是小平台、大生态。要布网络、搭平台、促转型，打造适合县域自身发展的县域自生态系统。“供销合作社之所以搭建‘供销e家’这一全国平台，一个最现实直接的意义就是避免了供销合作社系统内电子商务碎片化发展所造成重复投资和浪费。我们现在提出打造两网，即全国互联互通的天网系统和地网系统，以摆脱我们在电商发展大格局下的碎片化和散兵游勇，来更好地发挥我们的规模优势。”

    据了解，天网搭建的责任主体在于“供销e家”全国品牌，中国供销电子商务有限公司将搭建符合省、市、县各级供销合作社及商业生态圈需求的平台系统。地网则是依托省、市、县各级供销合作社去做，整合改造为主，新建为辅。用平台化的思维，注重整合资源，不求为我所有但求为我所用。“‘供销e家’下一步的投资也会围绕产业链打造进行资产性的投入，比如在去年的基础上，增加一项农产品市场体系建设。围绕电子商务，在全国建设三个以上大的区域物流中心，同时鼓励县域建立仓储物流中心。通过我们的示范引领，最终搭建一个生态系统。”刘国生说。

    论坛结尾，杨永翔分享了自己经营供销电商的哲学之道——重而无压，也道出了供销人做农村电商的心路，他说：“供销合作社做农村电商，一定是在增量上做市场，而不是存量市场上和农民来争利。一定要切入我们供销合作社的使命，要用模式去切入生产，改变农民生产和生活方式，这才是核心。农村电商只有长在供销的土壤上，才能生根发芽开花结果。”