江苏泗阳农商银行不忘初心，坚守定力，深耕“三农”沃土，坚持“支农支小”，持续加大创新转型步伐，努力打造县域新型绿色生态圈“金融保姆”，业务发展呈现“稳中有进、稳步向好”的良好态势。

    截至7月末，该行各项存款达145.55亿元，比年初增加14.23亿元；各项贷款达115.51亿元，比年初增加9.02亿元。

    不忘初心  着眼农村定“乾坤”

    泗阳农商银行立足“三农”，围绕为“农”字做文章，积极正确处理好“三个问题”，保障经营“本色”不退色、不变调、不离谱。

    正确处理好银行是围绕“农”字转，还是围绕“工”字转的问题。泗阳县是农业大县，泗阳农商银行生在农村、长在农村，与农村关系极为密切，脱离农村将成为无源之水、无本之木。纯工业企业在泗阳县虽初具规模，但起步晚、底子薄、经验少，加之银行专业人才匮乏，支持相对乏力，风险难以控制。

    正确处理好银行是围绕“农民”转，还是围绕“老板”转的问题。农商银行的发展与农民有着鱼水情深的关系。长期以来，农商银行在农民兄弟不离不弃的支持下取得了飞速发展，资产规模不断壮大，脱离农民将成为无水之鱼、无氧之气。由于种种原因，“老板”所代表的实体经济体相对脆弱，抗风险底劲不足。因此，深耕农村市场，是农商银行发展的持久战略。

    正确处理好信贷“投向”与“投量”的问题。农商银行单体能量相对有限，只有坚持立足“三农”的市场定位不动摇，集中主要力量向“优、小、散”产业集聚，才能实现量质并举。因此，每年初，泗阳农商银行都针对信贷支持产业发展计划，制定《年度信贷工作指导意见》，明确当年信贷投向、投量和控制产业，为支农支小奠定方向。

    坚守定力  深耕三农肥“沃土”

    泗阳农商银行围绕“深耕农村、深挖农情”做文章，积极做实“四件事”。

    做实阳光信贷、摸清农情。开展“阳光信贷”是泗阳农商银行“支农支小”的特色品牌，在传承“阳光信贷”特色优势的前提下，该行积极实施阳光信贷升级工程——蜂巢工程，加大对农村的金融服务：在农村，深入每一个村组，做到村村通、户户到，提供无缝服务；在城区，细化网格，明确责任，打通服务的“经脉”；对小微业主，实现一主一档，定期更新信息，明确对接服务。通过为全县农户、居民群众、商圈客群、小微业主建立基础信息档案，该行打造出一条公开透明、规范高效、互惠互利、廉洁高效的惠农绿色通道，把信贷服务触角延伸到了最基层。

    做实授信评议、打造诚信氛围。该行针对不同客户群体，采取不同的工作措施。对农户，利用自身研发的“信贷工厂”系统前移授信调查；对镇区个体工商和电商群体，实行资产、现金流与销售统一参考模式，建立了0.99万户个体户档案，总授信额度达18.86亿元；对园区小微客户，实行年检制度，逐户建立小微业主档案；对全县授信评议后的客户，根据家庭经营产业、行业、职业划分为“八大系列19类客户群”，按网格化管理模式，由客户经理认领、对接、维护、营销和服务，确保一户不遗漏、一户不流失，让授信固化后的各类客户群体随时都可得到周到、快捷的“保姆式”金融服务。

    做实产业对接、做优园区服务。该行围绕区域发展重点，深化服务范围层次。围绕县委、县政府“2+1+1”产业集聚集群和规模扩张，结合“四大”产业现状，该行加大贷款投放力度，大力支持产业结构调整和小微业主技术改造升级，将信贷资金向向绿色、环保、低碳、科技型企业倾斜，向果蔬、生态、养殖、土地流转等新型经济体倾斜。

    做实扶贫攻坚、实施精准施策。该行加大脱贫攻坚力度，实施精准扶贫策略。针对贫困群体，该行利用“三进三帮”的有利契机和活动成果，制定“一户一策”精准脱贫计划，对接扶贫信贷资金，采取先授信、后用信的方法，对全县1.3万户扶贫户、授信总额3.86亿元，已经发放扶贫贷款近0.7亿元。从而让“弱势”群体有致富的“后劲”。

    加大创新  普惠泽民润“桑田”

    泗阳农商银行积极提升思维理念，加大科技投入，拥抱经济社会发展。

    明确支农定位。该行始终坚持深化和外延“三农”内涵，扩大服务“三农”范围，努力实现从“小三农”向“大三农”转变。在大力支持传统农业的同时，该行还重点转向支持新型农民、生态农业、特色农业、水产养殖、禽蛋养殖、桃果种植、蘑菇种植等新型经济体，促进传统农业向现代农业转变。

    明确聚焦特色。该行重点聚焦生态农业、绿色农业，针对县内品牌型特色产业，及时对接县委组织部建立的村书记微信交流群及“蔬菜书记”“桃果书记”“青虾书记”“水产书记”“蘑菇书记”等多个微信群，并要求各支行行长与乡镇特色产业基地取得联系对接，让农村“能人”有经济后盾。

    明确帮扶对象。该行积极促进辖内产业结构调整，引导家庭作坊提档升级，土地流转高效利用，规模种植、畜牧养殖等农村产业实现升级转型，积极支持辖内“农”字产业的有效信贷需求，加快脱贫步伐。

    明确对接方向。围绕“一村一品”或“一乡一品”，该行将家庭农场、专业大户、农民合作社等新型农业经营体，以及农业科技进步、农产品精深加工等现代农业、高科技农业项目作为服务重点，力求做到产业发展思路和贷款支持方向相统一。

    明确拓宽渠道。为加大科技支撑，打通普惠金融服务“最后一公里”，提升农村客户金融体验度，该行在提升全县34个固定物理网点软、硬件服务的基础上，又在全县243个行政村实现“银村通”全覆盖，真正打通金融服务“最后一公里”，满足了农户足不出村取现、转账、消费、交费等金融需求。同时，该行融合生活、金融二者的黏性服务，推出金融电商服务平台“瑞优生活”，为用户提供全面、便捷、实惠的“一站式”服务；推广手机银行“自助贷”，客户可以在手机上实行申贷、借贷、还贷；加大对“在行式”“离行式”自助金融机具的安装和布放，让农村客户得到方便、快捷的金融自助服务。

    （未完待续）