本报讯 传统银行机构与互联网金融合作又添重磅消息！全国农信系统“排头兵”——广东农信和京东金融达成战略合作，并联合发布了全国首张“广东农信京东金融联名借记卡”。

    2017年7月20日，在广东省农村信用社联合社主办的2017年广东农信金融业务发展交流会上，广东农信与京东金融成功签订了战略合作框架协议，双方决定在资产管理、农村金融及电商物流等领域展开全面合作。

    此次合作是全国省级农信联社与京东金融的首次战略结盟，也是传统金融机构与新兴科技公司良性互动的历史性新起点。接下来，人们将在“京东”看到“广东农信”的身影，也将在广东农信营业网点看到京东与广东农信联合发行的银行卡或金融产品，客户持“广东农信京东金融联名卡”在京东购物将能享受一系列消费优惠，双方在客户资源共享、品牌整合营销等方面均有非常广泛的合作空间。

    据广东农信相关负责人介绍，传统金融机构的市场需求和客户消费习惯已发生了翻天覆地的变化，拥有强大的客户资源优势和资金优势的广东农信也不可避免地面临着客户老龄化、“对年轻客户群体的吸引力下降”等挑战。如何把握住时代发展的机遇，跑步前进与互联网深度融合，提高对年轻客户群体的吸引力，也成为了广东农信近年来研究探索的新课题。此次广东农信与京东联姻，正是看中了京东的数据获取、数据分析、用户洞察、精准营销等优势以及创新、互联网运营的能力。对广东农信而言，与“京东金融”的 “强强联合”，是其进一步实施开放共享、跨界融合战略以及实现业务的成长与迭代、降低获客成本、提升运营效率、重塑竞争优势的重要举措，具有里程碑式的意义。

    据悉，广东农信共有各类网点5700多个，存款突破2万亿元，存贷款规模在省内银行业金融机构和全国农信系统中均位居第一。在六十多年的发展历程中，广东农信“一步一个脚印”地让产品和服务“说话”，拥有了一定的品牌认知度、美誉度和知名度。此次广东农信与京东金融联合推出全国农信系统首张联名卡，主要服务于具备一定互联网使用习惯的年轻人群。此联名卡与广东农信之前推出的“鲜特汇”电商平台、“卡贷宝”等特色平台和产品一样，体现了“客户至上，体验为王，免费模式，颠覆式微创新”的互联网思维，尤为契合年轻一代主力客群的诉求。

    广东省农村信用社联合社党委副书记杨坚旭坦言：“客户需求因时而变，金融产品的创新也要与时俱进。我们提出‘手握手的承诺，心贴心的服务’不仅仅是一句口号，而是体现在身体力行的行动和客户体验的提升上。要持续打造广东农信的服务金字招牌，仅凭与京东金融合作这一招一式是远远不够的，今后，我们将从渠道、产品、队伍、组织、管理、品牌营销等方面入手，持续不断地提升客户满意度。”

    京东金融CEO陈生强表示：“与广东农信的合作是京东金融首次与省级农信社达成战略合作。作为服务于金融行业的科技公司，京东金融愿意为客户搭建属于自己底层技术基础设施，甚至全套的数字金融服务平台。”

    有业内人士认为，传统金融和互联网金融的深度融合、优势互补是大势所趋。从企业资源能力看，前者拥有较为完善的金融产品体系、庞大线下客户群体，后者在线上掌握着新一代消费势力的活动场景，用户购买行为、消费记录、社交等大量留存信息成为金融产品设计、展业与风险管理的基础，优势互补是双方业务发展所必需。另外从产业环境看，在政策持续收紧，诸多业务形态仍面临不确定风险的金融科技领域，企业之间选择性联合无疑会是最佳策略。广东农信是全国农信系统中的“排头兵”、“领头羊”，京东金融是定位在服务金融的科技公司。在跨界融合的浪潮中，这两类机构有广泛的合作空间。在全国各地省级农信联社近年来的战略规划中，“互联网+”的思维越发明显。

    随着广东农信“首吃螃蟹”与“京东金融”牵手共建金融生态圈的开启，不久或将迎来农信系统与互联网企业新一轮的跨界合作浪潮。

    习近平总书记在刚刚结束的全国农村金融工作会议上强调，做好金融工作要把握“回归本源，服从服务于经济社会发展”及“优化结构，完善金融市场、金融机构、金融产品体系”的重要原则，明确提出金融机构要“服务实体经济”。广东农信与京东金融的此次合作，是贯彻落实全国金融工作会议精神、落实习近平总书记提出的金融工作要求的具体行动。

    作为广东农村金融的主力军，广东农信近年来一直致力于打造“普惠金融的践行者，智慧银行的倡导者”的社会形象，通过开放式交流与共享合作，探索运用新兴科技提升普惠金融服务质效，打造“科技型普惠金融”模式，切实助力实体经济建设。在与京东开展合作之前，广东农信还于2016年11月与华为确立了战略合作关系。今后，广东农信将进一步大力推进跨界融合和创新战略，为服务实体经济、降低金融风险、惠及社会民生贡献力量。

    （广东省联社供稿）