江苏丹阳农商银行围绕制造业市场回暖的机遇，不断优化信贷结构，突出服务实体经济，助力一批创新型、外向型、环保型、高科技、高附加值的制造企业做大做强，不断促进制造业转型升级，并由此带动了一大批配套小微企业的蓬勃发展。

    支持传统制造业

    促企业转型升级

    皮鞋制造是丹阳市的传统产业，以生产各式女鞋和舞鞋著称。然而，设备陈旧、产品单一、劳动力成本高等问题一直困扰丹阳皮鞋企业的发展。

    丹阳农商银行认识到帮助传统皮鞋企业转型升级，生产设备推陈出新是关键，成立于1996年的陵口镇芭莱鞋业就是其中一家。该公司老板介绍说，皮鞋生产的设备由原先的手工上鞋帮开始，逐步过渡到手动摇机上鞋帮，直到现在的自动数控机上鞋帮。多亏了丹阳农商银行陵口支行的一直支持和帮助，从建厂开始，芭莱鞋业已先后5次购进新设备、淘汰旧设备，生产水平得以大幅提升。

    丹阳眼镜业、工具业较发达，特别是眼镜行业既是当地的支柱型产业，也是丹阳农商银行信贷支持的重点。经历了前几年来的人力成本上升、产能过剩、订单下滑、利润微薄的低谷。今年以来，丹阳眼镜行业逐步回暖，企业生产经营信心逐步恢复，对设备和原材料的需求明显增加。

    为帮助眼镜企业把握住这一轮的发展机遇，尽快实现“逆转”，丹阳农商银行组织信贷人员新春走访，重点了解企业设备、原材料准备、流动资金的需求等情况，以便及时投放贷款，帮助客户及早“下单”锁定原材料价格。位于司徒工业园区的某专业生产金属眼镜架子的小型企业，已经稳健经营十多年，与农商银行建立了长期的业务合作，今年1月初为支持企业购买钛合金材料，司徒支行新增贷款40万元。

    服务高新企业

    促制造业向“智造”业转变

    服务有成长性、科技型的绿色环保企业，是丹阳农商银行坚定不移的“支农支小”方向。该行根据丹阳市科技部门出台的“企业自主创新目录”，积极主动对接，解决企业融资需求。位于眼镜产业园的某隐形眼镜有限公司，是一家成长性很强的眼镜科技企业，集研发、生产、销售、物流配送为一体的隐形眼镜及护理液专业生产企业。丹阳农商银行发放技改贷款1000万元，满足企业新购入智能设备百余台，不仅使产能提高了2.5倍，更大大降低了人工成本；还支持建设占地1800平方米的智能化仓储物流中心，实现了5条智能化作业线，管理人员从原来的80人降至3人。

    深入科技企业走访，注重加强银企合作，是丹阳农商银行的一贯做法。位于开发区大力神集团在该行授信5000万元下，从生产光学玻璃眼镜片起家，到生产轧钢板、轧铝板，处处都体现出智能化制造情景，前年从加拿大引进宽幅“1+1”热轧铝板生产线，经过升级和智能化改造，已年产10万吨热传输用铝基复合板，现又引进高精度、大尺寸汽车用铝合金板制造技术。

    创新金融服务

    提升小微企业竞争力

    从金融创新服务的角度来说，当前传统眼镜业、皮鞋业、工具业的问题在于产业链偏短、产品层次偏低。丹阳农商银行通过走访对接，把引导企业加快转型升级，提高产品档次，提升小微企业竞争力作为着力点，收到了良好的效果。“在上门走访中，农商银行的客户经理了解到锯片公司的情况，就主动帮助我们解决了资金难题。在农商银行的支持下，锯片公司调整产品方向和定位，坚持走高端路线，开始为高端锯片品牌采用新技术生产产品，赢得了市场的认可。”华昌公司负责人高兴地说。

    丹阳农商银行针对小微企业众多、融资难的现状，已初步拟定70%的贷款用于支持小微客户发展，进一步提升家纺、眼镜、工具、皮鞋、电子、电梯装备、医疗器械等地方特色制造业的信贷服务水平。

    传统产业在转型升级中会遇到设备更新、产品技术升级、流动资金困难等各种问题，丹阳农商银行尽最大努力帮助化解。

    位于开发区的某锯片有限公司是一家只有40余台磨轮机的小型锯片企业，几年前就把基本账户开在丹阳农商银行，企业产销两旺经营很好，春节等节假日也不停工，一直没有流动资金贷款需求，在本次客户走访中，了解到企业近期运用新技术、刚上20多台新设备，可能有流动资金贷款需求后，丹阳农商银行大泊支行上门了解情况，目前已为客户办好了授信手续，客户可以随时用款。