人物档案 

    他曾是乡镇管区的胡书记，也曾是镇政府的胡镇长。2004年，他来到了供销合作社。从此，他有了多重身份：供销合作社主任、辅导员、配肥师、庄稼医生……不管身份如何变化，他始终心系百姓；不管工作中有多少困难，他总能找到解决的办法。在他的带领下，嘉祥县供销合作社领办创办了一批农民合作社，初步构筑起了一张县、乡、村三级农民合作经济组织网络；在他的带领下，把为农服务中心建成了与农民生产生活密切相关的综合性服务平台。如今，他又开始探索农村电商，为农民拓展农产品销售渠道。他，就是山东省嘉祥县供销合作社主任胡立元。

    他曾经是乡镇管区的胡书记，也曾是镇政府的胡镇长。2004年，他一脑门扎进供销合作社，开启了他与供销合作社十多年的情缘。从此，他又多了许多个身份：辅导员老胡、配肥师老胡、庄稼医生老胡……他，就是山东省嘉祥县供销合作社主任胡立元。

    把更多的农民组织起来

    “合作社来了个辅导员，可帮了我们合作社的大忙。”嘉祥县天成玉米种植专业合作社理事长薛改青感激地说道。2013年，嘉祥县社依托各基层社领办创办了一批农民合作社，探索开展土地托管服务。

    万事开头难。针对合作社运营之初管理不规范、服务带动能力不强等实际问题，胡立元率先垂范，带领业务科室人员到合作社无偿兼任辅导员，从财务管理、制度建设、规范运营等方面指导农民合作社健康发展。“像胡主任这样的农业服务行家，我们合作社花钱都请不到，他却无偿给我们搞服务。病虫害需要防治了、收获需要协调农机了，只要一个电话，胡主任都会第一时间赶赴现场。”谈起合作社的发展，薛改青三句话不离胡立元。3年来，在胡立元的悉心指导下，天成合作社运营越来越规范，服务能力逐年提升，先后被评为县、市、省级农民合作社示范社。

    在天成、联润、农家人等一大批农民合作社示范社的带动下，县社领办的农民合作社发展逐步规范起来。为了进一步提升农民的组织化程度、带领合作社整合资源抱团发展，胡立元以乡镇为单位，组织区域内运营比较规范、辐射带动能力强的农民合作社联合组建了农民合作社联合社。2015年底，嘉祥县社实现了乡镇区域农民合作社联合社全覆盖。在此基础上，他又积极向县委、县政府汇报，最终获编办批复成立县级农民合作社联合社，承担起指导全县农民合作社规范发展等服务职能，初步构筑起了一张县、乡、村三级农民合作经济组织网络，为土地托管服务提供了组织保障。

    经过几年的探索实践，依托县、乡、村三级网络推进土地托管服务的做法取得了初步成效。在土地托管中，胡立元尽量把更多的实惠带给农户。在农资直供环节，针对单个农民，他通过全市农资联采直供渠道，直接对接农资生产厂家，规模化联合采购降低农资价格，每袋化肥低于市场价20元左右；针对流转土地面积达50亩以上的种植大户，对其地块进行取样化验，并根据测土数据进行智能配肥，以此提高肥料的利用率。同时，测土配方肥不仅能够帮助农民减少20%化肥使用量，还能避免因过量施肥造成的环境污染，可谓一举两得。在病虫害防治环节，传统人工防治效率低、易造成施药人员中毒，每亩人工费加上农药成本费高达18元。为此，胡立元又引进了无人飞行器。飞防具有雾化好、覆盖全面、喷洒均匀等特点，综合防治效果明显优于传统人工防治。在防治费用方面，飞防作业每亩收取服务费13元，每亩可助农节支5元。胡立元细算下来，全托管农民一亩土地，一年可帮助农民减少生产性支出70元左右，同时亩均可增产粮食20公斤。

    在田间地头给农民安个家

    熟悉胡立元的人都知道，他有3大件：上半身穿的西装、下半身穿的运动裤和手里拿的笔记本。用老胡自己的话说，上身穿西装是因为经常要给农民“讲两句”；下身穿运动裤是为了方便迈开腿到地头走两步；笔记本则是为了随时记录农户的所需所求。

    在胡立元的细心帮助下，土地托管工作进展顺利。但是，在实践中，胡立元也意识到，粮食“晾晒难、仓储难”等问题依然制约着土地托管服务的进一步发展。

    为了打破发展瓶颈，胡立元开始布局建设为农服务中心，在田间地头给农民安个家，让农民在农忙的时候靠得上、农闲的时候愿意去，真正建成与农民生产生活密切相关的综合性服务平台。2015年建成运营的万张为农服务中心，设置了综合服务大厅、农资储备库、农机存放维修车间、农民培训中心等服务设施，购置了测土配肥机、植保无人机、粮食烘干塔等机械设备，为周边十几个村的两万余亩耕地提供从种到收全产业链的托管服务。

    服务最紧缺的就是人才，胡立元带领服务中心相关人员到全国各地参观学习。2016年，有6人完成了植保无人机操作培训、7人考取了庄稼医生证、8人考取了测土配肥师证。

    “万张为农服务中心建在我们村，供销合作社真是给村里干了件大好事。”马海村村主任马新民高兴地说，“村民把地交给服务中心托管后，再也不用操心了。该打工的打工、该忙生意的忙生意，不愿出去的还能到服务中心干活挣点外快。农闲时，老胡经常组织村民到服务中心转转，一起看看文艺节目、学学农业技术。现在，村民都把服务中心当成自个家一样。”

    搭建农产品销售“便利桥”

    农产品销售是农业社会化服务的重要一环，是与老百姓切身利益关系最密切的一环，也是让老胡最伤脑筋的一环。能不能帮农民“卖个好价钱”直接关系到全年生产服务效益和老百姓对土地托管的认可程度。

    要想“卖得好”，既要组织本地农产品规模化销售，又要解决农产品购销信息不对称的问题。结合国家“互联网+”战略的实施和各地供销合作社发展农村电商的有效做法，经过深入调研分析，胡立元认为解决农产品销售难题，发展电商最有效。可是，问题来了。作为一个“老供销”，对供销合作社的传统业务非常熟悉，但是对电子商务却知之甚少。从零开始，他带领着嘉祥供销合作社人再启程。

    说干就干，老胡召集了农产品公司及部分基层社共同座谈，组建了嘉祥阳光供销电子商务有限公司。公司按照“地产地销、同城配送”的模式，探索发展农村电商。起初，由于平台维护费用大、配送成本高等原因，进展缓慢。胡立元及时调整了运营策略，借助上级社的政策支持，对接中华全国供销合作总社“供销e家”平台，开通了嘉祥县域“供销e家”平台，通过县社系统已有的渠道实现了日用品下乡和农产品上行。他相信，随着“供销e家”平台知名度越来越高、受众人群越来越广、基层网点信息化改造越来越完备，农产品的销售肯定会越做越好。

    作为一个供销合作社人，老胡始终坚信：服务“三农”，供销合作社大有可为。但是，服务之路任重道远。供销合作社要通过完善组织服务网络，走进农村、贴近农民，搭建为农服务平台，把更多的责任扛到肩上，这样才能让农民信得过、靠得上、离不了。

    试验田中，胡立元抬眼望去，经霜后墨绿色的麦苗安静地享受着冬日的暖阳，为明年返青默默地积蓄着力量。胡立元相信，供销合作社在为农服务的征途上，也必将迎来自己的锦绣前程。

    （作者单位：山东省嘉祥县供销合作社）