“中央文件明确提出要推进农村电商发展，面对如此利好的政策背景和广阔的市场空间，农村未来的商业发展之路一定是互联网电子商务。”

    2016年的夏天，阳光有些刺眼。川流不息的北京街头，黑瘦的老吕挎着一个古旧的帆布包站在路口，包上“为人民服务”几个字已经被岁月磨得褪了色。他抬头看看路边高大的写字楼上“供销e家”几个大字，扶了扶黑框眼镜，走了进去。

    “就是您第一个主动打来电话，询问西瓜在‘供销e家’上怎么卖吧？”中国供销电子商务有限公司商务拓展部经理潘颖，吃惊地看着这位和普通农民没什么区别的老人。

    吕世凯，山西忻州市定襄县供销合作社职工，憨厚地笑着点了点头。

    老吕这次来北京是咨询怎么做农村电商的。2015年5月，供销合作社综合改革进入深化阶段，旗下的中国供销集团成立了中国供销电子商务有限公司。当年11月，被定位为“农村电商国家队”的“供销e家”电商平台正式上线。

    吕世凯在一次省里的会议上得知这个信息后，第一时间打电话咨询怎样加入。他的想法很简单，就是希望能帮助当地农民把西瓜等农产品卖出去。

    定襄县在忻定盆地东部，总人口22万人，农业人口约有20万人。瓜菜种植是定襄的主导产业，种植面积1万余亩，年总产量约2000万公斤，如何促进产销对接，让农产品能卖出大山，是一直困扰着老吕的大问题。

    “我就看好农村电商。”年近60岁的吕世凯，对农村互联网和电子商务有着深刻认识，“中央文件明确提出要推进农村电商发展，面对如此利好的政策背景和广阔的市场空间，农村未来的商业发展之路一定是互联网电子商务。”

    随后，定襄县益农佳电子商务有限公司被“供销e家”确定为县级运营中心，建成电商孵化中心和仓储物流中心，建设城乡电商综合服务站150个，初步建设完成“供销e家”定襄县域电子商务运营服务体系。老吕的念想初步达成。

    收小米的日子

    2017年6月一个闷热的午后，“供销e家”橙黄色的物流车，装满了日用小商品，开进定襄县藏孤台村老旧的场坝。

    收小米是以销定购的。老吕每次来，都带着加工厂的合作方，由加工厂直接收走加工，然后放到包括定襄“供销e家”的线上线下各个渠道销售。因此，加工厂会根据需求和库存来确定每次的收购量。

    这一次，加工厂并不能把全村的小米都收购完。可是，村民们却希望老吕能把小米都收了。这让他有点为难。

    藏孤台村是定襄最穷的村，全村百分之七八十的农户都是贫困户。这里全年干旱少雨，村庄和田地大部分都坐落在半山上，政府来打过几次井，都没能打出水来。地里种不出别的东西，青壮年劳动力大部分外出打工，剩下的都是些妇女、老人和孩子。

    于是，这个村子一年到头只能种植耐旱的小米作为唯一的经济来源。没有固定销售渠道，村民们唯一的指望就是老吕不时过来收购一些。

    迟疑之后，老吕还是把村民的小米全都收了。负责付款的大女儿有点气乎乎地小声抱怨了他几句。她知道，每次到村里来，老吕都会这样做。

    “上次在东峪老区，为给一位因病致贫的贫困户卖柿子，他专门上山去收购。那么重一麻袋一麻袋的柿子，他就一路帮人家背到收购点。”女儿还在抱怨，“他不想想，自己年纪也大了！”

    老吕一边帮着村民把小米扛进“供销e家”的物流车，一边安抚着女儿：“没关系的，现在我们通过互联网电商平台，这些小米很快就能卖掉。”

    以前，为了把村民的农产品都收下，资金被占压的情况很常见，现在依托“供销e家”平台，通过新建起来线上线下购销网络，这种情况已经大为改观。

    “‘供销e家’建得太及时了。以前省、市、县的供销合作社之间相互都不怎么联系，现在有了这个大平台，大家都联动起来了，供销信息通畅了，业务也活起来了！”老吕说。

    参加市电商培训会

    2016年，忻州市供销合作社举办电商培训，吕世凯从定襄带着7名农民参加。其中，有3个贫困户，还都是残疾人。

    当老吕把一位单腿截肢、一位小儿麻痹、一位袖珍人带进培训会场时，到处都是诧异的目光。

    这几个身有残疾的年轻人，都是老吕在农村扶贫时长期帮扶的对象。老吕发现他们虽然因残致贫，却有积极向上的精神，于是坚持把他们带来参加培训，希望他们能用自己力所能及的劳动脱贫致富。

    农村电商起步阶段工作量大，投入大，收益小，特别是要让村民们接受互联网电子商务的消费习惯，把互联网和他们的日常生产生活联系起来非常难。

    “农民太苦了。有的人却为了一点私利坑农。”他说，“能帮农就帮农，不能帮农也万万不能坑农害农。假冒伪劣商品，决不能卖到农村！”

    定襄供销电商公司成立一年多来，老吕几乎跑遍了全县所有村子巡回宣传。他围绕“全国一张网，电商国家队”讲农村电商，围绕“为农”“务农”“姓农”讲农村电商，围绕供销情怀和“供销e家”特色讲农村电商，拉近了与农民的距离，密切了与农民的情感。

    在一个贫困村宣传时，有位80多岁的老人看到橙黄色的“供销e家”物流车，感慨地说：“过去的供销社又回来了。”村民们都说，“供销e家”是国家为农民定制的电商平台啊。老吕为此感动不已。

    甜瓜收购季

    每年6月中下旬，成熟甜瓜馥郁的香味就会弥漫在整个定襄田野的空气中。蹲在农民合作社的大棚里，看着熟透了的薄皮甜瓜，老吕笑得合不拢嘴。地头上，老吕的小孙子捧着又白又大的瓜，正吃得香甜。

    定襄有不少无公害甜瓜产销对接基地，也是“供销e家”的电子商务综合服务站所在地，每年甜瓜成熟季，老吕就泡在田间地头看长势，筹备香瓜节，联系购货商。

    鲜活农产品的销售冷链是最重要的，甜瓜也是其一。除了自己的订单，有时候熟悉的农户拿过来几箱需要明天发的甜瓜，老吕也帮着放在冷库里，免费存储。

    如何在甜瓜大量上市的季节促进产销对接，同时确保从田间到流通终端保持新鲜，是老吕全力解决的问题。“电商公司+专业合作社+冷链物流”的模式，助力他既帮助农民把鲜活农产品从网上销出去，又基本保证了鲜活农产品的标准化要求，提高了农民的种植效益。

    如今，老吕经营的电商公司已和省内的太原、大同、汾阳、忻州及定襄本地共36个商超达成农产品产销对接合作意向，为瓜菜产品的区域销售打通了网上渠道。同时，在农产品的种植资源整合上，老吕与全县58个瓜菜种植专业合作社达成合作意向，分别组建了无公害瓜菜产销对接基地。

    在仓储及冷链物流建设上，定襄电商公司新建成的冷链物流仓储配送中心拥有分拣库、保鲜库、品控室、无农药残留检测室、冷鲜送货车辆等硬件设施，在100个综合服务站配备风冷柜，初步实现了全程冷链配送，为打通鲜活农产品的“最后一公里”打下了基础。

    吕世凯坚持老传统和新业态的结合，认真念好“服务经”，把为农服务做得有情有义。渐渐地，他发现好多农村的群众都在称赞：“‘供销e家’农村电商国家队就是不一样。”

    “这就是给予我们最大的回报。”老吕开心地说。

    对老吕而言，在晋东北这样一个观念落后、财政吃紧的地方做农村电子商务很难，他的坚持中有着老伴、子女的陪伴，有以情换情的农民兄弟的支持。

    有空的时候逗逗小孙子，看着“供销e家”产销对接基地里一天天长大的甜瓜，老吕说：“这就是我的幸福生活。”