自2015年底成立以来，江苏宜兴市宜网电子商务有限公司创新思维，努力为宜兴农村电子商务发展服务，具体承建了集农产品展示、农产品电子商务营运和农村电子商务培训等为一体的市农村电子商务公共服务中心，较好地发挥了中心展示、营运、培训的三大功能，逐步被农村电商从业者及居民群众所认可。

    展示功能：

    展示推广 电商产品走近百姓

    6月14日，宜网电商公司走进阳羡社区，设置展位，带去了乌米饭、毛尖茶叶和笋干等农副产品，凭借实惠的价格和优良的品质，受到了居民青睐。一些老年人说：“不出小区，就能选购到这样实惠优质的商品，真是给我们提供了便利。”而该公司为小区居民送去的电商培训宣传册，更是引起不少居民的关注。

    从去年起，该公司就走进宜城街道多个社区，以及宜兴八佰伴等购物中心，销售绿色健康的农副产品，宣传电商培训知识。该公司负责人胡安荣说，绿色农产品进社区，不但能让市民享受到便捷实惠，更是对宜兴市电商公共服务平台的宣传和展示。此外，该公司还走出宜兴，展示本土特色农副产品。去年10月，宜网电商参加了2016海峡两岸（江苏）名优农产品展销会；今年4月参加了2017中国国际电子商务博览会，带去了紫砂壶、茶叶、和桥豆腐干、徐舍小酥糖等宜兴名优土特产，与全国各地的电商进行了切磋交流。

    自该公司成立以来，就倾力建设农产品展示平台。除了办活动做展示外，公司还把大量人力、物力投入到线下展示平台与线上展示平台上。公司在绿洲大厦一楼设置了一间200平方米的宜网网货商品展示厅，该厅于2015年9月开始试运营。展示厅内的货架上，摆满了各式各样的名优土特产，涵盖紫砂类、生鲜农产品类、干货类、茶叶类、休闲小吃类、历史传统名特产等80多个品种，成为了宜兴市特色农产品对外展示的窗口。去年10月，该公司还与市大地春生态农业专业合作社合作，开设了宜网易购O2O电商线下实体店，销售百合、乌米、鸡蛋、笋干等商品，线上下单、线下提货，让消费者亲身感受电子商务带来的便捷。截至目前，线下实体店已实现900多万元的销售额。

    宜网电商公司的线上平台主要依托淘宝、京东、“供销e家”、地平线、1号店等第三方平台，开设了10家宜兴土特产专营店。去年7月成功开设了“淘宝·特色中国·宜兴馆”和“京东·特产中国·宜兴馆”，并完成整合地方优秀网商40家，跟踪并挖掘涉农类专业合作社及农场资源（含旅游资源）近60家。平台主要展示销售紫砂、茶叶、百合、乌米（含衍生品）、笋干、滆湖大闸蟹等一大批具有宜兴本地特色的农副产品。去年，两平台实现销售额4850万元。

    营运功能：

    专业运作  打响网店品牌

    前不久，宜网电子商务有限公司自营店铺“宜兴陶也紫砂店”在淘宝网正式开业，专门销售紫砂产品。今年春，该公司注册了“宜兴陶也”新品牌，尝试品牌化运作新思路，首先选择了具有地域性的特色产品“紫砂”及其衍生产品。从市场实际需求入手，通过各大平台的数据分析，在产品定位、成本核算、包装设计、营销策划等方面加大工作力度，通过一系列专业网店营运手段，来确保该网店成功运转。

    为了打造优秀的网店，该公司成立了专业的营运部，由12名员工负责营运。在“淘宝·特色中国·宜兴馆”内，该公司邀请了20多家宜兴优质电商入驻，包括藏壶天下、古悦堂、融昊等本地优秀的紫砂店铺代表，萌享庄园、三品食品等本地特产食品代表，永红、乾红等本地知名茶林场代表。在吸纳优秀商家的同时，该公司以品牌打造、营销活动为主，销售各类产品，吸收客流量。去年6月，刚刚新鲜上市的百合正是淘宝食品店主打的产品之一，该公司营运人员充分利用淘宝网的营销规则，使百合迅速成为店铺主打产品，后期再通过发券等促销手段，吸引顾客。在多维度推广、多形式促销模式的运作下，淘宝食品店在去年下半年累计售出百合超过3万斤。相较去年，今年该公司有望将销量再翻一番。今年5月，该公司以端午礼为主题，通过淘宝直通车、站内外广告推广、强有力的促销策略、知名微信号推送等方式打造店铺爆款乌米粽，效果显著，不到一个月销售了近2万只粽子，目前销售额已达12万元。此外，该公司还与五圣茶叶、原陶紫砂工作室、爱德陶艺社、宜兴海晟食品等众多优秀的供应商进行合作。

    该公司营运人员在打理好网店的同时，还主动帮助宜兴100多家经销农特产品的电商，做好美工、摄影等方面的技术服务。

    培训功能：

    专业授课  提升农村电商水平

    6月20日，由宜兴市供销合作社、市妇联、团市委联合举办的2017年第四期农村电商带头人培训班在市宜网电子商务有限公司正式开班，此次培训作为提高班，教授了活动申报、店铺形象提升、CRM管理与营销、店铺流量提升、店铺转化率提升等课程。不少店主纷纷表示，虽然此次课程难度较大，但却是需要继续学习的店铺营运进阶课程，其对于提升店铺综合竞争力有很大帮助。

    通过多期农村电商培训，一批又一批电商带头人学到了管理网店的先进理念。农村电商培训班面向全市不超过45岁的农业合作社负责人、家庭农场场主、大学生村官免费开课。专门聘请淘宝大学讲师、苏农电商讲师到现场专业授课，主要课程有电商基础理论、电商初级入门、电商晋级提升、产品营销推广、供销网城经营等。2016年电商培训班开始举办，全年共组织6期，培训人数350人，成功孵化35人从事电商工作，使一批商家的销售模式由传统的单一线下销售转变为线上线下互动的双线模式。钱华军是去年第二期农村电商培训的学员，在学习后深有感触，回家后开了微店，销售各类自产的农副产品，主要以鸡蛋、竹林鸡、草鸡等种类为主，经营的同时把学到的电商理念融入其中，规模越做越大。同为第二期学员的储生锋于2015年入驻阿里巴巴，专做大闸蟹批发生意，在通过电商培训后，他学会了一些营运店铺的专业技能，了解到与客户沟通的重要性，店铺运用新理念，增加了约50%的销量。永红茶场的许毅君也是去年的学员，他于2013年就开设了淘宝店，售卖红茶、阳羡雪芽、白茶等茶叶品种，作为入门级的淘宝店主，他听说市供销合作总社办起了免费的农村电商培训，便立刻报了去年第一期的班。通过培训，许毅君对于商品的品牌意识有了一定的认知。他改变了以往经营店铺的理念，着力做品牌，做质量，今年以来，他的淘宝店获得了近20万元的销售额。

    2017年，市农村电子商务公共服务中心计划培训400人次，成功孵化100家淘宝店铺。截至目前，已开设4期培训班，培训人数200人，网店孵化18家。

    （江苏省供销合作社供稿）