人物档案 

    他，喜欢把眼光放远，借助供销合作社资产多、场地大、占据乡镇黄金地段等优势，建成了占地24.7亩的大型乡镇综合市场，让孙吉供销合作社起死回生；他，时刻谨记为供销合作社发展立下汗马功劳的职工们，想方设法为他们谋福利，让系统上下拧成了一股绳；他，时刻牢记为农服务的宗旨，把每一次供销合作社的发展都与农民致富联系起来。如今，在他的“生意经”指导下，孙吉供销合作社已经成为山西省临猗县供销合作社系统中的一面旗帜，成为带农致富的主要力量。他，就是临猗县孙吉供销合作社主任马自文。

    临猗县孙吉供销合作社可以说是山西省供销合作社系统里的“老字号”——1955年成立，至今已经61岁了。在计划经济年代，它是农村生产、生活资料的主要供应地。在市场经济的大潮中，孙吉供销合作社愈战愈勇，成为临猗县供销合作社系统中的一面旗帜。孙吉供销合作社成功发展的秘诀是什么呢？这一切，与“老供销”马自文有着莫大的关系。

    目光放长远  建立大市场

    来到孙吉供销合作社，笔者马上就被古镇市场各种各样的商品所吸引。这是一个集服装、百货、建材、家电、农资、农具、首饰等商品为一体的大型乡镇综合市场，来往的人络绎不绝，热闹非凡。

    孙吉供销合作社主任马自文表示，古镇市场重建工程是供销合作社转型发展中最难啃的“硬骨头”。

    1998年，受到市场多元化冲击和小城镇建设的影响，孙吉供销合作社临街门店全部拆除，经营陷入低谷，职工待业在家，人心浮动。是严守阵地改造升级发展，还是变卖资产养活职工？马自文一遍遍地问自己。在抉择艰难的十字路口，马自文把眼光放远。他考虑到供销合作社自身场地大、资产多、占据乡镇黄金地段的优势，果断决策，筹资850多万元，建设了古镇市场。市场占地24.7亩，拥有固定门店161间、流动摊点720个。市场建成后，不仅妥善安置了60余名企业职工，也为1000余名农村富余劳动力提供了经营场所和就业机会，真正让孙吉供销合作社起死回生。

    古镇市场进入良性发展轨道后，马自文并没有懈怠。2005年，供销合作社投资200余万元对市场南北侧开发改造，新建固定面店50间，建筑面积达3000平方米。同时，以古镇市场为龙头，孙吉供销合作社创建了农科培训、农资配送、日用消费品配送、农产品购销、再生资源回收5个中心，积极构建“古镇市场—中心分销店—村级便民店”立体服务网络。2012年，孙吉供销合作社招商引资600万元，新建一座1000平方米的综合超市。之后，将该超市承包给个体户经营，让供销合作社充满持续发展的活力。

    当问及孙吉供销合作社的转型生意经时，马自文谦虚地说：“建设大市场不算什么，最重要的是在面对困难的时候，要把眼光放长远，不能轻言放弃！”

    内引又外联  活力更持久

    “自2012年租赁供销合作社这块地盘以来，我的生意是越做越红火！”超市经营户王水玉笑着说。她告诉笔者，以前她是靠一个流动摊位来做生意，不仅累，而且拓展不开销路。在租赁供销合作社900余平方米的地盘后，王水玉自己又投资100余万元，让超市正式投入运营。目前，超市商品达2000余种，涉及各种日用品、孕妇和婴幼儿用品、婚庆床品等，基本能满足孙吉镇居民的日常用品需求。

    超市经营步入正轨后，王水玉并没有闲着。她将村里的妇女们聚集起来，在设计好样式后，与她们一同绣花、做针线活。她家超市里销售的绣花棉被、小孩穿的精致衣裳全是纯手工制作的。做一身小衣服手工费40元，单靠这些手工费，每个妇女一年就能收入5000元左右。 “我租赁供销合作社的土地经营超市，马主任就告诉我，一定要秉承供销合作社为农服务的宗旨做生意。其实，带着她们做针线活一点也不累，还能顺便帮几个姐妹赚点额外收入。”王水玉笑着说。看来，除了经营超市外，王水玉还带着姐妹们闯出了另一条致富路。

    除了租赁给个体户经营外，马自文还将一些店面以优惠价格优先租赁给供销合作社的职工。经营五金门市部的王克信就是其中之一。王克信在供销合作社已经工作了16年，马自文始终惦记着这些老职工。供销合作社将店面优先租赁给王克信，让他有了稳定的收入。目前，店里插座、暖瓶、水泵、灯泡等家用商品应有尽有，一年销售额可达20余万元。

    “县社不仅在租赁店面上给予优惠，还给我们解决了实际问题。特别是马主任，把我们的‘五险’问题真正解决了。”王克信对供销合作社赞不绝口。

    马自文诚恳地说：“供销合作社在适应市场经济转型发展的同时，也要把握好‘度’。和个体户合作谋自身发展是一方面，但是千万不能忘记多年来为供销合作社发展立下汗马功劳的职工们。这是我的第2本生意经。”

    传“孙吉精神”   拓发展之路

    在孙吉供销合作社，还有一处引起了笔者注意，那就是墙上挂着的“孙吉精神”“员工心声”等牌匾。什么是“孙吉精神”？马自文笃定地说：“我们供销合作社之所以能够攻坚克难，最重要的就是传承和发扬了新时期的‘孙吉精神’。作为一名供销合作社人，必须敬业、自强、务实、进取、自律，扎实推进供销合作社综合改革。”的确，在孙吉供销合作社发展的道路上，正是这种昂扬的“孙吉精神”让供销合作社人团结在一起，挺过了一个个难关。

    困境突破了，孙吉供销合作社职工团结一致，开始在业务上拓宽路子。在马自文的带领下，孙吉供销合作社组织朋林核桃合作社、金太阳苹果合作社、高光农果业合作社、昌荣核桃种植合作社、生猪养殖合作社成立了临猗县金河岸农民专业合作社，将为农服务的触角延伸得更广。目前，这一大型综合性合作社共有社员623户，辐射生产基地2.8万亩。在王显庄村建有SOD苹果种植基地1000亩，在上元村建有生猪养殖场，并注册了“金太阳”苹果商标。合作社实行统一管理、统一收储、统一商标、统一销售，为广大农户提供多种优质服务。“金太阳”高端产品一箱可以卖到150元，在当地产生了一定的轰动效应。

    另外，孙吉供销合作社还领办了股份制企业——临猗县金河岸商贸有限责任公司，注册资金500万元。其中，供销合作社入股200万元，占总股份的40%；供销合作社职工入股300万元，占总股份的60%。整个系统团结一致，将经营的路子拓得更广。目前，公司下设冷藏、销售、物流、财务4个部门。其中，冷藏部年储各类水果1.2万吨，全国各地有营销网点48个。通过“农超对接”、参加推介会等方式，每年销售各类水果8000万斤，为农民增收4000余万元，促使全镇农民人均收入达8600元以上，形成了一条农产品产业链条。

    “身为一名供销合作社职工，能和大家一起共渡难关，把供销合作社的业务做大、做强，为农民做实事，是一件很自豪的事！”供销合作社经营生产日杂的职工王宝屯道出了内心最真实的想法。

    对于孙吉供销合作社所取得的成果，马自文觉得很欣慰。他真切地说：“在激烈的市场竞争中，‘老供销’必须要谋求转型发展，拓宽经营思路才能找到出路。但是，在适应‘新’的同时，供销合作社人团结一致、勇闯险滩的精神不能丢。我们要一起攻坚克难，时刻牢记为农服务的宗旨，将广大农户统一到致富的战线上来。这，才是能让我们供销合作社立于不败之地的生意经！”