今年，浙江省衢州市政府工作报告提出，“衢州将加速融入沿海经济带、杭州都市圈，实现与杭州的同城效应，打造从田间到餐桌全产业链质量安全管控体系，打响‘三衢味’区域农产品品牌。”衢州市供销合作社认真按照市委、市政府决策部署，秉持服务“三农”宗旨，加快“三衢味”品牌培育，依托下属企业衢州谷舞电子商务有限公司，紧抓一线城市对优质农产品需求市场前景广阔的有利机遇，深化与上海、杭州等外地市场的对接，以衢州市内基地直供，上海、杭州“三衢味”馆直销的形式，加快“三衢味”农产品外销，努力实现“三衢味”品牌香飘中国目标。

    立足源头“提标”

    优质基地打造放心健康产品

    为保障产品质量，衢州市社精心打造了谷舞电子商务有限公司生产基地——谷舞仁生农业创意园。该园位于常山县球川镇三溪村，占地400多亩，环山依水，保留古法耕种，生地开荒、豆粕为肥。同时，利用物联网技术育苗，市社在基地通过监控、传感、土壤检测等技术培育苗种，培育的苗种质量高、培育的时间短。园区还利用物联网技术设施对果蔬的生长实时监控和指导生产，让作物的生产端与消费端互联互通，实现从田头到餐桌一目了然。

    衢州市社还建立农产品品控和溯源体系，对农业投入品使用、农事操作、质量检测等建立云端信息档案，设立农产品检验检测，统一贴标，严把品控，实现农产品生产源头可追溯、全程信息可查询。对全市“三衢味”农产品生产基地农业标准化规范、生产投入品使用等情况进行实地走访和监督检查，确保进入上海、杭州“三衢味”馆产品达到“三衢味”品牌准入标准，打造优质、天然、无公害的衢州绿色有机农产品。

    布局线下“提效”

    抢滩布点主动融入一线市场

    为进一步拓展市场，衢州市社依托衢州谷舞电子商务公司，将“三衢味”农产品进驻到上海西郊国际农产品交易中心和杭州中华农业电商博览园，主动占位，实现产品集聚，凝聚力量，共同打造“三衢味”品牌，为“三衢味”优质农副产品进入上海、杭州市场培育载体、提供通道。上海“三衢味”衢州馆目前入驻“三衢味”农产品103种，经过近半年的运营，“三衢味”农产品获得上海市民的高度认可，今年一季度馆内销售额达80余万元。杭州“三衢味”衢州馆面积150平方米，总投资180万元，重点做好区域品牌“三衢味”的大文章，展现好产品，推介宜居地。目前入驻“三衢味”农产品73种，截至今年5月，销售额达到30余万元，在几个月内取得了明显的成效。同时，衢州市供销合作社依托谷舞电子商务有限公司，启动常山和上海中心仓、配送驿站建设项目，常山和上海分别建成冷库各160立方米，配送驿站近300家，发展上海地区线下实体店55家。

    借力营销“提速”

    多管齐下拓宽产品销售渠道

    2015年1月，衢州市社在上海市多利农庄营销中心成功举行“舌尖上的衢州”绿色有机农产品推介展销活动，同年11月，在杭州成功举办“三衢味”农特产品O2O体验活动。此后，积极利用杭州、上海的“三衢味”实体店开展线下展示展销，取得了良好收效。

    同时，衢州市社主动对接社区，借助上海西郊国际农产品交易中心举办进社区活动，成功洽谈上海47家大型社区，每周巡回一个社区，将畅销产品进行线下展示。上海“三衢味”衢州馆分别参加了西郊国际举办的年货节、梅花节和2017年端午节，举办“三衢味”农产品展示展销活动，直销谷舞仁生农业创意园新鲜采摘的水果青瓜和圣女果等许多时令蔬菜，天然有机、绿色无公害的农产品吸引了上海市民纷纷前来抢购，三天销售额2.2万元。杭州中华农业电子商务博览园链接线下杭州200多个高档社区、大型商场、农贸市场，从4月开始对接社区，完成对接26家。衢州馆于5月开始进社区活动，销售衢州农产品，进一步拓宽衢州农产品的销售市场。仅5月13日当日，销售额达1.3万余元。

    发力线上“提量”

    不断提升品牌影响力

    牢牢把握“互联网+”战略及“大众创业、万众创新”发展主线，全力打造“三农+互联网”模式，为衢州市社提升“三衢味”品牌知名度打下良好基础。衢州市社成立专项专业电子商务团队，在淘宝衢州馆开设“三衢味”C店，在全国总社“供销e家”平台开设“三衢味”专铺；开展微信营销，建立衢州市农产品经纪人协会、“地道三衢味”微信公众号和“三衢味论坛”、“三衢味王牌师”微信群，创新在线合作交流平台；开发衢州区域品牌“三衢味”频道，更好地归纳、吸收衢州市内农产品统一销售路径，通过驿家网让全国消费者更直观的购买到衢州市内的农产品。目前，入驻驿家网的“三衢味”农产品85种。通过驿家网线下实体加盟店、展示展销厅宣传引导，店内海报及各类驿家网无线端分享平台开展营销。以电子商务为营销手段，解决农产品供求矛盾，赢得市场，力争通过线上和线下营销的结合，把衢州优质农产品遍布上海、杭州等市场，为衢州优质农产品进入一线城市奠定坚实基础。