2015年，中发〔2015〕11号文件和省委17号文件，都要求推进农资企业转型，向综合性、规模化、可持续的方向发展；2016年，国务院政府工作报告重申，农药和化肥使用量零增长；2017年，中央一号文件要求深入推进农业供给侧结构性改革。面对行业去产能、供给侧改革，农资企业往日的辉煌已不再，普遍陷入了经营困惑期甚至困难期。

    浙江台州市黄岩供销农资有限公司作为黄岩区供销合作社控股的为农服务企业，销售额在台州市农资流通领域排第二，为台州市农业龙头企业。公司在全区拥有55家农资连锁店、100多个连锁经营网点和送货点、5000多平方米的仓库，可储备年商品销售总量的50%以上。公司配送中心仓库面积3500多平方米，营业面积8000多平方米，覆盖全区95%以上的乡镇，农资商品的市场占有率达到65%以上，是黄岩区农资商品淡季储备的承储单位。

    然而，当前农资企业仍存在基础设施与当前需求不配套；农资物流成本居高不下；市场适应力差，农资产业链短；职工队伍老化，缺乏战略思想等问题的存在。

    要解决这些问题，农资企业要扩大市场，要有农资的买方市场作支撑，进一步提升规模。供销农资公司牢牢抓住黄岩区区外农业大发展的现实，把家门口的市场随着外出瓜农种瓜的脚步扩展到全国各地。同时，为方便外出瓜农，供销农资公司将农资销售点开到田间地头，目前，已在上海崇明、奉贤、浦东等地方开设4家农资连锁店。2016年，累计为瓜农提供7000多万元的农资商品。

    黄岩供销农资公司在经营销售谋发展的同时，积极搭建技术学习培训平台，邀请农业专家为农民开展栽培、施肥、病虫害防治等方面的知识培训。仅瓜农培训就已连续举办14年，累计开展各类培训200多批次，受益农民6万余人次。此外，经常性送服务送技术到田间地头，面对面传授、手把手指导，为农民答疑解惑，指导生产。

    农资企业通过改建、撤并、迁移、兼并等多种方式，加强统一规划和布局，整合优化农资经营网络，健全农资统一配送体系。公司拟建设黄岩区农资储备物流配送中心项目，建成集农资连锁经营、物流配送、农技服务等为一体的高效便捷现代农资经营服务体系，确保农资市场供应充足、价格平稳、质量可靠、服务配套。

    依托现代网络信息化，黄岩农资公司重点通过庄稼医院提供农技咨询服务，设立“庄稼热线”，专人接听、专人汇总、定期解决、限期答复，使线上线下两互动，用活庄稼医生“看病问诊”功能。促使农资经营从单一农资供应服务向农业全程服务转变，开展覆盖农业产前产中产后等全程综合服务；利用现有仓储、物流设施，承担政府安排的化肥、农药等农资的淡季储备任务；从被动服务向主动服务、常规服务向个性化服务转变，从单一经销商向综合服务商转型。

    （作者单位：浙江省台州市黄岩区供销合作社）