今年以来，山东齐河农商银行将理财业务、货币市场业务和国际业务作为业务发展的重心和新的收益增长点，充分发扬创优、创精、创新的“创匠精神”，不断丰富业务产品体系，强化资金营运管理，资金营运工作取得了良好成效。截至5月31日，齐河农商银行累计发行理财产品33.04亿元，资金业务规模47亿元，办理国际业务48笔，实现结算量258.49万美元；实现投资收益9033.96万元，中间业务收入845.23万元。

    理财发行业务重“创优”  

    提高行业竞争力

    拓展优质投资渠道和模式。在传统存放同业投资模式的基础上，齐河农商银行积极拓展新的优质投资渠道和模式，进一步分散投资风险；另外采取滚动发行模式，提高理财产品发行的主动性，进一步扩大中间业务的收入空间。

    挖掘优质客户资源。齐河农商银行通过发行相对高收益率的理财产品，吸引高净值客户，挖掘优质客户资源，不断提高产品竞争力，扩大行业内理财业务的影响力和覆盖面。

    寻找优质战略合作伙伴。齐河农商银行有针对性地寻找省外监管评级二级以下、投资渠道相对单一的农商银行，作为营销同业理财的客户目标群体；在此基础上选取1-2家国有大型商业银行和综合实力排名靠前的3-5家证券公司建立战略合作伙伴关系，助推理财规模实现新突破。截至5月31日，齐河农商银行共累计发行理财产品33.04亿元，实现中间业务收入845.23万元。

    货币市场业务重“创精”  

    拓宽增收渠道

    精准把握市场波段，适时开展债券买卖业务。齐河农商银行以“增收益、调结构、防风险”为主线，在保证资金流动性充裕的前提下，合理匡算及运用资金头寸，科学控制债券业务规模；密切关注国家经济政策和市场信息，充分听取投资顾问的建议，抓住收益率上行波段积极配置交易性债券，除赚取票息外，最大限度地赚取差价收益。

    精确掌握资金回购和拆借力度，拓宽资金融入渠道。齐河农商银行适当进行隔夜资金融入操作，融入资金用于配置活期理财产品，赚取0.4%-1%利差收益；在上海清算所开立同业存单发行账户，加快发行进度，积累发行经验，推进大额存单的开办步伐，丰富资金来源，实现资金规模新突破。截至5月31日，齐河农商银行共累计发行同业存单68.3亿元。

    精心打造投资团队，提升交易员专业水平。齐河农商银行成立了资金营运中心，配齐5名业务人员，采用集中学习和外出培训交流相结合的方式，提高资金运营能力。今年以来，资金营运中心业务人员每周集中学习5个小时以上，外出培训交流20余人次。

    国际业务重“创新”  

    挖掘收益增长点

    创新国际业务品种。齐河农商银行积极与中国银行、交通银行等专业银行开展合作，推出代理信用证、托收等新型业务；与总行企金中心、小微中心合作，开展打包贷款业务，进一步丰富国际业务品种。

    加大与客户合作力度。在开拓新客户的同时，齐河农商银行对存量客户进行深入挖掘，寻找新的合作契机，促成与老客户新的业务合作。

    丰富宣传营销方式。齐河农商银行充分利用国际业务信息交流平台进行业务宣传营销，扩大结售汇业务规模；创新企业贷款和国际业务一体化营销方式，积极向有国际业务需求的企业贷款客户营销外汇产品，提高有效客户拓展数量。截至5月31日，齐河农商银行结售汇业务结算量突破258.49万美元。