人物介绍：“虽然来供销合作社系统晚，但在这里干得很充实，我为自己成为供销人而自豪。”

    从威海坐长途大巴到烟台的招远，进入招远辖区，沿途村庄中总能看到一闪而过的橙黄色店铺。一块块明亮的招牌，就是深入到乡村的“供销e家”服务站点。

    山东招远是中国著名的“金都”“银丝”之乡、红富士苹果发源地，也是中国农村电商国家队“供销e家”的第一批样板县之一。路上所见的一个个橙黄色小店，就是招远“供销e家”已建成的13个镇级电商服务站和46个村级电商服务点。

    “供销e家”是中华全国供销合作总社旗下的中国供销集团电子商务业务载体，是一个以县域为中心、全国互联的农村电商生态系统。招远之所以能成为总社电商公司的首批样板县之一，与领头人邵成有极大关系。

    通过“供销e家”把农产品卖出去

    “我之前在信访局工作，刚来时什么都不懂，只知道供销合作社系统上访职工多。”招远市供销合作社主任邵成就这样打开了话匣子。

    2015年到招远市供销合作社工作时，邵成正好赶上供销合作社从上到下的综合改革，招远市供销合作社是全省18个承担综合改革试点任务和10个全省农民合作社信用互助业务的试点之一。甫一履新，邵成的压力非常大。

    随着供销合作社综合改革的深入和农村电商的兴起，邵成认为这是供销合作社新的发展方向。“干就干好，不干拉倒。”邵成心直口快地说，“基层社想围绕农民生产生活需求做好服务文章，不想被市场抛弃，就必须做农村电商。”

    邵成的动力何来？不经意间，他讲了一件事：邵成刚调到供销合作社时，有一次去供销合作社的霞坞村日用品超市调研，正逢赶集，但日用品超市里还是有不少村民。邵成问一个农民：“外面正赶大集，咋不在集上买东西而进超市买呢？”老农说：“集上的东西不放心，还是供销社的东西不糊弄人，买得放心！”

    “供销社在农民心中地位很高，我必须搞好，搞不好就对不起农民。”邵成感慨地说，“农村电商也一定要搞好，要通过‘供销e家’平台把农产品卖出去！”

    邵成认为，电子商务在农村虽然是新生事物，但是在北京这样的大城市，早就不新奇了。多年固守于供销合作社传统经营方式的农产品流通建设起步已经晚了，再不发展就一定会落后！

    虽然目标有了，但是电子商务对基层社来说是个全新事物。他们对电商与自身业务该怎样结合完全陌生。一切，都要从零开始。

    邵成组建了电商协会、电商公司，聘请了专业的人才，申请了全省电商示范县项目，获得了配套的100万元扶持资金，开始在10个基层社布点。这些钱在资本疯狂进入的电商领域微不足道，但却统一了招远供销合作社职工们的思想认识——有政府支持，供销合作社系统的农村电子商务必须搞！

    邵成心里清楚，传统业务如果跟不上电子商务发展趋势，肯定会受到巨大冲击。于是，他在供销合作社系统的日用品超市里开始给村民普及电子商务相关知识，对遍布乡村的基层社日用品超市和小卖部进行升级改造。

    “把供销社的网络优势与电商融合发展！店里有的商品就在店里卖，店里没有的就在网上卖。农民实诚，看到有个店，有实实在在的东西摆在那里，他们买得就踏实。”邵成深有体会地说。他坦言，农村电商的发展，要和农民消费习惯相结合，不能照搬城里人的网购习惯。

    将服务触角延伸至田间地头

    在供销合作社发展的60多年风雨中，供销人经历了从计划经济到市场经济的巨大转变，也经历了农村商品购销“主渠道—衰落—奋起”的转变。短短两三年，招远供销合作社发生了巨大变化。

    现在，招远市供销合作社与“供销e家”电子商务平台实现了对接，承载了农产品销售、日用品和农资下乡、为农服务、组织生产、精准扶贫等业务，改革发展活力明显增强。

    2017年5月，在全市农村支部书记大会上，邵成专门被请去讲课，内容是“供销合作社和村支部、村‘两委’+农户”的模式如何扶贫攻坚。在招远市供销合作社的组织下，定点帮助贫困农户开办“供销e家”农资超市、日用品超市，先把村里的人气聚集起来，再通过党员、村“两委”和基层社把农民组织起来，统一开展具体业务，如建设示范基地等，既方便了农民，又增加了村集体的收入、帮扶了贫困户脱贫致富。

    通过铺设“供销e家”网点、建设为农服务中心等基础工作，招远供销合作社的“阵地”从农资、日用品销售扩大到农业生产的全环节，既承接测土配肥、统防统治、农机维修等综合性农业服务，又实现了粮食储存烘干销售一体化、农民培训、信用互助等服务。

    在招远“供销e家”闫家村为农服务中心，庄稼医院、智能配肥机、自动面粉加工设备一应俱全。每个地块的测土配肥数据，可以通过网络自动接入“供销e家”后台。这样深入田间地头的为农服务中心，在全市已建成9处，已列入规划、正陆续开工建设的还有5处。

    农村电子商务的铺点建设让邵成深刻地认识到，供销合作社从单一卖商品到综合地提供服务，必须让农民满意，增加农民收入，这样才对得起农民对供销合作社和政府的信任。

    邵成对供销电子商务在农村的发展充满信心。

    “我们起步晚，淘宝等电商都来农村争资源、占市场，资源被分散了，我们做起来难度不小！但是，供销合作社在农民心目中印象好，而且淘宝这样的电商不能把农民的农产品收起来卖出去，只能让日用品下乡，农资农服也做不了，这些还是要靠供销社来做。”

    “供销e家”县域电商生态圈建设是中国供销电子商务有限公司的重点工作，是以县域为基础，构建全国互联的农村电商生态系统。通过建立全国、全省、地方三级运营分工，以及前台千县千面多样化，后台统一数据、统一结算一体化的模式，构建起供销电商全国一张网，打造出农村电商国家队，搭建起跨区域农产品、农资流通通道，形成全国共享的B2C商品池和跨区直供B2B产品池，让电子商务真正融入农民的生活。

    “供销e家”独特的“线上线下加物流配送”的双向流通模式，将实现农产品销售、优质工业品进村、更大惠及农民。而这，也正是邵成一门心思想要达成的目标。