以红茶作为全市茶产业的主攻方向和突破口，打造“武陵红”区域公共品牌，实施品牌营销，是湖南省常德市委、市政府高瞻远瞩，立足全市得天独厚的资源禀赋和坚实的产业基础、聚焦现代农业供给侧改革、顺应市场消费升级、致力于从“资源大市”向“品牌强市”转变、从“农业大市”向“农业强市”跨越所做出的重大决策。

    湖南武陵秀峰茶业有限公司是2015年12月由常德市农投集团牵头，联合石门县壶瓶山茶业、桃源县百尼茶庵茶业、常德市成邦房产及常德市供销集团共同成立的国有控股混合所有制企业。2016年5月，“武陵红”产品被中国茶叶流通协会授予“中国名优特色红茶推荐产品”， 9月“武陵红”品牌被评为“湖南茶叶十大公共品牌”，12月公司被授予“常德市农业产业化市级龙头企业”，为实现常德茶产业的崛起谱写了发展的新篇章。

    资源禀赋铸就强势品牌

    湖南常德古称武陵，位于业界公认产好茶的黄金地带“北纬30度”，是《桃花源记》中“武陵人捕鱼为业”的“武陵”。境内有雪峰山脉、武陵山脉两大山脉，有沅水、澧水两大水系，且与洞庭湖为邻，产好茶的地理气候条件优越。常德产茶历史悠久，资源丰富，品质优良，尤其是红茶，在历史上具有很高的声望，明清时期红茶的出口量占到了当时全国红茶出口总量40%。历来是湖南红茶的主产地之一。

    武陵秀峰公司成立后，与湖南农大刘仲华教授团队合作，首次以红茶为原料研发“金花”，生产红茯砖——“武陵红茯”，开创了批量生产红茯砖的先河。武陵秀峰公司还与湖南省茶科所包小村团队合作，创新加工工艺，率先批量生产“花果香”高端红茶。目前，“一种花果香红茶的加工方法”在国家知识产权局处于最后公开阶段，有望获得国家发明专利。

    创新营销   重点击破

    公司营销在以率先重点突破常德本地市场、优先打造区域品牌的策略指导下，创新营销渠道，建立了政务及商务消费网络、茶楼、茶庄、特色农产品经销店、网络电商、实体形象店等六大渠道。在常德城区开展的“点茶有奖”“天天有特价”“个性化定制服务”及“茶馆茶企对接”等活动。如今，“喝茶就喝武陵红、送礼就送武陵红”渐渐成为常德的一种消费时尚。

    推行“一店一品”，提供个性化定制服务。公司可以为全国各茶楼(庄)、特产店等量身定制1-2款专属产品，让大家从产品创意、包装设计、原料采购、产品生产、价格制定、上市推广等全程参与和决策，让大家真正拥有完全属于自己的“武陵红”定制产品。

    公司紧跟互联网时代，积极创新营销渠道，建设好线上线下两个平台。同时，在立足本地市场的前提下，开始在省内长、株、潭地区以及省外华北、西北及东南地区选择性地扩大自己的销售区域。

    创新营销机制，共建营销平台。公司从体制、机制上进行创新，拟设立武陵红营销公司，将吸纳部分有信心、有实力、合作意愿强的优秀客商作为股东，让他们享受商家和股东的双重利益，分享公司发展成果。

    文化依托   跨越发展

    公司成立以来，注重常德茶文化的挖掘、整理、研究了“茶船古道”和石门“夹山茶道祖庭”等常德茶文化历史，这些具有显著常德地域特色的茶文化载体，成为公司品牌的文化内涵和品牌故事。公司聘请了国内一流的策划公司，进行品牌策划、产品包装、形象升级，把“茶船古道”应用在包装设计和品牌宣传中，提升了品牌形象，拔高了品牌地位。

    公司正在积极主动融入国家“一带一路”发展战略，充分发挥国有企业政府行政推动力、公信力、融资能力、规范管理及资本运作的优势，进行产业整合，形成产业集群，建立营销平台,拓展市场渠道。同时与基地茶企形成的技术人才、茶园基地、设备厂房、客户市场和荣誉等优势进行互补，以资本为纽带，开展全方位深度合作，达到共同构建常德茶业大产业、大品牌、大市场的发展格局，力争到2020年实现销售收入5个亿的发展目标。