截至2017年2月末，贵州花溪农商银行理财产品累计发行金额达187.6552亿元，续存期管理余额达92.9951亿元，2016年在全国农村金融机构综合排名第21名、全省农信系统排名位列第1名的优异成绩，并荣获“2016年全国银行业理财信息登记工作进步奖”。2015年12月，该行第一支理财产品“惠民通”首发，标志着花溪农商银行在业务转型上迈出了新的历史性步伐。该行紧紧围绕“树立品牌、创造价值、促进转型、收获成长”的工作理念，以“一个核心两个着力点”为抓手，为理财业务铺就了可持续发展的快车道。
以内控管理为核心
夯实稳健经营基础
花溪农商银行在理财业务拓展上始终坚持“风险控行”的业务指导方针,始终坚持以内控管理为核心，不断夯实稳健经营基础，确保业务运营安全，切实维护客户利益及自身发展利益。
分置业务岗位，实现相互配合和相互监督。该行严格落实监管规定及风险防范措施,将业务办理岗位分为前、中、后台，实现相互分离、相互配合、相互监督，切实防范操作风险和道德风险。前台岗位包括投资顾问岗和理财销售岗，主要职能是向客户推荐适合的产品及办理具体销售手续。中台岗位为风控报备岗，主要职能是审查复核理财业务所涉及相关事项的合规性，并向监管部门报送相关数据和报告。后台岗位为研发设计岗。主要职能是分析评估已有产品运行情况，并根据市场需求情况设计新产品，向主管部门提供可行性报告，全程负责新产品的设计开发工作。
建立学习机制，确保吃透规定和用好政策。一方面，理财业务人员坚持“三个一”学习制度——“每周至少举行一次部门常规学习会，每次学习会至少学习一个文件，每月举行一次内部业务知识考试”。通过学习和考试，深入剖析业务所涉及的各项规章制度或政策，从规范性文件中学习依规办事，从政策性文件中找寻新的业务切入点，保证各项业务稳健发展。另一方面，定期外派员工接受专业培训。该行制定年度学习培训计划，有序安排业务人员参与业务专业知识和技能培训，不断更新从业人员知识结构和扩展行业视角，把握行业最新动态，及时改进自身业务建设，确保业务发展能够更好适应市场新要求。
重视风险匹配，最大限度保护客户及自身利益。该行以风险控制为主线，全面推进理财合规文化建设，严格落实监管部门有关“风险匹配”规定，详细、准确评估客户的投资经验、风险承受能力，合理设定销售起点和推荐产品种类。目前，该行理财产品主要投向标准化债券，投资质量好，创收能力稳定。代客理财业务发展至今，该行未出现理财产品未兑付情况。该行仅2016年累计交易3513笔9912.76亿元，无一笔违约事故、无一笔结算风险。
以产品创新为着力点
注重市场需求导向
该行在理财产品开发上坚持“有求必应、按需生产”，注重市场需求导向，聚焦产品创新，丰富产品形式和内容，实现产品个性化、差异化和层次化，抢占市场份额。
产品从无到有，规模从小到大，从单一封闭式理财到开放式理财，该行理财产品开发每一步都紧扣市场需求，用市场需求“刺激”产品创新，在满足市场需求的同时实现自身业务发展。截至2017年2月末，该行累计发行理财产品152期，发行金额累计达187.6552亿元；开发理财产品4款，其中，“惠民通”保本保收益型产品发行45期，累计发行金额8.9131亿元；率先在全省农信系统发行开放式个人理财产品“花满盈”，累计发行金额0.6421亿元；“共享赢”同业非保理财发行75期，累计发行金额125.80亿元；“花享同赢”同业保本理财发行31期，累计发行金额52.30亿元，一定程度上满足了各类投资者对风险和收益等方面的多样化需求，理财客户黏性不断增强。
以业务交流为着力点
借鉴共享树立品牌
该行在理财业务拓展上坚持“引进来走出去相结合”的业务拓展指导思想，主动开展同业交流合作，拒绝“闭门造车”。
截至目前，该行举办高规格大型同业交流会3场，先后邀请来自全国各地共100余家农商银行、证券公司、保险公司、基金公司等200余位业界同仁参会，通过大型的同业交流会议，进一步促进交流互信，拓宽交流合作，提升合作层次，建立了“互助、互补、互动、互利”的金融同业合作关系；接待“同业拜访”57家机构，涵盖证券、基金、信托、农商银行，达成业务合作13笔，不仅宣传了该行好的理念和做法，树立了该行的理财品牌形象，提升市场知名度和认可度，也为业务拓展畅通了渠道。
仅2016年，该行主动走访省内外同业132家机构，涵盖股份制银行4家、城商银行20家、农商银行85家、证券公司14家、基金公司5家、信托公司4家，把省外先进的同业业务盈利模式、风控指标与流程等引进花溪农商银行进行先行先试，不断累积业务经验。
截至目前，该行接待省内外同业业务委托培养9家机构，共40余人，在理顺自身同业业务发展规划和思路的同时，也增进了同行机构间的友谊，为今后各项业务的深度合作奠定坚实基础。
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