编者按

    5月5日-7日，上海世贸商城展览馆内人声鼎沸，热闹非常，由中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会主办的“2017上海·全国优质农产品博览会”在此举行。展会云集了全国30多个省市和地区的400多家优质原产地代表企业，数千种农产品吸引了1万多位采购商、5万多位普通市民的到来。

    本次展会，全国各地供销合作社也积极响应、组团参加、集中亮相，各地供销合作社领办的专业合作社也通过展会平台，打开了长三角地区的农产品销售市场，新疆新合产业投资集团有限公司的下属企业——博州天狼电子商务有限公司与上海两鲜商贸签订了2000万元的订单……

    本次展会，供销合作社，作为服务“三农”的国家队，作为助农销售的有生力量，进一步走近百姓视野，肩负起加强农业品牌建设、拓宽农产品销售渠道、促进农民脱贫增收、推动我国现代农业的发展的重任。

    陕西省供销合作社

    统筹规划 打通陕西特色农产品销售渠道

    “陕西供销馆”前人头攒动，上海市民纷纷驻足，品尝、购买来自西部的特色农产品。

    据了解，本次农博会“陕西供销馆”由陕西省供销合作社、陕西供销企业集团主办，上海三秦农业科技发展有限公司作为陕西供销企业集团在上海的农产品展示、销售和宣传的平台，陕西省供销合作社、陕西供销企业集团牵头组织了双亚粮油、天玉实业、正丰种植、老区情合作社、友谊合作社、华夏花椒、正腾电商、泾河茯茶、盘龙绿茶、盛华茶叶、蓝海果业、天子果蔬、坤元生物、高塬农业及兴华果蔬等近20余家陕西特色农产品生产加工企业参加了本次农博会。陕西省供销合作社党组成员、副主任武静元出席了本次博览会，并为陕西省农产品代言推荐，助力陕西农产品走出陕西。

    参加本次农博会“陕西供销馆”的近20余家陕西企业所展出的产品涉及果蔬、干货、茶叶、粮油、食品、杂粮、饮料等近200多种商品，在参展企业的展位，企业踊跃介绍自家的明星产品，纷纷赞誉陕西省社、供销企业集团在着力做好陕西特色农产品影响力和知名度等方面的推介宣传发挥了重要作用。希望通过农博会的平台优势来全面展示、展销陕西优质农产品，为引领、开拓陕西农产品进一步走出陕西、进军上海及辐射华东市场提供良好商机。

    近年来，陕西省社高度重视农产品的销售出路问题，将其作为深化改革的重要举措，积极搭建平台、组织活动，打通陕西农产品通往外界的桥梁。通过充分发挥全省供销合作社在农产品生产、加工、流通等企业、专业合作社、行业协会等作用，积极开拓国际国内市场，加强陕西农产品的宣传推介，扩大农产品销售渠道，带头做好质量体系和品牌体系建设，提升陕西省农产品的市场竞争力，壮大陕西省的社经济实力和影响力。利用陕西省农产品种类繁多、资源丰富的优势，结合供销合作社实际，重点围绕陕西省水果、茶叶、山珍干货、小杂粮等特色名优农产品，积极主办和组团参加国内外知名展会。全年主办和组团参加国际国内会展20场次，力争带动全省供销合作社系统实现农产品销售300亿元以上。

    武静元指出，为贯彻落实中央1号文件和《陕西省关于加快实施农业“走出去”战略的若干意见》精神，充分发挥供销合作社农产品流通的职能作用，积极开拓国际国内市场，促进陕西省农产品销售，实现农民增收，陕西省社、供销企业集团将努力搭建陕西企业与外部市场的桥梁纽带，将不遗余力做好陕西企业与外部市场的沟通服务，将继续深入推进陕西省产业精准扶贫的各项工作。

    陕西省靖边县正丰种植专业合作社理事长张耀霞说，“农博会是一个有益于地方农产品销售的平台，通过这个平台，我们可以把西北的农产品带到上海，也可以把上海的农产品带回西北，实现农产品的地域互通。”

    “陕西省社的具体组织方式为，一是由省社独立或与省级相关部门共同组织举办展会；二是由各市供销合作社、协会、企业采取购买服务方式承办展会。”陕西省供销合作社经济发展处周建武介绍，陕西省社统筹安排并做好每一项活动的组织，对展会承办单位资质、组展能力及效果严格把关，定期检查、督促、讲评，年终进行考核，结合参展企业规模、成交情况、随团企业业绩情况等进行考评；对组展能力强、效果好的展会承办单位给予通报表扬，对能力差的采取淘汰机制，确保次年度组展承办单位质量。每个活动省社经济发展处要做到前期有活动方案，并对展会承办单位、参展企业及产品、主要市场、采购商及邀请客户等进行调研，定期有检查和交流，后期有总结和统计；要注重活动细节，严把组展质量，确保安全出行，力争成交效果。

    据了解，本次农博会会期3天，以“品牌农业、优质优价、拓宽渠道、促进增收”为主题，以“展示成果、推动交流、促进交易”为办展宗旨，旨在加强农业品牌建设及合作交流，拓宽优质农产品销售渠道，促进农民脱贫增收，推动我国现代农业的发展。在此次展会现场，神木县老区情农产品农民专业合作社与上海三秦农业科技发展有限公司，陕西蒲城天子果蔬实业有限公司与上海三秦农业科技发展有限公司，陕西蓝海果业有限公司与上海伊禾农产品科技开发股份有限公司，榆林市友谊农民专业合作联合社与上海锦康绿色食品配送中心分别签订了战略合作协议，力促陕西特色农产品在上海生根、开花、结果。

    辽宁省供销合作社联合社

    加深了解 为合作共赢打下坚实基础

    在展会现场，上海东方电视台记者正在对辽宁省盘锦市供销合作社金色裕农集团就其加工生产的当地碱地大米、蔬菜等进行采访，采访现场吸引了大批市民围观。

    “这次展会我们做了充足准备，尽最大能力展示辽宁的特色农产品，为系统企业和专业合作社的产品做好服务、做好宣传。”辽宁省供销合作社联合社党组成员、理事会副主任尹璟友告诉本报记者。据介绍，“2017上海·全国优质农产品博览会”期间，经过辽宁省供销合作社联合社的积极组织联络，全省系统内的专业合作社、农产品加工、经营企业共47家单位参加了博览会，共展出包括蔬菜、水果、杂粮、食用菌、山参、干菜、大米、酒类、禽蛋、水产品等10类、80多种商品，集中宣传展示了辽宁省社系统的品牌特色和名优农产品。通过此次博览会，为辽宁省社带领产品“走出去”、进一步推进农产品现代流通体系建设、加快农产品产销对接、拓宽销售渠道打下了坚实的基础。

    据了解，此次辽宁地区12个地市参展商品均有品牌标识，不仅突出了供销合作社的特色，而且都提供了相关部门出具的农药残留检测检验证书、相关质检报告和企业生产卫生许可证以及无公害、绿色、有机认证的农产品资质证明，打消了消费者对农产品食品安全的顾虑。

    据辽宁省供销合作社联合社经济发展处处长张全毅介绍，上海是重要的农产品销售市场，需求旺盛，消费潜力巨大，对长三角地区有较强的辐射带动能力。各地供销合作社非常珍惜这次参展机会，高度重视，组织有力，充分抓住这一有利时机“走出去请进来”，切实通过展会引导生产、促进消费、扩大宣传、创建品牌。“此次展会收获很大，通过对其他省份农产品展会的观察和对比，我们不仅拓宽了视野，更看到了自身产品的差距和不足，为以后能提供更好的产品和服务积累了宝贵的经验，也为以后辽宁的产品更好实现‘走出去’搭建了桥梁。”张全毅说，“此次博览会，受时间、地域的限制，我们带来参展的展品种类多，但每种展品的数量比较少，但是同样达到了展示成果、推动交流、促进交易的目的，虽然现场实现的交易额不是很高，但我们通过这一平台，与上海当地多家采购方和农产品经营企业达成了合作意向，为后续建立长期合作打下了良好的基础，希望能在以后类似的大型展会中，继续发挥供销合作社的作用，切实为本地农产品做好宣传，实现为农民谋利益。”

    近年来，辽宁省供销合作社联合社系统按照全国供销合作总社和省委、省政府的工作部署，扎实推进供销合作社综合改革。通过盘锦市社、朝阳县社在市县两级供销系统的综合改革试点，全省在重点领域和关键环节不断取得突破，摸索出一批“可复制、可推广”的改革经验；通过沈阳、辽阳、盘锦三市农产品现代流通体系建设试点，全省在农产品生产基地建设、配送体系建设和终端销售网点建设等重点领域不断取得突破；通过资产置换、联合开发、资金扶持、自筹资金等办法，全省改造和重建了255个基层社。据介绍，今年一季度，全省供销合作社系统销售总额实现97.6亿元，同比增长13.5%；农副产品批发市场交易额实现55亿元，同比增长10.9%；实现利润3733万元，同比增长20.3%。超额完成年度目标序时进度，实现了一季度经济工作开门红。

    张全毅建议，希望贸促会供销合作行业分会能在大中城市不定期举办类似展会，为供销合作社系统内专业合作社、农产品加工、经营企业等搭建产销对接平台，并组织采购团体、单位积极参加，更好地促进产销衔接。

    吉林省延边朝鲜族自治州供销合作社联合社 

    上下联动 助力延边特色农产品大卖 

    吉林省延边朝鲜族自治州供销合作社联合社的展台前挤满了人，引得大家都想上前一探究竟。首先映入眼帘的是州联社的主题展板：习近平总书记于2015年7月16日视察位于海兰江畔的和龙市东城镇光东村的水稻田。当时，习总书记还特意询问了光东村著名的大米品牌“吗西达”的生长情况，“吗西达”是朝鲜语“很香”的音译。原来是习大大“做代言”的大米品牌，怪不得这么多人。只见州联社的工作人员都统一身着朝鲜族民族服装，热情耐心地向消费者介绍着展台上的各种特色农产品，这一幕也成了展会上一道靓丽的风景线。

    东城镇光东村素有“平岗绿洲”之称，是延边地区最大的水稻基地。平岗平原水田面积总计7200公顷，其中，东城镇水田面积1200公顷。这里水系发达，无霜期140天，积温2900度以上，地处北纬42度，是世界上公认的生产优质高档大米的产业带。所以，延边的优质大米自然成了上海市民争相选购的首选。

    “听说这次展会是贸促会供销合作行业分会主办的，不仅档次高，地点又选在上海，我们州联社领导非常重视，专门开会讨论，并组织下属8个市县社、社有企业、专业合作社组团参展。大家听说是州联社集体组织，反响强烈，参与的积极性非常高。我们这次参展的农产品涵盖了大米、冷面、人参、食用菌深加工产品、朝鲜族特色小吃等50余个种类，主要有三大主打特色产品：延边优质大米，包括光东村的‘吗西达’品牌大米和珲春县的‘一口定情’品牌大米；长白山的‘东北三宝’，包括人参、鹿茸、灵芝及其深加工产品，比如人参咖啡、人参豆奶等创新养生饮品以及灵芝孢子粉和木耳粉等产品；民族特色食品，包括朝鲜冷面、泡菜、大酱以及各种休闲零食等。这些展品不仅代表了地域特色，也兼顾了产品的差异化特性。” 延边朝鲜族自治州供销合作社联合社党组副书记、监事会主任姜施群向记者介绍道，“这次我们州联社组团参展的目的就是要借上海这个国际化大舞台，大力宣传州联社的社有企业以及合作社生产的农产品，打响少数民族牌，打造长白山系列农产品品牌。只有做好农产品品牌这个大文章，增加农产品附加值，才能提高农民收入。”

    除了这三大特色主打产品赢得了采购商、消费者的喜爱之外，敦化煎饼也成为当地消费者心中的新宠。“圣莲湖”煎饼是敦化市供销合作社旗下电子商务有限公司自主开发的品牌，传承了敦化煎饼的软、薄、甜等特点。起初，大煎饼的材料还有些局限性，如今，随着市场的扩大和消费者的需求，煎饼加工已从单一的品种发展到大米、玉米、黄豆、小麦、高粱为主，配加大枣、核桃、枸杞、木耳、蜂蜜等多种原料混合而成，形成了小米、大枣、花生、黑米、玉米等12种口味，加工规模也由单一的作坊式渐成规模，并实现了线上与线下销售。2016年，“圣莲湖”敦化煎饼在“聚划算”搞的一次活动中，仅5秒钟就突破了2000单的销售业绩。据悉，敦化的煎饼已经进驻了上海的超市，被当地老百姓所熟知。

    “我真的没有想到，我们带来的蒲公英根茶也受到了当地百姓的追捧，也有不少商家前来咨询、洽谈。”姜施群的欣喜之情溢于言表。蒲公英根茶是安图县供销合作社领办的合作社生产的主打产品，合作社去年还刚刚获得全国供销合作总社授予的“全国农民专业合作社示范社”称号。

    “以前企业和合作社都是自愿、零散参展，并没有形成合力，没有达到预期效果。于是这次州联社出资租展位，策划、布置展台，还制作了宣传单，并协调、组织了下属8个市县级供销合作社和5、6家社有企业参展。州联社带领大家抱团闯市场，为他们的产品找出路、搭建销售平台，主动帮助企业拓宽销售渠道，真正解决农民的卖难问题。” 姜施群认为，这次参展收获颇多，可谓一举多得。不仅宣传推介了延边州联社，提高了当地特色农产品的知名度，拓宽了农产品销路，也更好地发挥了供销合作社服务“三农”的作用。同时，州联社作为一个在供销合作社系统内承上启下的中坚力量，通过这次展会，州联社联结了市县社、社有企业、专业合作社和农民，不仅起到了很好的“媒介”作用，也增加了州联社的凝聚力，增加了与市县供销合作社、企业的粘合度。“而且，趁这次展会机会，州联社也对上海市场进行了一次调研与摸底，对于未来我们如何带领产业发展也提供了一些新思路。”

    “由于带来的大多是和客户洽谈用的样品，所以很多上海当地消费者每天都来询问展品什么时候出售。直到展会最后撤展，我们延边州联社的展位上，还有客户在洽谈，最后余下的展品也被当地百姓抢购一空。由此可见，上海民众对我们农产品的喜爱。我们也对将来延边的产品打入上海市场充满了信心！”她目光烁烁。据悉，截至目前，延边朝鲜族自治州供销合作社联合社已经与12-13家企业初步达成了合作意向。