农村电商简单说来就要是让工业品走进农村市场，并把农产品卖到城里去。面对当下农村信息化程度低、购买力有限、人口分布较分散、电商基础差、人才匮乏、商业模式尚不成熟等诸多因素，供销合作社如何才能改革创新、破解农村电商的核心问题——帮助农民把农产品卖到城里去呢？江西省寻乌县供销合作社做了许多有益的探索。

    物流先行

    寻乌是全国供销合作总社定点扶贫县，农村电商基础原本很弱，电商人才也十分匮乏。为破解困局，去年3月，寻乌县供销合作社与广成商贸公司合作，成立了寻乌县供销电子商务有限公司，并联合广成商贸公司旗下的中通、申通、圆通和德邦4家物流快递企业，在县城设立县级运营中心，在乡（镇）设立“供销e家”综合服务站，在村一级设立“供销e家”综合服务社。截至目前，寻乌供销电商公司已发展乡（镇）村电商网点40个，供销电商氛围日趋浓厚，电商物流成本逐步下降，农民对电商的认识不断提高。

    据了解，寻乌县供销合作社依托物流快递不仅养活了供销电商公司，短短一年时间还开辟占领了农村市场。

    全网营销

    寻乌是“中国脐橙之乡”“中国蜜橘之乡”，脐橙、蜜橘全国闻名，尤其是脐橙产量位列赣州全市首位。可近两年受到黄龙病的影响，柑橘类水果产量锐减，但产业转型后的百香果、罗汉果、猕猴桃等新兴产业风生水起，传统的山茶油、蜂蜜、花生、灵芝、香菇等农产品也受到消费者青睐。

    为此，寻乌县供销电商公司组织县内其他7家企业和农民合作社，通过“供销e家”平台，及时引导农户通过“供销e家”销售农产品，利用全系统全网营销的优势，努力拓宽销售渠道，鼓励农户线上线下销售，形成了把农产品卖到城里去的喜人景象。

    多元经营

    为做到多元经营，合作共赢，寻乌县供销电商公司先后与县民政局、县财保公司、县建设银行等合作，在村一级推行福利彩票、保险代理、金融服务等业务。

    同时，还鼓励中小商家、农民合作社、贫困户等主体在“供销e家”商城合作开网店；通过建立产业基地、冷链、仓储等完整的产业链，依托“供销e家”大宗商品批发交易平台，打响供销品牌，打通销售渠道。

    为探索同城配送，寻乌县供销电商公司充分发挥地方平台的作用，和大型超市合作组建“供销e家”连锁超市，发挥快递配送资源优势，打造超市O2O服务新模式。

    据悉，寻乌县供销电商公司还发挥乡村网点优势，把乡村土鸡、土鸭、高山羊等生鲜农产品，直接销售到县城各大酒楼和居民小区。

    多措并举

    寻乌县供销合作社主任袁晓红介绍，寻乌供销电商公司还和广东德生科技股份有限公司合作，引进了40台“德生宝”便民服务终端设备，分别安装在乡镇及村级电商综合服务站点。村民们只要通过“德生宝”输入身份信息，就可为其提供农产品上行、日用品代购、劳动就业、社保服务、金融服务、快递物流、交通违章处理、医疗服务等20多项便民服务，这不仅让农民足不出村就可享受到“一站式”综合便民服务，还可为供销合作社实施产业扶贫、就业扶贫和金融扶贫提供信息平台和扶贫工具。

    目前，寻乌县被列为了全国普惠金融“裕农通”项目试点县，供销合作社设立的“村口银行”已受到村民普遍欢迎。

    点面结合

    袁晓红介绍，因得到全国供销合作总社、江西省委省政府和省、市供销合作社的大力支持，寻乌县供销合作社在电商扶贫中，坚持“线上与线下融合、统筹与精准兼顾、常规与创新并举”的工作思路，依托全国供销合作总社的“供销e家”平台，探索建立了电商扶贫新模式。如今，产业扶贫、就业扶贫、金融扶贫、精准脱贫等工作已在寻乌取得了新突破。

    在产业扶贫中，寻乌共扩面提质蜜橘、脐橙5000亩，发展罗汉果420亩、蔬菜320亩、猕猴桃260亩、百香果250亩，发放鸡苗3060羽，组织7家企业和农民合作社，通过“供销e家”线上线下销售蜜橘脐橙等400万斤，直接或间接解决就业1800余人，其中贫困户100余人。

    寻乌县供销合作社还引导全国供销合作总社扶贫挂点村——高布村抢抓农村电商发展新机遇，发挥村域农特产品资源优势，利用互联网信息化平台，鼓励条件成熟的村民，由村集体主导，构建了“村集体+专业合作社+电商+农特产品”的电商营销模式，代销本地区农副产品，拓宽了销售渠道，促进了农业产业的转型升级，呈现了村民致富、集体增收的喜人景象。