随着国民经济的不断进步与发展，社会企业发展得到了质的飞跃，中小企业由于自身实力的因素，导致在融资上困难重重。然而随着国家新三板市场的开设，中小企业可以充分利用新三板上市条件宽松的优势，提高自身企业的社会影响力和信誉度，不断推动企业迅速进入到资本市场，从而丰富自身的融资渠道，促进企业全面持续的发展。

    实力象征：新三板企业 业务突出

    新三板要求挂牌公司主营业务突出，具有两年持续经营能力；要求公司治理结构健全，公司与股东在人员、资产、财务、机构、业务均独立，公司运作规范，不存在受工商、税务、环保、质控等部门行政处罚的情形，或该情况已于三年以上时间消除；股份发行和转让行为合法合规，不存在股权纠纷；不存在股份代持情形，或股东同意在券商的指导下消除此类情形。因此，在全国农资企业发展程度不一、产品品质良莠不齐的情况下，能够跨过新三板的门槛，对企业来说，首先需带有诚信可靠、业务突出的标签。

    以2015年11月获准新三板挂牌上市的广西喷施宝股份有限公司为例，喷施宝是国内成立较早、规模较大、最具品牌影响力的水溶肥企业之一，也是联合国全球契约组织成员企业之一。近年来，喷施宝更是认真贯彻落实国家提出的推进农业供给侧结构性改革，采取优化产品产业结构，提高农业供给质量，推行绿色生产方式，深入实施土壤污染防治行动计划，坚持与时俱进，科技创新，加大新产品研发力度，从原来注重农产品产量、增加农民收入，逐步向促进低碳环保、提高农产品品质转变，已经成为水溶肥行业的领军企业。

    郑州帝益肥业生态保护工程股份有限公司是一家从事新型功能肥料研发、生产和销售的高新技术企业。公司自成立至今，已申报国家专利11项，产品品种达150多个。帝益公司在行业内提出“功能肥”的概念，围绕“节肥养地”的企业宗旨，躬行深耕，用智慧和汗水凝聚出：保水松土功能肥料——“帝益肥”，使化肥使用量每亩节约20%-30%，开创了中国新型功能肥料的新时代。2015年5月19日，帝益生态（832467）成功登陆“新三板”，成为河南省首家在国内上市的肥料企业，为“帝益肥”挺进资本市场迈出了关键的一步。

    广东大众农业科技有限公司创立于2002年11月份，是集科研、生产、销售于一体，以碱渣及纸泥等工农业废弃物为原料，变废为肥的环保型高新科技企业。公司经过短短5年的发展，现在已成为广东省最大的再生资源农用化企业。公司拥有土壤调理剂、氨基酸多肽高塔复肥、生物有机肥、多肽测土配方肥等四大系列，100多个品种，其中土壤调理剂是唯一获国家农业部批准的利用碱渣制成改良土壤的碱性肥料。2005年，公司顺利在新三板正式挂牌，并着力打造以“土壤调理剂”为战略核心产品的现代化高新技术企业。

    以上3家新三板挂牌的肥料企业均有突出的产品核心技术，与传统化肥企业相比，走差异化路线，一方面符合国家对农业结构性供给侧改革的大政方针，另一方面规避传统化肥市场的竞争，这样“小而美”的企业往往自身具有创新能力强、发展潜力大的特点，也更容易受到资本市场的青睐。

    锦上添花：登陆新三板 提升品牌价值

    “新三板”市场聚集一批优质高成长性高新技术企业，成为高新技术企业便利高效的投融资平台，有效地开拓了中小企业的市场，降低交易成本，同时树立自己的品牌。挂牌本身就具有宣传的效应，企业因此可以提升其影响力。

    广西喷施宝公司董事长王缉东表示：“喷施宝公司挂牌新三板后，有利于树立企业的公众形象，提升喷施宝品牌影响力，也吸引着客户更密切地合作。挂牌新三板后，公司推出了以‘产品+股权’为核心的股权激励机制，提高经销商经营与服务的积极性。为了扩大经营规模，公司以经销商、种植基地、农业合作社等为激励对象，相关单位或个人可以通过直接持股或间接持股的方式成为公司的股东。实行这种模式后，经销商代理一定的喷施宝产品后，公司会给予经销商一定的股权激励，经销商不仅通过经营喷施宝产品获取利润，还可获得股票收益。通过推行股权激励机制，让更多的经销商和用户成为喷施宝公司的股东，强化彼此之间的合作关系，共同为推动可持续农业发展服务。” 与喷施宝公司类似，帝益肥业也采取股权激励的方式与大客户保持长久的发展关系。帝益肥业董事长刘新领告诉记者：“客户可能并不了解新三板是什么，但是知道企业走到资本市场了，肯定是一个飞跃，因此会跟企业走得更近。”

    企业品牌价值的提升，也为企业发展带来巨大的资金支持。融资是新三板挂牌企业最大的作用和好处，新三板就是一个让企业股权得以交易的“板”，它既不需要企业提供抵押，也不需要冒险签订对赌协议，更重要的是它不仅能帮助企业迅速完成融资，而且还拥有了融资的最大资本市场信用。帝益肥业董事长刘新领告诉记者：“新三板挂牌以后最大的好处是企业融资更加方便，我们最近融到的一笔款项有2000万元，是通过股权质押做担保的方式进行融资。现在政府不允许企业随意投建工厂，特别是对化工企业来说，环保政策严格，固定资产扩大能力受限，这样的情况下，银行就不能给企业进行抵押贷款。现在新三板上市以后，在政府的撮合下，我们跟有政府背景的担保公司进行合作。中国农业发展银行等跟农业相关的国有银行为了支持行业发展，会与我们展开更有力的合作。”

    除此之外，参与资本市场后，企业在产品推广方面也有很大的提升。王缉东表示，公司根据上市企业动作要求，在商业模式也发生了一些改变。在过去相当一段时间，中央加大对农业投入，喷施宝公司的商业模式主要依赖政府大宗农资产品采购，组织大批人员参与招投标推销企业产品，取得较好业绩。近年来由于国家对农业扶持政策有所调整，投入资金相对放缓，对公司经营产生极大影响，导致销售业绩大幅下滑。于是，喷施宝公司根据市场需求情况，实行灵活多样的经销模式，在争取参与政府采购的同时，继续维护传统经销商、加强与中邮物流合作和国际外贸业务，注重挖掘开拓种植基地、种植大户、专业合作社、相关农资公司和电商平台等新兴销售市场业务。

    实现飞跃：为企业发展 提升内生动力

    近年来，国家推进农业结构性供给侧改革步伐加快，整个社会都在呼吁化肥农药施用减量。与此同时，农资市场同质化产品竞争日趋激烈，农资行业在经历着一次大的洗牌过程。如果企业不响应国家政策，产品会逐渐失去竞争力。对于新三板挂牌企业而言，紧贴国家政策、加快改革创新也成为企业发展的目标和方向。

    喷施宝公司挂牌新三板后，公司董事会严格按照股东大会、董事会和监事会的三会制度进行运作，规范企业经营，按照股转系统的要求进行公司信息的披露。王缉东表示：“喷施宝公司站在股转系统这个大平台上，整体发展战略思路更加清晰了，视野更加开阔了。上市之前公司更多的是研究经营，现在是走实业和资本两条腿共同发展的道路。喷施宝公司可以更好地发挥自身优势：一个是品牌优势，另一个是高新科技企业优势。喷施宝公司现在的研发思路也更加清晰：产品从最早的增产增收、提高抗性，到降解农药残留、降低重金属污染，参与土壤污染防治等，越来越符合国家提出的化肥使用量零增长、土壤污染防治行动和农产品安全等部署要求。有了这种清晰的发展战略思路，对企业的微观布局、营销策略，开创公司发展新局面，都有积极的促进作用。”

    新三板企业在运营情况透明公开、优良业绩吸引资本的需求下，进一步激励着企业改革创新。广东大众农业科技有限公司董事长林小明表示，公司早在挂牌前即已确立了以“土壤调理剂”为核心产品的战略转型之路，积极将自身打造为“既能改良土壤酸碱度，又能治理土壤重金属污染”的环保型农资企业，挂牌后公司拥有了更多的融资渠道和发展空间，将更有利于公司此项战略规划的进一步展开。“公司资产的增长、业务的开拓、人员的增加对于企业管理带来了更多的要求，公司不能再将自己定位为一家普通制造业企业，需要更先进更科学的管理体系来驱动企业进一步发展，而推动企业进军资本市场，主动接受现代化企业管理标准来严格要求自己则成为必由之路。”他说。

    新三板挂牌对于企业而言不仅是一场资本的运作，更多的在于各方面价值的衍生。企业品牌价值的提升与产品技术、销售模式的改革创新相辅相成。企业也将在自身发展需求和提升品牌价值的双重驱动下实现进一步快速发展。