讲述：江苏射阳县供销合作社主任  张开明

    整理：本报记者  白琦瑛

    从电子商务走进农村的那一刻起，农村电商的“春天”就逐渐显现出来。目前，虽然农村电商进行得火热，但多数都属于小打小闹，处在“草莽时代”。如何让农村电商走入正轨，我认为首先要解决的就是人才缺乏的问题。

    2015年初，在射阳县委、县政府明确由供销合作社牵头建设县农产品电商中心后，射阳县供销合作社出资200万元注册了盐城新合作电子商务有限公司。同时，公司以高薪和优厚的合作条件，从安徽省及江苏省兴化市引进2名具有从事农产品电商运营经验的大学毕业生来公司创业。要留住人才，首先要有一个好的工作环境。我们租赁了富民农产品市场2000平方米办公、仓储用房，同时对引进团队在工作上支持、生活上关心，全力营造让团队奋发创业的良好氛围和环境。经过团队的努力，仅用不到6个月的时间，自主品牌“赵七”休闲食品和射阳县部分农产品开始上线销售。目前，通过委托加工及联合开发，已形成“赵七”休闲食品、零食体系近20个品种，在全国已积累了近30万户的消费客户群。网上日均销售量可达千单左右，“双十一”日销售量更是突破了1万单。电商公司在团队负责人的带领下，也培养了一支由十多名专业人才和大学生组成的自有运营团队，为农产品电商中心的健康发展奠定了坚实的基础。

    2016年初，县社按照县委、县政府领导提出的做大做强农产品电子商务的指示精神，通过多方筹措资金，实施电子商务进农村“2300工程”。所谓“2300工程”，即搭建2个平台、创办300个镇村电商综合服务站，以实现农村电商镇村全覆盖。针对此项工程，县社先与中国供销电子商务股份有限公司进行合作，投资750万元搭建“供销e家”县级电商服务平台，其中争取中国供销电子商务股份有限公司农村电商惠农工程项目资金400万元。同时，新建了600平方米的“供销e家”射阳县电子商务运营服务中心。该中心的主要功能是挖掘本地农产品商超资源，打造原产地农产品上行的农村电商销售网络，并在射阳县建成150个基层电子商务综合服务网点。

    此外，县社还与江苏供销网城电子商务有限公司进行合作，搭建了江苏供销网城射阳县运营管理中心，打造工业品下行的农村电商销售网络，将在全县建成150个镇村、社区“屏联网”终端服务站。目前，2个平台已搭建成功，首批10家农村电商服务网点也投入试运营。后续290个服务网点将陆续进行规划布点，计划2—3年完成县、镇、村三级农村电商服务网络建设，从而实现电子商务进农村、工业品下乡、农产品进城双向流通的发展目标。目前，县社正积极争取相关部门的委托、授权，力争通过建设“网上供销”，将“一站式”服务引进乡村。

    为促进县域电商快速发展，射阳县社通过整合电商发展资源，依托公司团队、人才优势，努力打造县域电商服务型企业。去年，盐城新合作电子商务公司面向农产品加工企业、专业合作社、农民经纪人，重点选择具有一定品牌影响力和市场开发潜力的本县大宗、特色农产品，开展电子商务合作代理，全面启动了射阳大米、洋马菊花、妙语蜂蜜、洪宁辣椒、蚕丝被、羽绒服等40个特色农产品的电子商务代理销售。同时，射阳县社去年投入200万元新建了“射阳名特优农产品展销中心”，开拓农产品线上线下销售新业态，在全国总社“供销e家”、省社“地平线”电商平台等开设“射阳特色农产品馆”。2016年，射阳特色农产品组合在网上销售突破3万件，有力地提升了射阳农产品在全国的品牌影响力和知名度。

    同时，县社还开展了电商创业孵化服务。我们以富民农产品市场为依托，充分发挥团队优势，引进30多家小微企业、合作社及创客到市场入驻创业，并为其提供无偿或优惠的创业指导服务，逐步形成农产品电商中心。据统计，通过孵化创业为160名大学生和下岗职工提供了就业岗位。

    有更多的人加入到电商行列后，又该如何实现可持续发展？我们认为，人才要引进来，更要留下来。完善各电商服务站功能，提升服务水平，电商培训自然必不可少。为了适应电商培训需求，我们先后引进、聘用3位淘宝大学讲师来兼职担任电商培训导师，开展培训服务。我们还与县妇联合作建立了“巾帼电子商务实训基地”，同时与有关部门联合举办大学生村官、农产品经纪人电商创业、电商知识培训。2016年，县社先后举办了6期培训班，参加培训人数达300多人次。另外，对刚入门的电商创业者在创业过程中遇到的产品美工设计、客服等困难，县社还为其提供外包服务。

    好的服务终会得到认可。2016年，由县社牵头打造的富民农产品电商产业园被认定为“市级创业孵化示范基地”；农产品电商中心服务县域电商发展也获得“射阳县十大服务创新举措”。

    “互联网+”仍在进行，农村电商发展正在浪头。面对当前市场发展趋势，2017年射阳县社将以加快发展电子商务为契机，围绕打造“供销合作社+互联网”的电商发展目标，积极推进“工业品下乡，农产品进城”双向流通农村电商体系建设，逐步实现电子商务单一经营型向经营服务型的转变，全年力争实现自营销售和辅导电商创业销售亿元以上。