编者按

    全国中小企业股份转让系统，俗称“新三板”，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所。新三板最早发源于北京中关村，主要是一些相对高科技的企业。2012年，新三板扩大到4个国家级高新园区，项目来源大大扩展。2013年底，证监会宣布新三板扩大到全国，对所有公司开放。2014年1月24日，新三板一次性挂牌285家，并累计达到621家挂牌企业，宣告了新三板市场正式成为一个全国性的证券交易市场。

    截至3月8日，新三板挂牌企业数量为10814家。其中，肥料类企业已有近50家，如果加上农药、种业，则数量更多。显然对于中小型农资企业而言，挂牌新三板已经成为一个趋势。

    近年来，新三板为农资企业的发展提供了新的发展平台。新三板的改制过程是将公司股权标准化的过程，企业资产被重新估值，这为新三板企业的融资提供了便利。记者在采访中发现，规范发展与跨越成长是新三板企业的主要诉求，而那些注重环保与功能结合的新三板农资企业更容易获得资本的青睐。

    诉求：规范发展 实现融资

    根力多生物科技股份有限公司是新三板农资企业中的明星企业。公司一直专注于微生物肥料的研发、生产和销售。公司董事长王淑平认为，挂牌新三板会给企业发展带来积极的作用，可以进一步督促企业加强内部管理、优化资源配置。事实上，当企业达到一定规模后，规范管理就成了一批中小型企业的痛点。强化内部管理不仅仅是根力多股份面临的挑战，对其他正在成长中的农资企业而言也面临着同样的问题。

    广东大众农业科技股份有限公司于2015年在新三板正式挂牌，其董事长林小明说：“公司管理层迫切地感受到来自内部与外部的双重压力。一方面，公司资产的增长、业务的开拓、人员的增加对于企业管理带来了更多的要求，公司不能再将自己定位为一家普通制造业企业，需要更先进更科学的管理体系来驱动企业进一步发展，而推动企业进军资本市场，主动接受现代化企业管理标准来严格要求自己则成为必由之路；另一方面，国内化肥产业发展多年，产能已趋于饱和甚至过剩，同类产品价格竞争激烈，企业要想保持适度盈利空间，就需要不断革新技术，提高产品质量，同时把握住行业前进发展的方向，挂牌新三板既能为企业拓宽融资渠道，缓解市场开拓、技术升级的资金压力，又能主动走出去，积极接触各类先进技术与思想，触类旁通，有利于企业的进一步成长。”

    而作为一家农药企业，广东省惠州市银农科技股份有限公司之所以挂牌新三板，则主要从三个方面进行了考虑：一是规范企业。“一个公司要做大做强，做品牌，一定要走规范化道路。” 该公司董事长钱炫舟如是说。二是提升公司品牌形象。“挂新三板意味着规范、信息透明、受到社会公众监督，因此成功挂牌新三板的企业其公众品牌影响力会得以提升。”三是拓宽融资渠道。企业快速发展时期，需要大量的资金投入，仅依靠银行贷款已经不能满足发展需求，而新三板给企业提供了一个快速融资的渠道。

    挂牌新三板，通过引入现代化的管理体系、技术革新增强自身的核心竞争力，融资则是实现这两大目标的最快捷、最有效的手段。而解决了这些问题之后，才能实现企业的盈利与跨越发展。

    产品：环保与功能并重

    正如上文所说，对新三板农资而言，进行技术革新是提升核心竞争力的主要方式之一。而在产品方面，注重环保与功能的结合是这个群体的一个共性。

    青岛力力惠生物科技股份有限公司董事长宋杰表示，力力惠公司一直把稳定性复混肥料、有机肥料和生物肥料等新型肥料作为主导产品，创新研发新型肥料，致力于生态农业的发展。挂牌新三板后，公司进行了新的战略定位：绿色有机果蔬产业全流程解决方案服务商，即面向现代农业延伸产业链，进行作物品类聚焦，精耕细作，进入绿色生态农业。

    宋杰告诉记者：“随着国家对配方施肥、有机肥料、微生物肥料行业重视程度的不断提高，下游客户对产品的品质、功能和附加值也逐步提高要求。公司在充分调研市场差异化需求和优化现有产品结构的基础上，侧重有机肥料和微生物肥料的研发和生产工艺的改进。目前公司已形成复混肥料、有机肥料两大系列共计一百多种产品，并全部申请了肥料正式登记证书，产品广泛应用于蔬菜、果树、花生、玉米和小麦等农业领域。”

    据了解，为了在生态农业上有更大的作为，去年，力力惠成立全资子公司——青岛力力惠生态农业发展有限公司，其主要业务为生态农产品购销和农业技术咨询服务。通过将农化服务的公司化运作，力力惠正在尝试把环保型的肥料与生态农业更紧密地结合在一起。

    而大众农科早在挂牌前即已确立了以“土壤调理剂”为核心产品的战略转型之路，积极将自身打造为“既能改良土壤酸碱度，又能治理土壤重金属污染”的环保型农资企业，挂牌后公司拥有了更多的融资渠道和发展空间，将更有利于此项战略规划的进一步展开。

    郑州帝益肥业生态保护工程股份有限公司的“帝益肥”系列新型保水松土功能掺混肥料在河南、河北、山东等地，对多种农作物进行了大量的大田试验，结果证明，公司产品能较好适应全国不同地区的土壤环境，不仅具有节肥、增产的作用，而且保水、松土、改良土壤等功效明显。

    由此可见，在产品研发上，新三板农资企业更注重新型肥料的研发与推广，更强调环保与功能的结合，共同致力于生态农业的发展。

    战略：谋求跨越发展

    在众多的新三板企业中，根力多股份是在资本市场上较为活跃的企业，这家致力于生产生物蛋白缓控释肥、生物聚能肥、生物有机菌肥、生物蛋白复合肥、水溶肥等多种微生物肥料产品的企业已经实现3轮融资，而远在湖南的泰谷生物则已经实现了4轮融资。由此可见，一批农资企业在新三板平台上已经进入了资本撬动发展的成长模式。

    以根力多股份为例，2014年8月21日，根力多股份于北京新三板挂牌上市，正式进入资本市场运作。上市后的根力多发展迅猛，通过上市公司披露的2015年年报、2016年半年报，在20多家生物企业同行中，无论营业总收入、净利润还是净资产收益率，根力多皆位列第一。去年，根力多股份在“一年上规模、三年大跨越、五年创一流”二五新规划的指导下，完成了三北（西北、华北、东北）生产基地和核心市场的战略布局。其发展速度之迅猛是很多中小企业难以望其项背的。

    帝益生态对跨越发展也有着强烈的渴望。“企业挂牌后，由于你的资产被重新估值，你的品牌被赋予了更多使命，企业引进新的投资者后，对盈利的预期及战略的定位将变得更加清晰和坚定。”董事长刘新领说。股东对盈利目标与发展目标的预期，使得帝益生态对以后的发展有了新的规划。一方面，帝益生态在新型功能肥料领域通过行业标准的起草重新定位行业起点。另一方面，帝益生态要建立全国供应链基地，建立全国研发中心，建立企业品牌战略，借助互联网优势，以资本为支点撬动市场。

    而银农科技则定位于国内中高端农药市场，以打造精品产品为核心竞争力，通过寻求大型农资经销商、专业植保技术服务公司或大的农业种植户开拓业务，为现代农业种植提供病虫害防治及保收增产解决方案，目前主要覆盖市场是以海南、云南、广东、广西等东南沿海地区为主，未来三年拟完成对华中、华北、东北等市场区域的拓展。

    总而言之，不管在个体发展上存在怎样的差别，农资类新三板企业都希望借助新三板平台实现自身的快速成长。目前，中小型农资企业挂牌新三板的数量还在持续增长，这将把农资企业间的竞争提升到相对公开、透明的状态，对促进行业进步有着积极的意义。