中国食品土畜进出口商会近日发布的《中国毛皮产品报告》显示，与欧洲和北美市场相比，中国毛皮的发展势头强劲，中国市场占全球毛皮销售总额的1/4，这带动了整个亚洲市场的消费。

    现状：

    毛皮市场体量庞大

    我国是毛皮的生产大国，也是消费大国。随着产业的迅速发展，毛皮动物养殖作为特种养殖业的重要组成部分，近年来逐步进入国家视野，国家也相继出台了《中国毛皮动物繁育利用及管理》、《皮革和毛皮市场管理技术规范》、《制革、毛皮工业污染防治技术政策》等规章、规范性文件，从养殖、加工、贸易全程指引整个产业发展。中央一号文件就曾明确提出要“立足资源优势，大力发展特色种养业，壮大县域经济，带动农民就业致富”，山东、河北等毛皮产业大省从资金、土地等方面都相继出台了多项政策支持产业发展。

    我国是世界上毛皮原料生产大国，具有充沛的商品资源。据统计，以水貂皮为例，2014年全球水貂皮总产量8720万张，我国总产量6000万张；2015年全球水貂皮总产量7127万张，我国总产量4450万张。相较于2014年，2015年的皮张产量虽有所减少，但单位价值呈上升势头，中国的毛皮生产在全世界仍占有较大份额。国际毛皮协会CEO马克·欧顿曾说：“与大多数奢侈品行业一样，2015年的情况复杂，中国市场的减退无疑影响了该市场的销售，这也导致了中国产量的降低。但是，中国仍保持着强劲的市场地位。”

    此外，我国也是毛皮原料的消费大国、世界最大的毛皮贸易国及深加工国，具有庞大的市场容量。芬兰、丹麦毛皮拍卖会中有40%的皮张销售给中国客商。以2015年6月拍卖会为例，参加芬兰世家皮草拍卖会的各国买家近800人，其中中国买家超过400人；参加哥本哈根皮草拍卖会的客户总数近600人，350位来自中国。哥本哈根皮草拍卖会的价格，也因为中国买家的到来，在此前的5年间涨幅近100%。中国皮草制品的消费需求也在持续攀升，以水貂面料时装为例，2016年已达到176万件，到2020年将增长至202万件，预计2030年将攀升至234万件，中国皮草制品消费在国际消费市场的比例逐年提高。另一方面，我国还是世界最大的毛皮原料出口国，据统计，2013-2015年间，中国裘皮制品出口额平均每年达到36.55亿美元，占国家出口总额的16.54%，水貂皮交易达18亿美元，是名副其实的毛皮原料消费大国和贸易大国。

    问题：

    交易方式与国际脱轨

    目前，国际上的毛皮交易主要以拍卖方式为主，至今已有300多年的发展历史，国际上80%以上的生皮交易都是通过拍卖完成的。拍卖主体包括拍卖人、委托人、竞买人和买受人。能够进入拍卖环节、有委托资格的大多为养殖规模较大、毛皮质量较高的卖家，而买家则是世界优质经销商或加工商，信誉等级较高，不存在欺瞒信息等恶意交易史，更不存在价格欺诈、拖欠货款等行为，因此其交易主体的品质能够得到最大程度的保证。健全的组织形式和成熟的运作环节，使得拍卖成为欧美毛皮交易的主导方式，世界先进的毛皮原料生产国，如丹麦、美国、加拿大等地区的交易方式均以拍卖为主。

    世界最著名的毛皮拍卖行是位于丹麦的哥本哈根拍卖行，由丹麦毛皮动物养殖协会创办经营。哥本哈根拍卖行通常每年进行五次拍卖，其中90%为水貂皮，每次拍卖都会吸引300-500位客户，其中亚洲区的客户主要来自中国，约占买家数量的60%。在不到一周的拍卖时间里，哥本哈根皮草的销售额达1.8亿欧元，相当于每秒钟1500欧元。其他还有诸如北美裘皮拍卖行（NAFA）、世家皮草拍卖行（芬兰皮草拍卖行），以及俄罗斯圣彼得堡皮草拍卖行等。

    虽然国际上毛皮的拍卖方式已经非常成熟，但是，中国一直没有建立起西方的毛皮拍卖行制度，中国的毛皮交易市场形成了原皮交易和皮草零售两大类型市场。在这种情况下，皮货商处于养殖与加工的中间环节，基本垄断了国内销售和出口贸易，使中国原皮进入国内外市场的渠道不畅。国内养殖企业不能与国外养殖企业在同一个起跑线上竞争，延缓了其对质量重要性的深层次认识，致使养殖环节多年来一直在低水平徘徊，损害了产业的长远利益。

    途径:

    创毛皮拍卖行谋求主导权

    我国作为毛皮资源和贸易大国，已经融入了国际通行的市场交易规则之中，但并没有真正掌握价格话语权。业内人士表示，如果继续游离在市场通用规则之外，就只能徘徊在市场低端和产业低端。我国毛皮交易现行方式基本是以对手交易、集贸交易、门店交易等多种交易方式混合而成的自由交易市场为主，虽然突破了原始的统购统销的模式，但并未走出传统交易的禁锢。毛皮交易时压价现象严重，市场秩序混乱，没有统一的质量标准、规范的价格体系和公平交易的市场环境，缺少科学、高效、现代化的交易平台。买卖双方由于信息不对称，造成了交易链条拉长、交易环节增多、交易成本增加的情况，落后的交易方式无法保障养殖户的根本利益，制约了毛皮交易无法实现利润最大化。

    分析人士指出，我国虽有资源和市场优势，但没有销售主场，不掌握定价权，没有分享国际毛皮产品的市场溢价能力，应得收益被瓜分。我国创办毛皮拍卖行，争取毛皮国际交易主导权时机已经成熟。从资源供给、市场需求和降低交易成本提高经济和社会效益等多方面分析来看，我国目前具备了创办毛皮拍卖行要素条件，由参与者走向主导者。中国供销集团大连毛皮拍卖行具备为交易者提供有效数据信息的功能，统筹分析判断国内外行情，为各环节决策提供重要依据，以便统筹安排，长远规划，以销定产，合理制定养殖规模，充分发挥市场风向标的作用。

    目前，各地的毛皮交易虽然形成了不同的区域市场，但缺少全国性的整体市场，缺少完善的交易体系。中国供销集团大连毛皮拍卖行的交易制度能够整合区域市场资源，推进中国毛皮交易与国际市场进一步接轨，以丰富的市场信息保证养殖单位经营决策的正确性；以“拍卖+互联网”的新模式为生产厂商打破地域局限性，促进交易方式新升级；以网络交易特有的直接到账、第三方监管等方式为生产厂商解决赊账问题；以编制二维码可追溯体系，消除购买商对产品质量的顾虑。按照“整合资源、消除内耗、共谋发展、共享成果”的指导思想，毛皮拍卖行在畜产协会的统领协调下，联手行业领军企业，围绕养殖、收购、加工、流通、服务等关键环节优化品种结构、提高产品质量、完善市场功能、升级产业链条，有效地促进产业链要素有序流动、资源高效配置和市场深度融合，制造出有国际竞争力的毛皮原料，最终壮大中国毛皮资源的国际影响力和价格话语权。