山东费县农商银行积极行动，加大宣传营销力度，截至1月31日，该行各项存款128.9亿元，较年初增加11.3亿元，增幅9.6%，居全市第一。

    全面动员，激发全员积极性。一是优化干部队伍。该行通过市场化公开竞聘，选拔10名工作经验丰富、营销能力强、管理能力强、有闯劲干劲的优秀年轻副职人员充实到中层岗位，进一步调整优化了管理团队、提高了工作效能、激发了营销活力。二是早行动、早部署。新年伊始，该行即召开中层正职以上人员春季营销动员大会，全面安排部署春季营销活动。新选拔的中层骨干到任后，立即召开本支行员工分析会和协理员动员会，集思广益，制定切合实际的营销方案。三是加大考核力度。该行充分发挥考核指挥棒作用，对全行26家单位合理分配存款任务，并拿出专项资金用于表彰存款营销突出的先进单位。各支行根据任务分配情况，针对行级领导、客户经理、营业柜员等不同层面分配任务指标，确保人人心中有目标、人人头上有任务，让每名员工绷紧营销弦，形成全员联动的营销氛围。四是强化督导。该行专门创建“业务营销活动简报”，目前已下发简报4期；专门建立业务营销动态微信群，管理部室、班子成员每天关注业务营销情况，对业绩突出的及时点赞、发送红包，切实树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识。

    强化宣传，丰富服务形式。一是开展“赢在首季”业务营销宣传活动。各营业网点结合实际，将易拉宝宣传架和海报单页张贴、摆放在营业室、农金通服务点、工厂、村委等显要位置；实施分层走访，通过客户经理与内勤结对子，利用农民工返乡时机进村、进厂走访，将走访对象细分为白金、黄金、贵宾和一般4个等级，并根据客户类型明确走访重点，内勤人员逐户梳理对公账户，并依据账户交易量、日均余额划分评星，丰富走访方式，提高针对性，提升黏合度。二是全面开展厅堂营销。该行在各网点拉横幅、挂灯笼、贴福字，营造节日气氛。三是实行存款有礼。该行策划“新年添福，存款有礼”活动，对进营业厅办理业务的客户进门即赠送一本挂历或根据客户存款额度、期限，精选各类礼品，极大地调动了客户存款热情。

    突出营销，抢抓市场。一是积极筹备发行大额存单。该行2016年11月即下发2017年大额存单发行预备通知，增加大额存单发行额度和发行品种，要求各支行提前准备，“物色”好大客户、优质客户，抢抓市场。目前，该行共发行大额存单5100余万元。二是开展协理员存款营销竞赛活动。该行在日常计提协理存款手续费和日均余额季度奖励基础上实行额外差别化奖励，较往年增加奖励额度，提高协理存款计提比例，装饰改造协理存款达到一定额度的协理员服务点。今年以来，协理存款增长1.2亿元。三是抢抓他行存款。该行积极发挥“当面付”和理财POS功能，深挖他行存款；积极与国土资源局进行系统对接，加强沟通，随时将土地竞标款存入该行，目前已存入土地竞标资金3000余万元。