“一年之计在于春”。一季度是业务拓展、产品营销、信贷投放和客户维护的旺季，抓好一季度重点工作对实现全年目标任务非常关键。近日，江西庐陵农商银行下发一季度主要经营目标计划，要求辖内各网点把握主动，扎实做好一季度重点工作，为全年工作开好头、起好步。

    加大信贷投放力度。重点向“三农”和小微企业倾斜，加大有效信贷投放，做到早投放、早受益。利用春节期间对农资、农机具经销商、种植大户的农资资金需求做好摸底工作，集中人员、集中资金、集中时间，全力做好春耕备耕需求调查，对符合条件的客户尽早投放贷款；做大做强扶贫产业“信贷通”和“光伏贷”贷款，加强与建档立卡贫困户的沟通，加快扶贫贷款调查速度，将金融扶贫工作落到实处；进一步推广公职人员贷款，深入政府相关部门、学校、医院、电力、烟草等重点单位，逐户登记深挖公职人员信贷需求。此外，该行加大对下岗人员和返乡农民工信贷支持力度，缩短办贷款时间、提高办贷效率，力争此类贷款市场份额达到85%；持续深入工业园区和乡村，积极开展营销对接工作，将“财园信贷通”“财政惠农信贷通”作为拓展优质客户、寻找新的效益增长点的有效抓手，加快推动“两通”贷款各项工作；加大“诚商信贷通”贷款发放工作，确保 “诚商信贷通”取得实实在在的成效；有效拓展房屋按揭、二手房按揭和汽车按揭贷款，加强与县房管局、汽车经销商等沟通联系，主动上门营销，了解市场信贷需求，对购房者、私家车主提供信贷支持。

    深入推动“四扫”活动。积极发挥农商银行网点多、机制活、接地气的优势，深耕目标市场、深挖客户需求，提高金融需求满足率，增强市场竞争能力，为可持续发展注入新动力。同时，要以“e百福”平台发布为契机，大力拓展“e百福”用户，注重把“两银”存量客户、存贷款客户转换为“e百福”用户。

    加大资金组织力度。抓住春节前的有利时机，多渠道、多形式、全方位的组织资金，确保完成2017年一季度下达的存款目标任务。牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相当集中、农副产品集中上市、外出务工农民反响、商品交易活跃等季节性特点，大力营销居民储蓄存款，不断提高储蓄存款市场占比；引进第三方公司对精品网点进行改造，营造浓厚节日氛围；以增加归行率、卡存款余额增长率、网点优质客户数增长率考核指标为契机，最大限度地引导员工做好派生存款的维护和拓展工作；增加营销专项奖励，鼓励全县员工积极营销对公账户和代发工资账户，按照“谁营销谁得奖”的原则，遵循日均增长和户数给予经济奖励；抓住财政资金集中下拨时机，加大低成本资金的组织力度，做好涉农账户存款、财政性存款等资金对接；重点走访优质客户、关注重点项目，做早做实存款拓展工作，并提高柜面服务水平，促进存款稳步增长。

    着力做好品牌宣传。突出宣传重点，按照全省农商银行2017年初宣传工作方案的要求，采用多元化的宣传手段，统筹开展好“江西人民自己的银行”品牌宣传工作，提升全省农商银行社会知名度；充分利用主流媒介和“互联网+”，加大信息推送力度，多形式、多渠道、多角度展示农商银行特色产品和业务流程，提升金融产品知晓率；充分运用网络、报纸、广播、电视等各种传统媒体以及博客、微博、移动新闻客户端等新兴媒体，重点开展“全省农商银行业务总规模突破1万亿元”“庐陵农商银行存贷款规模率先突破100亿元”等宣传活动，有的放矢推送金融产品，提升宣传质效。