目前，大宗农产品价格下跌，农民对一般农作物种子的购买积极性下降；蔬菜、马铃薯等种子维持上升势头，主要农作物种子遇到比较严重的“倒春寒”。究其原因，除了种子企业自身原因、特别是玉米多数种企生产过剩外，更主要的是国内外主要农产品大部分产量过剩造成的。

    从2016年认定的57家种业信用骨干企业看，总体上近3年种业销售额和利润都在下降，只有少数企业增长。主要原因是玉米面积调整所致，而以玉米为主要盈利点（含玉米为主）的种子企业有28家，占到信用骨干企业总数的49%；销售额和利润占到60%以上。但15家蔬菜信用骨干企业，近3年无论是销售额还是利润，都有大幅增长。因此，所谓的“倒春寒”，主要指以玉米为主的大宗作物种业。

    这次“倒春寒”和以往种业5、6年一次的周期性波动不同，估计要持续两年时间。种子企业要认清形势，紧跟农业供给侧结构性改革的步伐，调整策略，迎接挑战，寻找机遇。

    一是定好位不攀比。找准自己企业在建设现代种业中的位置。我国现代种业的基本构架是，“育繁推一体化”企业作骨干，特色和区域性企业作补充，服务型企业作支撑，少了谁也不行。理想目标是，企业为主体，科研作后盾，主要靠自己，少量用引进。在这个构架中，各个企业都应找好自己的位置，实现自己的价值，不要盲目攀比，不要随意扩张固定资产。

    二是“傍大款”搞兼并。对中小型大宗作物种子企业，应主动找“婆家”，寻求兼并。对大型骨干企业，目前正是兼并的好时机，应利用自身资金和人才优势加快兼并步伐，进一步做大做强。以大并小是趋势，共同发展是目的。

    三是聚“兄弟”合伙干。同类小型种子企业应实行股份制合并。当前有些地方同类小企业经常相互套牌、恶性竞争，谁也做不好。如果合并成股份制大企业，既能把竞争对手变为同伴，互相取长补短；又能抱团取暖，规范市场，共同抵御风险。

    四是重特色抓优势。特色分为特色作物、特定区域。种子企业要想站住脚，首先要有特色，突出自身优势，不断创新，做精做强，然后逐步做大。特色是多数中小型种子企业的发展方向。今后新品种会越来越多，品种的区域性越来越强。胡子眉毛一把抓，到头啥也不成器。

    五是以服务促销售。目前种子经营多在销售手段上下功夫，多数企业没有开展综合服务，包括技术指导、农资配套销售、农产品收购加工等。应置销售于服务之中，以服务促销售。如果企业自身无法实现，可以和相关企业合作，形成产业链。