随着“互联网+农业”的兴起，涉农电商大战悄然开启。在人们都忙着将农副产品销售从线下“移植”到线上的时候，有一个人却偏偏反其道而行。他着力于把农副产品的线下经营进行变革创新，通过打造自有品牌“辽宁供销e通网”以及“供销菜市场”，完成“农超对接”，形成线下线上融合发展的“辽宁模式”，打造“10分钟特色社区经济商圈”。同时，开创“供销净菜”直配到户的精准营销方式，把真正无农药残留的绿色食品直接送到千家万户的厨房里，实现了农民增收、保障食品安全的双重目的。

    要问这个人是谁？他，就是刘宇。2014年7月，辽宁省供销合作社成立了辽宁供销电信服务有限公司，刘宇任董事长。早年从事医疗服务的他，在现代化农业改革发展转型崛起之时踏进了供销合作社的大门，成为了一位名副其实的“新供销人”，凭借着对农民的深厚感情以及满腔的创业激情，迈开了实现他供销大梦想的步伐！

    特立独行 

    开辟免费为农服务新路径

    “我们不见得让农民兄弟事事满意，但我们坚持全心全意！”这是刘宇在工作伊始喊出的第一个口号。

    在刘宇看来，中国农业的核心问题是农产品的销售问题，销售问题的核心则是流通问题，它直接导致市民抱怨买菜越来越贵、农民抱怨菜越卖越贱。因此，刘宇抓住问题的关键，利用移动互联网发展优势以及智能手机的普遍应用，与中国电信辽宁分公司强强联合，推出了全国第一台定制式供销农业手机，并向全省农民专业合作社进行供销手机的免费赠送活动。通过在手机上预安装的各项涉农服务以及日用品下乡的平台软件，为农民提供农业气象、农资信贷、农产品交易信息查询发布以及农产品电商商铺免费注册运营等一系列服务，让农民足不出户就可实现与市场零距离的信息沟通和交易买卖、实现农业产业链前端的信息化普及和智能化应用。

    如果说供销手机为农民解决了农业信息化问题，那么如何提高流通效率、提高农产品品质，则成为刘宇要思考的下一个问题。为了更好地从种植源头、物流运输、农产品质量安全体系建设等方面进行提升与改善，2015年，刘宇推出了供销植保无人机免费施肥施药计划，并建立地方服务站，招募当地农民作服务站长，进行科学施肥施药指导，提高农产品质量安全等级。同时，还为农民提供追根溯源二维码及标准箱免费设计，以便更好地进行农业基地推广，提高农产品绿色知名度。另外，为了降低生鲜农副产品在运输中的损耗，实现农村“最后一公里”的畅通，刘宇带领公司融合多方资源，为农民提供担保和补贴，帮助农民购买供销直通车，提高运输效率、降低运输成本。此外，刘宇还与辽宁广播电台合作，打造了“农民专业合作社大讲堂”。邀请全省具有代表性的合作社理事长进行宣讲，扩大影响，为合作社优秀农产品寻找销路，此举受到了广大农民合作社的热烈欢迎和高度赞赏。

    诚然，一系列免费为农服务的政策背后是公司巨大的投入，他的做法也引起了同行人的质疑。刘宇曾讲过一句话：“做一个供销合作社人要有情怀，而情怀绝不是与生俱来的，只有行进在为农服务的道路上才会理解。”或许这在别人眼中非常的特立独行，但就是这样带有某种情怀的敢作敢为使刘宇开辟了一条为农服务的新路径。

    开拓创新

    创立辽宁供销农业大品牌

    2014年，辽宁省政府出台了《农产品现代流通体系建设方案》。《方案》中提出通过减少农产品流通环节来增加农民收入、提高农产品质量、保障市民食品安全，大力建设健康“菜篮子”工程，实现农业现代化改革和全产业链发展。辽宁供销电信服务有限公司成为此项目的建设单位。如何实现农业信息化向市场交易化的转变，成为了刘宇工作的第二个重点。

    刘宇的思路又一次与其他人“背道而驰”。在手握全省6万多家农民专业合作社资源的情况下，他想的不是单纯地搭建一个农产品销售平台，而是如何把这些农业生产资源与终端销售合理匹配，如何通过实现真正的“农超对接”实现农产品进城，打造饭桌子食品安全，让农民从此卖菜不难、让百姓从此买菜不贵又吃得放心。筹谋全局，让刘宇思路更加清晰，更加确定自己的发展方向。

    于是，辽宁“供销e通网”成为了企业为全省农民免费开通的平台商铺，并通过与农民手中的供销手机连接，使农民在家就能进行线上的订单查询、产品发布、订单接收等。另一方面，则与省内各大生鲜超市达成合作，为其提供全省农产品的选品服务，生鲜超市可以通过“供销e通网”进行线上选品、下单，与合作社达成采购协议，实现真正的“农超对接”。

    2015年11月，辽宁“供销e通网”召开了首届“2016年首届亿斤农副产品采购(供应)商大会”，来自省内的200余家大中型生产基地合作社和新隆嘉、安邦海得等省内几大生鲜连锁超市多家合作企业参会，新华网等上百家媒体和网站对此次大会进行了报道。自此，辽宁“供销e通网”成为了全国供销农业品牌。其平台影响力迅速扩大，在全国业界引起了轰动。

    在辽宁“供销e通网”成为全国农业品牌标志时，刘宇已经悄无声息地在沈阳投资拓展了13家自营社区供销菜市场，打造“10分钟社区经济商圈”的计划开始施行。在实体终端销售的基础上，刘宇又开发出“订单直配到户”的精准营销模式。通过线上下单，定制供销净菜家庭果蔬流转箱，按次、按月、按年地为中高端客户提供净菜直配到户的服务。

    终端销售环节才是刘宇心中的重头戏。2016年下半年，辽宁供销电信服务有限公司与大型央企中国食品工业集团中食净化合资成立了辽宁大道净化科技有限公司，推出了“全国饭桌子供应链食品安全示范工程”。以沈阳为示范点、以供销净菜为品牌，引进先进“水触媒”净化技术，打造无农药残留的绿色安全食品餐桌，为老百姓的食品安全把好入口前的最后一道关。同时，实施“‘六个一’农超对接示范工程”，即大米1000万斤、鸡蛋1000万斤、杂粮1000万斤、果品1000万斤、蔬菜1000万斤、全国地标产品1000万斤，直供辽宁省150家供销菜市场，实现供销品牌的OEM，完成了公司从消费生产型企业向供应型企业及食品安全型企业的转变。

    至爱至善

    公益永远在路上

    2015年4月28日，刘宇看到沈阳市沈北新区尹家乡全村胡萝卜滞销的消息，就立即开车前往了解详情，随即决定认领10万斤胡萝卜，并向全市市民进行公益发放活动。

    刘宇的公益之举并不是一时兴起，或许有天生的热心肠，也有医者仁心的情怀。医科专业毕业的他，曾经担任沈阳仁济医院院长。在任期间，他率先在民营医院成立了党支部，在社区和院校发起了“送医送药工程”，并制定了低保患者减免医疗费用政策，赢得了广大老百姓和患者的尊敬，被评为“扶贫助困的民营医院领头人”。

    2013年，刘宇投资2000余万元创办了辽沈首家公益性质的大道公益艺术馆，以资助教育为己任，连续开展了三届“爱心圆梦”书画义捐公益助学活动。艺术馆成为了沈阳市教育基金会理事单位，也成为辽宁省第一个民间爱国主义教育基地。

    2016年已经过去了，刘宇用3年的时间所创造的一套标准化、专业化、高效率的辽宁农产品交易新模式，将在2017年开始实现从量变到质变的转折和飞跃！他坚信，通过“辽宁新模式”将供销合作社系统碎片化的资源整合，转化为全国性的、集聚式的、网络化的农产品大流通格局，就能够更大范围地造福于农民、造福于百姓。

    （作者单位：辽宁供销电信服务有限公司）