“经济寒冬”“利差收窄”“跨界打劫”“不良攀升”……一个个焦灼的词汇好似银行业挥之不去的魔咒，带给农信人的感受是市场难做，而淳安农信联社党委书记、理事长陈全水给出的回答是：市场不是问题。

　　在银行业处于剧烈而深刻变化的大环境中，淳安农信联社何以能“独善其身”？这里有着陈全水的经营智慧。

　　而这一经营智慧处处闪现出陈全水的情怀和担当。

　　一进入陈全水的办公室，一幅《淳安县地图》赫然映入眼帘。陈全水说：这就是我们的‘作战地图’。”

　　显然，陈全水把办公室作为战斗司令部，把淳安县的每一寸土地都装在心里，他的职责是率领联社的全体战员守住这块“根据地”。

　　当了解到该联社城乡信贷结构比例为60%和40%，他急了。“让老百姓有尊严地享受金融服务，这是一份责任，更是一份担当。”陈全水告诉记者，“农信社天然就是社区银行，我们的愿景就是使当地老百姓一想到银行首先想到淳安农信联社，没有做到这一点，就是没做好。”

　　正是这份使命和担当，才有陈全水在社区银行转型建设上“不换脑子就换人”的锐气与胆略，以及发放农户纯信用小额贷款时，推动“整村授信、整村批发”的大刀阔斧的改革。

　　陈全水的经营智慧，不仅展现出一个改革者的胆识，更体现出他的赤子情怀。

　　上任伊始的陈全水走遍了淳安的山山水水，这也使得陈全水推行的每一项改革能因地制宜，并显示出强大的生命力。

　　当陈全水调研得知淳安人中有近1/3的人在外务工，认为这是农信社未来要挖掘的宝藏，提出大力支持“淳商回归”工程。经过一年多的发展，激活了这些“睡眠账户”，也改变了外出务工者年终回家存钱，年初外出取钱，银行充当“洗钱机”的局面，客户的黏性增强了。

　　具有前瞻性是一个领导者必备的素质。为了保证农信社可实现其长远持续发展，防止客户出现断层，陈全水除了推进支持“淳商回归”工程，发力70后、80后客户，还把90后潜在客户群体作为重点营销对象，与当地教育机构对接，推行“学子信用贷”，打造“智慧校园”，让全县在校学生在走出校门后能成为淳安农信联社的有效客户。

　　这种接地气的经营管理，也启迪了陈全水的创新智慧。无论是把游客生意做起来的“智慧融合”，还是支持“淳商回归”工程的“智慧服务”，无不闪烁着创新的光芒。而这些正是陈全水在工作中坚持问题导向法和以客户需求为突破口的创新实践。

　　随着各家金融机构纷纷登陆淳安，淳安农信联社的存、贷款市场份额不仅没有减少，反而逐年双升：存款市场份额由四年前的28%，上升到现在的33%；贷款市场份额由四年前的25%，上升到现在的36%，这不能不说是一个奇迹。

　　然而这奇迹绝非偶然，当记者问及经营之道时，陈全水给出了五个字：“智慧的力量”。

　　一语道破天机。