陕西是我国的农业大省。近年来，随着农业生产水平的不断提高，农产品的产量不断增加，农业产业逐步趋于饱和。为了进一步开拓市场，2016年12月29日，陕西省供销合作社与中国国际贸易促进委员会陕西省分会在西安签署战略合作协议。双方将充分利用国内、国际两种资源，开拓两个市场，更好地促进陕西省农产品“走出去”，提高陕西省农产品的知名度和市场占有率，帮助农民增收致富。

    拓展销路 搭建农产品销售平台

    陕北肉羊、渭北苹果、关中畜菜、陕南茶叶……，如今，这些曾经深藏于陕西各地具有丰富地域特色的农特产品开始在陕西全省乃至全国走俏起来，陕西省供销合作社成为这变化的重要推动力量之一。近年来，陕西省供销合作社加快转变农业发展方式，扎实推动特色现代农业建设，积极发展新型销售模式，搭建农产品销售平台，培育出一批沟通内外的农业销售平台。

    “实现农业持续增效、农民持续增收，丰产是基础，销售是关键，农民的收入最终通过市场来实现，农业的效益只能通过市场来衡量。”陕西省副省长冯新柱在签约仪式上表示，在全力推动农业产业化、标准化、集约化发展的同时，如何确保农产品销售顺畅，使群众既丰产又丰收，已成为一项重要而紧迫的任务。

    据了解，2016年，陕西省供销合作社按照省委、省政府的要求，以深化供销合作社综合改革为统揽，在省财政厅、发改委等部门的大力支持下，大力实施“一县一品、百县百品”农产品展示展销工程，推进农产品进市场、进超市、进校园、进社区，实现“农超、农企、农校、农社”产销对接，扩大陕西农产品销售渠道，全方位宣传、推介、销售陕西名优农产品，先后在西安、北京、上海、杭州、广州、深圳等大城市建设“陕西农产品特色馆”10个，在西安建设“特色农产品街区”两处；建设以连锁超市为形式、以农产品基地直供为特色的“陕西供销智慧超市”及优鲜E家32个；举办或组织参展各类农产品展会72场次，实现交易额20亿元，签约合作协议及销售合同804份，合同金额70亿元。特别是2016年先后举办了陕西供销大拜年、陕西茶博会、闽沪杭陕西名优特色产品展等农产品展会18场次，实现交易额10亿元，签订合作协议及销售合同192个，合同金额25亿元。

    近年来，陕西省供销合作总社紧紧围绕习近平总书记提出的“为农、务农、姓农”工作要求，供销系统综合改革及现代农业产业精准扶贫工作成效显著，合作协议的签署将为进一步拓宽“供销造”优质农产品在国内、国外市场的销售渠道创造有利条件。陕西省社主任陈纯山在签约仪式上说，“进一步加大绿色优质农产品市场供给力度是省委、省政府对我省深入推进农业供给侧结构性改革提出的要求。作为签约方，省社将严格按照协议要求，切实履行职责，把完成好农产品销售、实现助农增收作为贯彻落实省委十二届十一次全会的实际行动。”

    优势互补 合力拓展农产品销售平台

    “我们将依托双方各自的资源优势，按照‘优势互补、相互促进、协作发展’的原则，共同开拓陕西省农产品国内外市场。”陕西省贸促会会长薛华表示，陕西省供销合作社和陕西省贸促会将通过共同或参与对方举办的国内外经贸活动，宣传陕西农产品，扶持陕西农产品企业，不断提高陕西农产品的市场占有率和知名度，同时建立信息共享、资源共享的交流机制，对涉及农产品方面的经贸法规、市场动态等信息，通过适当形式发布，为农产品企业走出去提供贸易信息和机会。

    据了解，双方将在农产品的流通和销售方面共同努力，为拓宽农产品的销售渠道发挥双方的最大作用。陕西省贸促会将积极推动国内外农产品企业的合作，为农业企业的合作提供政策咨询、市场调研、沟通协调、涉外法律等服务，并根据陕西省农产品适合出口的国家地区，在境外有针对性地策划经贸洽谈、专业对接会、推介会等活动，开展重点推荐，尽可能提供相关信息和涉外商事法律等配套服务。对效果良好适合建立长期合作和推广的国家和地区，陕西省供销合作社可设立陕西农产品营销网点，同时，陕西省贸促会也可选择设立经贸代表处。今后，陕西省贸促会将重点组织香港果蔬展、泰国国际食品展、迪拜果蔬展、德国食品展、法国国际食品展等农产品类展会，并将重点赴东南亚、东欧等国家开拓市场，通过自办展会、推介会等形式宣传陕西省农产品，扩大影响力，带动农产品的出口。

    此外，陕西省贸促会将以“陕西省经贸摩擦预警中心”为平台，为陕西省供销合作社提供农产品贸易预警信息、涉农经贸摩擦案件应对等服务，并在条件成熟时共同设立涉外农产品摩擦预警中心。

    “陕西省供销合作社与陕西省贸促会签署战略合作协议，联手打造农产品国内外营销平台，这既可以发挥贸促会的国际交流贸易、展示展销作用，又可以利用好供销系统经营网点遍布城乡的优势，这是推动资源整合、创新营销模式的有益探索，也是贯彻落实‘五个扎实’要求、实现追赶超越目标的具体举措。”冯新柱在签约仪式上表示，双方要以这次签订协议为契机，坚持以市场为导向，建立健全集服务、交易、物流配送于一体的市场体系，构建起连接国内外、覆盖城乡的销售网络。

    合作双方表示，将结合“一带一路”建设，充分利用南北六省区联展平台等，采取走出去、请进来等方式，积极开展对外交流、展示展销，更加注重运用好电子商务营销手段，坚持“线上线下、融合互动”，为农产品销售搭上快车。同时，还要发挥好销售终端的引领作用，把增加绿色优质农产品供给放在更加突出的位置，从生产端、供给侧发力，依托龙头企业、专业合作社等市场主体，加快调整优化产品结构、区域结构、经营结构、产业结构，做强一产、做优二产、做活三产，不断培育壮大新产业、新业态，打造现代农业发展的升级版，为持续稳定增加农民收入、实现追赶超越发挥积极作用。