“从中秋节促销到11月底，你们的核桃乳已经售出4.2万件（1件为24瓶——编者注）！”当贵州省威宁县供销合作社主任张明荣把这个消息告诉威宁鹤乡果核桃产业开发有限公司总经理陈林时，陈林甚至不太相信自己的耳朵。

    “4万多件！我们去年一整年的销售量啊，你们用了不到3个月就完成了。‘贵农网’了不得！”陈林由衷感叹。

    张明荣51岁，个子不高，身形微胖，浓眉，笑起来眼睛会眯成一条缝。他的另一个身份是威宁县电子商务办公室副主任，主抓县里的农村电子商务工作。在陈林的眼里：“张明荣这人很不错，严谨，做事原则性强。而且，他很有韧性。”回忆起和“贵农网”初次“牵手”，他坦言：“刚开始我可是不相信他们的。”

    信任 “你不信我，我就做出成绩给你看”

    今年五一前，“贵农网”威宁馆做促销，张明荣找到了陈林。陈林一脸怀疑：“天猫、淘宝、京东上我们都有店，销售根本打不开。你这‘贵农网’新开的，都没几个人知道，能有多大的效果？”

    张明荣却不死心，他反复劝说，让陈林最终决定试一试。做这个决定的时候，距离“贵农网”五一促销零点启动仅剩2个小时。这一试的结果是：仅仅3天，“贵农网”上销售鹤乡果核桃乳达3600多件。事实最有说服力，鹤乡果立刻投入到“贵农网”的怀抱。

    中秋节促销，4天销量11000多件；到11月底，销量达到4万多件。鹤乡果去年一整年的销售量，“贵农网”用了不到3个月的时间就完成了。为此，陈林做出一个对企业来说至关重要的决定——取消公司的销售部门，把产品销售全部委托给“贵农网”威宁电商公司。

    张明荣说：“他们把公司的命脉交给‘贵农网’，是对我们最大的信任。”为此，电商公司组织市场部相关人员，深入贵州六盘水市、毕节市七星关区、赫章县，云南省宣威县等地去推广核桃乳产品。他打了包票：“2016年全年销量超过5万件，明年的合同是10万件。”

    张明荣的底气来源于“贵农网”在威宁的400个服务站点已全部完成。这是2015年威宁被贵州省供销合作社列为“贵农网农村电商建设示范县”仅一年多的成果。他说：“供销社的网络优势是无与伦比的。有了这个基础，销售农产品就能线上线下双管齐下。”而另一个原因，源于他对“贵农网”的信心。

    信心 “‘贵农网’模式特别好，我就一头扎进去了”

    鹤乡果在“贵农网”上的成功绝非偶然，这背后是张明荣和他的团队多少次实地调研分析。

    “这家公司引进了德国的生产设备，产品品质没问题，销售困难跟营销方式关系很大。”张明荣发现，原来的销售公司两头压，上游压生产商，下游压零售商，中间利润太大，降低了产品的市场竞争力。电商公司接手后，只保留了物流费用和电商公司的合理利润，上下游都得到实惠。张明荣说：“现在核桃乳已经从‘奢侈品’变成了日常的消费品，威宁的餐馆、酒店和老百姓家用，都不喝外地的核桃乳了。”

    截至12月15日，鹤乡果核桃乳在“贵农网”线上销售额超过230万元。这让张明荣甚为欣慰：“每卖掉一件核桃乳，就意味着农民又多了一点收入。”威宁核桃种植面积达50万亩，涉及农户14万户。对这些农户来说，核桃是他们的重要收入来源。

    陈林对张明荣的看法给予了支持：“从传统的销售方式切换到电商方式后，我们的销售业绩有了很大变化。今后我们联合合作，公司主管生产，‘贵农网’负责销售，让专业的人做专业的事。”

    和陈林一样受益于“贵农网”的还有管仕七——威宁县海拉镇管氏特色中药种植专业合作社理事长。威宁党参上世纪60年代曾是出口免检产品，如今却无品牌、无规模、很分散。海拉镇是党参的优质产区，管仕七立志要让海拉党参重新“火”起来。今年3月15日“贵农网”威宁馆启动，海拉黄党参首批进驻。“截至12月15日，海拉党参线上支付已经达1030多万元。粗略算了下，网上销售这块儿，能让社员人均增收4000元。”张明荣说。

    与“贵农网”携手还让管仕七找到了更好的发展方向。借助供销合作社综合改革春风，他发起成立了海拉基层供销合作社，建起了“贵农网”电商服务站；开展社员股金服务，把生产合作、供销合作、信用合作结合起来，促成了“农村资源变资产、资金变股金、农民变股民”的“三变发展模式”。管仕七说：“供销社是老百姓的组织，乡亲们对供销社认可，有感情，我们做起事情来也更有号召力了。”

    张明荣说，做“贵农网”之前，他考察过六七个省、十几个县市区，没找到可复制可推广的电商模式。“去年12月，‘贵农网’一提出来，我就觉得这个模式特别好，简直就是为供销合作社量身打造的，就一头扎下去干起来。”

    好在哪里？张明荣解释，一是从省委、省政府到地方，都非常重视“贵农网”建设，提供了很好的政策环境。二是因为“贵农网”依托供销社庞大的基层网络，是村淘、京东做不到的。三是“贵农网”以助推农产品上行为主，是造血模式；其他电商则以日用品下乡为主。四是“贵农网”“让农村更美丽 让农民‘贵’起来”的宗旨，把为农服务、助农增收作为终极目标，顺应脱贫攻坚、同步小康的大趋势。“天时地利人和，集合到一个点上。我想不努力都难。”张明荣说。

    信仰 “这是事业，也是信仰”

    陈林绝对没有意料到的是，中秋节他的核桃乳在“贵农网”上销量激增的时候，张明荣正躺在医院的重症监护室里。

    生病的原因很简单。身为电商办副主任，从“村淘”到“贵农网”，张明荣真是铆足了劲在干。作为“贵农网”示范县，他们在一年时间里铺了400个电商服务站点，截至12月20日网上销售额达到4848.55万元。在今年9月全国供销合作社电子商务工作会议上，威宁电商经验作为书面材料交流。而张明荣付出的代价是身体垮了。“威宁属于高寒山区，冬天天寒地冻，因为长期加班熬夜，坐的时间太长，导致腰部损伤，下肢麻木、乏力，只好实施手术。”张明荣说。

    今年8月30日，在腰椎实施微创手术后，张明荣下肢瘫痪、双便失禁，不得不进行第二次手术。他苦笑着回忆：“中秋前一天做了9个小时手术，中秋节上午还在重症监护室呢。术后第4天晚上，我能用手机开展工作了。那时候搞中秋促销，电商公司、基层供销社、电商服务站站长，都得沟通、协调、部署。我把医院当办公室了。”

    “真是又痛苦，又开心。这是事业，更是信仰，我坚信事业能做成信仰。”说到这里，张明荣心里五味杂陈。“太拼了，妻子也非常生气，说这一年我跟变了一个人似的，没日没夜地忙。我说是因为工作，她又不信。手术的时候，她在外地上班也没来看我，一是工作忙，二也是心里有疙瘩。哎呀，再说吧，不好说。”自嘲为“贵农网”独行侠的张明荣转移了话题。

    贵州省供销合作社办公室主任廖开菊从不吝啬对张明荣的赞赏：“张主任工作非常好。把威宁电商做成了‘贵农网’的一个模板，真是不容易。”陈林也说：“他好强，不服输。生病后也不放松工作。现在经常有人来视察、调研，他不好意思拄拐杖，只是找身边的人扶一下。”

    对于新一年，张明荣心里有自己的谋划：“随着‘贵农网’在威宁大规模铺点工作结束，下一步要进行20-30家农民合作社的电商孵化，还筹划着以无公害农产品为抓手，带动和配合相关部门开展农产品质量溯源体系建设。同时不断规范引导电商服务站，让它们真正发挥‘贵农网’的作用，让偏远地区的农民感受到电商的魅力。”

    这样的期望有着强大的支持。据贵农网战略发展部政策研究室主任陈兵介绍，“贵农网”目前已建成43个县级电商服务运营中心，3952个镇、村级电商服务站，覆盖1380万农民，线上交易额累计9.7亿元。计划2017年线上交易额达到30亿元，线下建成1万个乡村电商服务站。

□ 李彩琴

    如果不去追问，张明荣总会用“一点小毛病”来形容自己的身体，“下肢瘫痪”这些词绝不会主动提起。是什么让他这么拼？他笑称：“我觉得‘贵农网’模式非常好，助农增收的同时也壮大了供销社的自身实力。这是事业，也是信仰。”他说这句话的时候，目光如炬。

　　他的微信群里有很多工作伙伴。贾世贤，1979年生人，曾任贵州省遵义市供销合作社人事教育科科长、遵义供销电子商务有限公司总经理，因工作出色，现已出任仁怀市副市长。犹记得离开时他在微信群里说：“如今要离开，心中难舍的是多年来帮我助我的供销人，感恩大家的无私帮助，感恩供销社这个舞台。未来，唯有继续发扬供销人的扁担、背篼精神，面向新征程，定会一路向前、奔向远方！”如他所言，现在他依然经常在朋友圈分享遵义供销电商的各种信息。

　　45岁的蒙学俊是贵州荔波一名听障残疾人。今年10月主动与“贵农网”联系，希望能开网店销售荔波蜜柚。经“贵农网”专人培训、扶持后，蒙学俊的“荔波亿兴特产专营店”11月初上线，现已累计销售荔波蜜柚5000余斤。和蒙学俊一样受益的还有千千万万的农民。比如“贵农网”各地电商服务站的站长，通过销售业绩、集单、代办金融业务、销售彩票等获得收入，多的每月能拿到5000多元。

　　今年10月14日夜，在山东举办的第二届文登西洋参文化节期间，威海市供销电子商务有限公司总经理徐浩正在和员工配合“网红”直播以推广文登特产——“网红”在镜头前笑魇如花，而几名员工在镜头外紧张地把西洋参和水果榨汁，把新鲜的生蚝剥开摆盘……10月的夜已凉，几位员工穿着短袖，额头却已沁出粒粒汗珠——那一刻他们不再是办公室里正襟危坐的模样，只是一场“网红”直播的幕后人员。他们俯下身子做这些琐碎工作的唯一目的，就是让更多人认识到文登的农特产品，让“好货”变成“网货”。

　　在这场供销合作社综合改革的大潮中，多少人切换身份，涉足不熟悉的领域，从试水到深入，不断求索。

　　电商为农村地区带来的深刻改变有目共睹。中国农村电商市场规模不断增长，2016年已达到4600亿元，未来将发展成为一个超万亿元的巨大市场。然而在这样一片蓝海里，怎可能风平浪静？如今，电商领域的竞争日益激烈，各地农产品同质化严重、物流体系的不完善、质量标准体系未建立、消费习惯的培养等等，都影响着农村电商发展。供销合作社做电商，难处怎会没有？

　　可是，我们就是有这么一群人，他们心中有信仰，坚信“为农服务、助农增收”是衡量工作的最佳标准。他们把满身的力量投入到工作中，敞开胸怀，沉下身子，不计个人得失，不畏道路崎岖。有时候你甚至想说他“无情无义”，说他“不知轻重”，可是在他们的心里，做好供销合作社赋予的这份使命是最大的事。心之所向，一路洒满阳光。

16同行

做农村电商领域的“国家队”

    这一年，全系统认真贯彻中央决策部署和汪洋副总理要求“供销合作社在农村电商领域成为能够抓在手上的‘国家队’”的重要指示精神，把发展电子商务作为深化供销合作社综合改革的重要内容，总社加强顶层设计，强化示范引领，各地行动迅速，工作有力，注重突出农产品特色，注重发挥县域运营平台作用，注重线上线下融合发展，发展模式各具特色，全系统电商发展总体呈现上下联动、多方参与、共同推进的工作格局。数据显示，前三季度系统电子商务等新的板块发展很快，电商交易额同比增长超过60%。

    今年9月12日，全国供销合作社电子商务工作会议在江苏常熟召开。会议强调，加快发展电子商务，构建农村现代流通网络，是深化供销合作社综合改革的重要任务，是推进供销合作社转型发展的重要战略举措。全系统一定要认清形势，抢抓机遇，真抓实干，加快打造全国供销电子商务“一张网”和农村电商“国家队”，为培育经济发展新动力、提升为农服务水平作出新的更大贡献。

    9月13日，全国供销合作社电子商务专题培训班暨“供销e家”县域电商峰会在江苏常熟召开。会议强调，要充分发挥“供销e家”全国平台的聚合作用。各级供销合作社要站在全局高度和长远角度，增强全国“一盘棋”意识，真正认识到“供销e家”是全系统的“供销e家”，牢固树立支持“供销e家”就是支持自己，帮助“供销e家”就是帮助自己的理念，充分发挥全国平台的上下贯通、资源整合作用，集全系统之力，共同把“供销e家”打造成为农村电商领域的“国家队”。

    4月

    《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》

     国务院印发《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》提出，深入推进农村电子商务。促进农产品网络销售，以市场需求为导向，鼓励供销合作社等各类市场主体拓展适合网络销售的农产品、农业生产资料、休闲农业等产品和服务，引导电子商务企业与新型农业经营主体、农产品批发市场、连锁超市等建立多种形式的联营协作关系，拓宽农产品进城渠道，突破农产品冷链运输瓶颈，促进农民增收，丰富城市供应。《意见》提出，由中华全国供销合作总社等部门负责相关工作。

　　5月

    《关于促进消费带动转型升级的行动方案》

   国家发展改革委、中华全国供销合作总社等24个部门联合印发《关于促进消费带动转型升级的行动方案》提出，挖掘农村电商消费潜力。推动电子商务进农村，充分发挥邮政系统、供销社系统现有农村网点布局优势，支持电商和物流企业向乡镇农村延伸。鼓励供销系统年内重点建设100个县级电商运营服务中心，新建和改造 3 万个乡村信息化综合经营服务网点。

　　9月

    “互联网+”现代农业工作会议

    在全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会上，国务院副总理汪洋出席会议并讲话。汪洋强调，农村互联网发展，要对接农业生产、农产品流通、农民日常生活和农村社会管理，服务农业农村发展。要充分发挥企业和农民主体作用，发挥供销社等在农村电子商务发展中的特殊作用。鼓励基层和各类市场主体创新探索，重视总结推广好的经验和做法，将“互联网+”现代农业发展的盆景转化为风景。

　　10月

    《全国农业现代化规划（2016—2020年）》

    国务院印发《全国农业现代化规划（2016—2020年）》，提出加快发展农产品电子商务，完善服务体系，引导新型经营主体对接各类电子商务平台，健全标准体系和冷链物流体系，到“十三五”末农产品网上零售额占农业总产值比重达到8%。《规划》提出，由中华全国供销合作总社等部门负责参与相关工作。