江苏丹阳农村商业银行采取四大举措解决“惧贷”“惜贷”等信贷不作为的问题，力求做实存款、做广贷款、做优利润、做强风控，以“阳光金融”为支点撬动金融服务转型。截至11月28日，该行各项贷款金额达165.95亿元，其中，新发“易贷通”卡2155张、授信2155户、用信5726万元。

    按照“一村一品一特色”布局。该行将农户、小微企业确定为信贷重点，主要投放消费贷款和100万元（含）以下的生产经营性贷款。围绕新型农业经营主体和产业链，通过小额信用、农户联保、保证担保、房产抵押等多种方式，积极支持新型农业经营主体及守信农户，为其提供产业链贷款等金融支持；围绕农户群体和民生领域，积极支持农户购车、住房装修、结婚、上学等消费需求，帮助农户提高生活水平。同时，对行政事业单位、金融、通讯、能源、烟草和交通等行业的员工，加大消费信贷业务的拓展力度；重点围绕生产、商贸、服务（含养老服务业）领域，支持生产、商贸、服务等小微企业，并加大对医疗健康产业、各类科技创新型小微企业、专业市场商户、核心圈商户、街道商户的营销力度。

    面对“客户源”，做实“易贷通”发卡。根据“尽职就免责”的原则，该行以“一走访二看三查四确认”的形式，走访当地村干部与周围邻居，看有无稳定职业、有无固定住所，查互联网、央行征信系统、房产证，确认是否有不良资信、是否有不良品行、是否有过度融资，掌握了大部分农户的信贷资金需求和一批潜在客户的信息。

    高度重视发卡工作。该行把发放“易贷通”卡摆在各项工作的突出位置。召开了全体员工工作会议，明确支行行长担负“第一责任人”的职责，并制定了任务分配方案。支行行长抓协调、信贷主管抓事业单位条线、客户经理分片各村委会、柜员全员营销，形成了分工协作、内外联动、全员行动的工作格局。同时，该行将发卡与日常事务相结合，突出重点、集中精力，合理安排工作时间及操作流程，确保时间有效利用，各项工作有条不紊。此外，该行规定，工作日的晚上及周末全天以上门收集资料为主，工作时间以整理资料、系统操作为主。严格落实“两个一次”的工作要求，一次信贷人员上门采集资料、一次客户上门签订合同，提高办卡效率。

    不断拓宽“易贷通”办贷手段。为解决农户和小微企业“融资难”，确保发卡率，该行做到零距离对接、零障碍沟通、零费用办“易贷通”卡。不吃客户一餐饭、不拿客户一包烟、不要客户一分钱、不找客户办私事、不给客户添麻烦的“三零五不”，使“阳光金融”在丹阳大地家喻户晓；开展微信群服务。该行通过建立“朋友圈”，利用熟人、同学、亲戚等关系，搭建沟通交流平台，寻找贷款客户源，解决“贷款难”。农户也可以通过微信预约贷款，解决“难贷款”问题。同时，该行动员客户拿出手机扫描二维码，关注丹阳农商银行的公众微信号，了解信贷产品、参与微信“抢红包”送祝福活动。该行还推出了手机自助贷款功能，将手机自助贷款作为信贷投放的拳头产品，通过加强手机自助贷款的宣传与引导，增加客户黏度和满意度。

    完善薪酬体系建设。在发放“易贷通”卡的过程中，该行既重数量，又重质量，并实行“多劳多得”的原则。首先，制定专项考核办法。信贷人员（含信贷主管）每人每天不少于1张，做多有奖，不够要罚。此外，每日通报个人当日发卡数及排名情况，全面营造 “比、学、赶、超”的工作氛围。其次，推行多档次计价模式。将所辖存、贷账户全部认领到人，使所有户头均有责任人，并对新增存贷款数量、贷款产生的利息收入以及责任人维护存量客户、拓展新增客户的情况进行计价。同时，鼓励客户经理大胆作为，在风险可控的前提下主动放贷，工资收入上不封顶。