发挥电子商务的优势，将贫困县、贫困村物美价廉的好产品利用网络对接到省城、省外，这是电商人的优势，也是电商人的责任。

    精准扶贫策略确定

    湖南网上供销社自成立以来，一直秉承“绿色、惠农、诚信、共赢”的理念，专注农产品和农村电子商务业务领域，开创了“服务+商务”“实体+网络”“线上+线下”的城乡一体综合服务平台，积极有效地探索精准扶贫新模式。

    精准扶贫有很多方式，从电商的角度来说，我们觉得产业扶贫更适合电商的运营特点。通过多年的探索，我们已经建立了“一县一品、一村一会”的精准扶贫形式，创立了“互联网+农产品”“互联网+旅游＋农产品”电商精准扶贫的模式。

    今年以来，我们组织建设了“淘宝·城步馆”“淘宝·新邵馆”及“苏宁·湖南馆”等地方特色馆。通过在贫困县选择一种主打产品，重点打造营销案例，以此来推进当地特色产品的网络销售。5月份，在湖南省商务厅和湖南省扶贫办的支持下，公司淘宝特色中国·湖南馆联合湖南各地的创业青年共同举办“创为真心，客守真味”大型农副产品促销活动。活动在淘宝特色中国频道举行，取得了可观的销售成绩，活动总计交易额超过了50万元；10月26日，网上供销社、新邵县政府等单位合力，在淘宝聚划算平台销售紫玉淮山，8个小时1万个订单4万斤紫玉淮山销售一空。我们又连续举办了多次村博会，在怀化芷江县五郎溪村、长沙望城区黑麋峰村、永州新田县黄鹂山村等，点对点、一对一的进行贫困村的产品宣传、营销、推广，取得了非常好的效果。通过网上供销社的扶贫活动，全年引导湖南特色产品销售额可达10亿元以上。

    在今年，我们重点主推的产品是湖南冰糖橙。冰糖橙是橘子和柚子杂交的一种品种，它以肉质细嫩、沁甜多汁、皮薄光滑等特点著称，主要产地为麻阳县、洪江市、芷江县和永兴县等湖南贫困地区。目前，已拥有“麻阳冰糖橙”中国驰名商标，“黔阳冰糖橙”“永兴冰糖橙”两个地理标识。全省现有种植规模超过50万亩、年产量超过20亿斤，占全国总产量的70%以上。但是，由于地域及种植等诸多原因，湖南冰糖橙产业一直存在品牌林立、品质不一、良莠不齐，生产基地“散、小、弱”等诸多问题，导致好东西卖不出好价钱，产业效益不明显，个别年度甚至出现大面积滞销、“丰产伤农”的情况。

    如何把传统的优势产业提升为优效产业，如何能握指成拳、继而倍增发力，成为湖南冰糖橙产业面临的首要问题。去年12月底，网上供销社助力芷江县精准扶贫，将怀化芷江县20万斤冰糖橙2天内销售到了全国，帮助贫困地区的农户解除了燃眉之急。为推广湖南冰糖橙品牌，网上供销社聚力打造了“忆食间”湖南冰糖橙品牌，利用自身的网上供销商城和中国中部（湖南）农博会大力推广“忆食间”湖南冰糖橙，与湖南其他农村地区的冰糖橙商家合作等方式，全年将售出冰糖橙500万公斤。

    “电商联盟”——扶贫新模式

    俗话说：“众人拾柴火焰高。”电商精准扶贫也需要团结的力量，尤其是在电商大行其道的今天，更需要大家统一力量，共同推进产业发展，助农脱贫。

    网上供销社帮助芷江县冰糖橙火速销售的事情，引起了湖南省扶贫办和省商务厅的关注。在今年5月20日，省商务厅和省扶贫办联合下发《关于引导和促进电商扶贫的实施意见》（湘商电〔2016〕6号）。按照文件精神，由网上供销社发起并主导，将麻阳、芷江、永兴、洪江、辰溪等贫困县的冰糖橙主产区优势资源进行整合，联合省内农村电商同行企业成立了湖南冰糖橙产业扶贫电商联盟。联盟以“政府引导、联盟搭台、市场运作”为原则，以“制定行业标准、打造地标品牌、让消费者放心、为贫困户增收”的工作思路，依托湖南冰糖橙产业优势，统一“湖南冰糖橙”品牌、统一产品标准，整合线上线下销售渠道，实现“从基地到餐桌”“从生产到消费”的全产业链，带动贫困地区农户增收致富，探索建立湖南电商扶贫的新路径、新模式。

    这种以种植基地、产地政府、电商企业、传统渠道商等各参与方紧密合作，全产业链结成联盟、全渠道开展销售的崭新模式，在全国农产品销售领域尚属首例，它也是湖南供销合作社系统电商发展的又一次新探索。自联盟成立以来，我们已参加了两场大型湖南冰糖橙销售活动。平安银行“橙e生活寻味之旅”的启动仪式，这是联盟的处女秀，助优质“湘品”走出去； 11月29日开幕的“2016中国中部（湖南）农业博览会”，湖南冰糖橙产业扶贫电商联盟展位的湖南冰糖橙受到了广大消费者的追捧，得到了社会各界的好评。

    很多人都有疑问？联盟提供的产品有品质保证吗？农产品的生产标准能够统一吗？其实，这些问题也是我们联盟接下来的工作重点。大家都知道，农产品生产标准不好统一，但是褚橙还是把橙子做成了消费者都认可的商品。联盟涉及到的各个原产地区域，无论是龙头企业、种植基地、大户或者是分散在贫困村、贫困户的些许资源，大家都有自己的一套标准。这些标准的内容有共性，也有个性。联盟将会参考各个主体的生产标准制定出统一的品控标准体系，并开展检测分级、分拣、包装、标识、储运等工序，然后才能进入销售环节。目前，联盟的主要工作还是宣传和推广冰糖橙产品，上线销售的产品包装上还可以有地理标识及企业品牌等内容。将来，我们将会统一联盟的标识、包装，然后再上线销售。另外，上线销售的所有冰糖橙产品都由网上供销社统一提供发货及售后服务。

    “湖南冰糖橙”品牌的生命力在于品质，而产品品质源头在产地，根基在于一套行之有效的品控体系。联盟统一制定生产标准，不仅可以让消费者更放心，也能够引导农户按照标准来进行生产，多使用有机肥料、生物肥，减少农药使用，从而进一步提升果品的品质，实现良性循环。同时，冰糖橙是季节性的水果。如果过了冰糖橙的销售期，联盟就会把主要精力放在冰糖橙的生产管理上，对果农如何精准施肥、如何减少农药残留进行培训，完成从橙子开花到结果全过程的参与，从源头抓起，保证产品的品质。此外，在销售空档期，我们将秉承“有条件的先做，有产业基础的先做”原则，继续加大对联盟服务网点的建设。截至目前，我们已在浏阳市建设农村综合服务点59个、衡山县38个、芷江县16个、祁东县30个、望城区28个，利用这些网点迅速带动当地冰糖橙产业发展。

    对于联盟的发展，我非常有信心。电商的发展需要电商人根据当地的实际情况灵活做出应对策略，只有“敢为人先”才能引领市场，找准自己的发展方向。现在联盟主要是针对冰糖橙产业进行探索，如果这个探索能够成功，在未来，我们将通过联盟打造平台或者是一个频道，让茶叶、柚子等更多的当地优质农产品能够迅速走向市场，带动当地产业更快发展，为更多的农民提供致富路径。