四川苍溪县，与通江县一样，同为猕猴桃种植优势区,同是四川省贫困县。与四川省通江县空山乡龙池村发展猕猴桃产业脱贫失败不同的是，在这里，供销合作社以技术提升产品品质、用品牌畅通销售之路，带动农民种植猕猴桃走出一条产业致富路。

    今年8月28—30日，四川苍溪县东溪供销合作社组织苍溪县众盛猕猴桃专业合作社参加了苍溪第二届猕猴桃采摘节参展会。参展期间，共销售红心猕猴桃30多吨、猕猴桃苗20多万株。苍溪县众盛猕猴桃专业合作社社员们都高兴地说：“今年又是一个丰收年。”

    据统计，2014年合作社实现销售收入1783万元，实现利润44.6万元，给社员二次返利37.6万元；2015年实现销售收入2045万元，实现利润56.2万元，给社员二次返利40.1万元； 2016年实现销售收入2286万元，实现利润65.5万元，给社员二次返利51.2万元。

    2008年，苍溪县东溪供销合作社出资30万元领办组建苍溪县众盛猕猴桃专业合作社。为了推进产销对接，扩大产品销售，使专业合作社做大做强，2010年针对东溪猕猴桃产业发展优势，东溪供销合作社又在东溪、石灶、桥溪等乡镇组织农户连片种植猕猴桃，建成猕猴桃种植示范基地3000多亩。截至目前，合作社入社成员312户，其中农民成员310户，直接带动周边农户1320户，间接带动农户2800户。

    以技术提高产品品质

    在发展中，东溪供销合作社意识到生产管理是产业发展的基础。为了提高猕猴桃质量和产量，东溪供销合作社带领合作社在种植初期就专注强化技术指导，加强生产管理。

    合作社加强与县猕猴桃科研所、县职业中学和当地政府等多方进行合作，对种植农户进行技术培训和指导，三个基地参加培训人员达495人；印制《红心猕猴桃栽培管理实用技术》《猕猴桃整形修剪图说》各400余册，印发各种宣传资料1000余份，提高了种植农户的科学种植技术。同时，针对猕猴桃的生长特点，合作社聘请专家根据土壤特性进行测土配方，到陕西神农高科成都汇力化肥公司定点生产猕猴桃有机肥400多吨，对猕猴桃进行了统一施肥、统一套袋、统一病虫害防治等技术指导，有效提高了猕猴桃的产量和质量，猕猴桃亩产由过去的800公斤提高到现在的1000公斤，一级果占比率由过去的60%提高到80%。

    同时，合作社坚持“责任到户、分户种植、按户管理”的前提下，实行统一技术指导、统一防病治虫、统一物资供应、统一购销渠道、统一二次返利的“五统一”“联户、连心、联利”运作模式。为了妥实猕猴桃种植基础，合作社规范猕猴桃标准化生产。2014年在原建成标准化示范基地的基础上，社员自筹资金160万元，供销合作社的“农超对接”项目补助113万元，新建猕猴桃示范种植基地300亩 。同时，合作社修建引水渠、防旱池，整治了园区道路。从土地整理、幼苗栽培、打桩上架、除草施肥、浸果套袋、产品收购等实行一条龙服务。有效提高了猕猴桃产量，提升了猕猴桃品质，降低了投入成本，进一步优化了基地自然环境，提高了机械化作业水平，为当地猕猴桃产业的提质扩面起到了很好的示范带动作用。

    合作社还组织倡导农户在规划区域连片规模种植，聘请专家到示范基地指导技术，抓住关键环节管理，坚持实施标准化生产技术规范，切实依照国家《农产品质量安全法》，对生产全过程实行登记制度，实现了产品质量可追溯。

    以品牌畅通销售之路

    农民致富道路的实现还需要销售作保障。在打造销路过程中，合作社充分认识到品牌建设的重要性，把创建品牌作为发展的动力。

    2010年，合作社注册“龙岗山”牌商标，2015年该商标被市工商局授予知名商标。合作社发挥注册商标作用，统一制作产品包装。2014年合作社统一制作了3公斤、4公斤、5公斤规格的猕猴桃包装纸箱；根据市场需求，今年又制作了2公斤、2.5公斤规格的猕猴桃包装纸箱。品牌大大提高了产品的知名度和影响力，猕猴桃价格也由每公斤14元增加到今年的每公斤18元，为合作社成员增加收入650多万元。

    2015年，合作社扩大生产规模，将东溪的10个猕猴桃专业合作社紧密联系起来，组建了“苍溪县众盛猕猴桃专业合作社联合社”，联合社社员实行统一施肥、统一生产技术、统一商标及包装、统一组织销售。

    同时，合作社组建专门营销团队。2010年3月，广元市欣隆资源开发有限公司入股合作社，主要负责合作社的猕猴桃销售。为了保证社员利益，合作社与社员签订了猕猴桃收购合同，实行保护价收购。合作社通过板报、电视、网络等宣传合作社产品，并通过合作社网站扩大宣传和影响，产品销往全国各地，利用网络平台销售占到总销售的45%。其中，浙江、江苏、上海、湖南、深圳、重庆、四川成都等省市的顾客都在合作社基地自提自运，减少了中转环节和保管费用。

    在刚刚结束的苍溪县红阳猕猴桃招商博览会上，合作社参展产品受到国内外客商的关注，并达成了700多万元的意向协议，为猕猴桃产业的发展奠定了基础。

    合作社的发展壮大离不开地方党委、政府和苍溪县供销合作社、农业科技等部门的指导。如今，合作社充分利用得天独厚的地理位置、气候条件和资源优势，打造成了“公司+专业合作社+基地+农户”的产业化运作模式和产供销一条龙服务体系，有效地促进了猕猴桃产业发展和群众增收致富。

    (杨瞻泽)