福建省福农农资集团有限公司成立于2009年，是由福建省供销合作社联合社发起，在原福建省农资集团公司基础上，吸纳省内25家优质农资企业注资入股共同成立的，注册资本1亿元，公司承接了原农资集团的经营业务。成立以来，在福建省社的领导下，通过全体员工的不懈努力，在严峻的市场挑战面前，克服困难，逆势前行，企业规模与效益逐步壮大提高。

    一、加强企业内部管理，保障企业规范运行

    福农集团公司成立以来，不断探索适应市场的经营机制，健全完善企业基本制度。2013年，福建省供销合作社在调研的基础上，决定对公司组建新的经营班子并制定了企业薪酬考核管理办法，从机制上激活企业经营活力。经营班子确定了“规范管理、流程再造”的经营管理思路，并付之实施；2015年，在总结两年来的管理得失后，提出“坚持完善流程、强化内控”的管理3.0版；2016年，“完善流程，管控风险”仍作为企业发展的第一要务持续推进。公司员工对公司实施的新的管理方式，从怀疑抵触、到被动执行，再到自觉自愿这样一个发展过程。在这过程中，员工在参与中，看到了企业管理由习惯到规范，由随意到有序。敬畏制度、敬畏流程的意识得到了确立和强化。

    二、整合农资网络，优化经营结构

    农资网络的合理布局随市场变化进行整合与优化，是农资流通企业形成核心竞争力的重要手段。

    一是托管省农资集团公司子公司，形成覆盖全省的基本农资网络。公司成立之初，省供销合作社考虑到福农集团公司承接了省农资集团公司本部的经营业务，为避免全省供销合作社农资网络脱节与重复建设，决定由福农集团公司总经理兼任省农资集团公司总经理，并将省农资集团公司各子公司委托福农集团公司管理。

    二是激活福建省龙得宝农资连锁有限公司，发挥品牌优势。福建省龙得宝农资连锁有限公司由省农资集团公司控股，并作为省公司连接县、乡经销商的一个重要平台，在全省参股了十多家县级农资公司，“龙得宝”品牌是福建省著名商标。但在运作几年后，其定位从“连锁”转向自营，影响力与覆盖面日益减弱。2013年，激活“龙得宝”公司被提上议程，并在2014年组建经营班子，对经营重新定位。利用“龙得宝”品牌，开展化肥贴牌业务，逐步形成专有品牌。

    三是自建与激活福农集团公司子公司，形成功能互补的网络体系。近年来，公司自营以化肥出口为主项的进出口贸易，其规模已占据公司半壁江山，2015年出口化肥74万吨，出口总额2.3亿美元。为充分发挥公司进出口业务优势，并进一步做强做大，2014年将成立后未实际运作的福州福农有限公司，激活并作为进出口公司的专业平台，为下一步混合所有制改革做准备。为更好驱动进出口业务拓展，今年初，公司在充分调研分析的基础上，决定在香港成立贝尼恩有限公司，以进一步优化对外贸易业务的内部环境，并取得显著成效。同时，2014年，福农集团公司与建欧供销合作社、经营者个人共同在建瓯组建成立福农建瓯嘉禾农资有限公司，注册资本1000万元，其中福农集团控股51%，建瓯供销合作社资产运营中心参股39%，经营者参股10%。运行两年多来取得了一定成效。2015年实现销售额突破5000万元，利润60余万元的业绩。这一合作方式，也为今后省、县合作提供了有益探索。

    四是农资物流中心建设项目，助力农资网络布局。农资流通企业网络建设，离不开仓储物流硬件的支持。传统农资企业大多有相对完善的仓储设施，但由于设施比较破旧落后，加之交通物流流向变化、城市建设收储等内外部环境的变化，新建、重建农资物流中心已成为农资网络建设的重要课题。我们在充分利用原有仓储设施的同时，积极争取政府财政资金支持，近年来，分别在三明市、龙岩市、宁德霞浦、南平市建瓯等交通物流节点建设新的农资物流中心，以助力公司全省农资网络布局。

    三、牢记服务“三农”使命，致力服务创新

    从农资供应商向“三农”综合服务商转变，既是适应农业发展方式转变的客观需要，也是农资企业提高竞争实力的必然选择。我们始终牢记供销合作社企业特殊的社会责任，坚持服务“三农”宗旨，坚持在服务中求发展的经营理念，一路走来，始终不渝。

    一是坚持正确农技服务方向，提倡服务融入经营的理念。作为农资流通企业，为农业生产提供优质、高效商品是基本的工作职责。如何正确认识商品销售与农技服务的关系，公司始终提倡服务为先，践行为“三农”服务的宗旨，在农化服务中赢得市场与效益。省农集团闽西公司率先创立首问负责制、24小时服务制。同时，公司众多的业务人员毕业于农业大学植保专业，具备一定的农技服务知识，常年奔波于农村一线，践行着公司倡导的服务理念，通过基地实验示范、现场观察诊断、晚间农民会问答等多种形式，提供多样化的农技服务。

    二是借助专业资源力量，提高农化科技服务能力。由于公司自身能力所限，对经济作物生长过程中遇到的一些疑难杂症，缺乏解决办法。为此，公司与省农科院、福建农林大学，以及各级农业植保部门配合协作，邀请他们为作物病症实地诊断，对症开方，开展药效肥效实验，通过大量的实验和田间效果示范，为农民寻找解决方案，提升方案的权威性和信任度。

    三是组建新型庄稼医院，提供农资科技服务新平台。2016年，公司经认真调研研究，为将集团公司为“三农”农化科技服务功能进一步得到强化，提升服务品质，决定将建设新型庄稼医院，作为企业转型升级的一个抓手，全力推进新型庄稼医院建设，努力把庄稼医院建设成为线上线下融合、咨询与供应相结合的农资供应服务新平台。项目计划投资520万元，包括总院、分院、试验示范基地建设三个组成部分。目前，已开展项目第一期建设，总院设在公司本部，各种硬件设施已到位。为保证庄稼医院顺利运转，公司除加强内部培训，增强业务人员科技服务意识、服务能力外，联合省农科院给予农化技术支持，并聘请该院两名农业专家担任顾问。新型庄稼医院建设将为“三农”服务提供更专业化、系统性的平台，为公司在服务创新中注力新的活力。

（福建省福农农资有限公司）