媒体推动  区域联动 

    30万吨盐源冰雹苹果走出大山

    本报自10月25日起在“中华合作时报”微信公众号上连续多次推送了“拯救30万吨冰雹苹果，爱心接起来”“首批冰雹苹果正带着爱心走出大凉山活动”等爱心动态。随着11月26日最后一批的1350件冰雹苹果发往全国各地，这次线上线下、系统内外、媒体参与的助农抢销盐源冰雹苹果爱心行动也圆满落幕。

    “盐源苹果”是来自四川省凉山彝族自治州盐源县的特色农产品，是当地农民增收致富的支柱产业，这里也是苹果优生区域，有世界公认的7项苹果种植生态指标。但今年5、6月份以来，盐源这一西南地区最大的苹果生产基地遭遇了两轮冰雹袭击，占全县近一半种植面积的17万亩苹果受损，约30余万吨苹果遭冰雹“破相”。虽然口感未受影响，但后天骤然而来“颜值低”使得销路严重受阻。

    拿什么拯救这些“变丑”却依旧味美的盐源苹果？“受灾果比往年正常果的价格低很多，在一定程度上平抑物流成本较高所带来的销售渠道的影响。所以，我们想到了发起‘关爱大凉山、精准助力盐源冰雹苹果’爱心活动，想尽力争取八方支援，减少果农损失。”活动发起和承办方凉山州彝家优品电子商务有限公司总经理王麟钧告诉记者。

    但是从哪里找销路呢？王麟钧说：“我们首先想到了‘供销e家’，于是在中国供销电商QQ群里第一时间发布了消息，一是因为供销社在老百姓心目中有口碑，不卖假货；二是全国供销是一家，不用质疑人为炒作的因素。与此同时，我们还在凉山本地群、朋友圈进行了各种推送。随后，《中华合作时报》《凉山日报》等媒体也进行了相关报道和爱心号召，各地供销合作社系统也开始纷纷响应。”

    随着系统内外多方爱心接力战的打响，由四川省凉山彝族自治州供销合作社和江苏省泰州市供销合作社跨区域联合发起的“助力四川大凉山盐源冰雹苹果营销行动”正式启动，并通过“供销e家”等各大电商平台、“家易乐”“凉山优品汇”等微店平台及“中华合作时报”“供销e家”等微信公众号的多种渠道展开助销活动。此外，这一活动还先后得到四川和江苏泰州多家媒体的关注报道，以及盐源当地物流公司、包装公司和社会各界的支持。

    据了解，此次爱心接力采取统一的活动方案——8斤装苹果爱心价19.9元全国包邮（特殊地区除外）。其中涵盖了果农收购价、快递、包装及人工等所有成本，中间推广和活动发起单位零收益。所有参与的电商公司可在自己的电商平台和店铺进行推广，由活动组织方统一发货，按18元结算，其中每件1.9元的收益将捐赠给四川凉山州公益组织或直接投入公益事业并进行公示。据统计，短短20天就已累计从大凉山发出三批爱心苹果，第一批2292件、第二批2080件、第三批1350件，紧急增加订单54件，共计5776件，其中各级供销电商共销售3161件，助当地农户增收21.51%。值得指出的是，由于“供销e家”的积极推送，江苏省供销合作社系统的常熟市新合作常客隆电子商务有限公司“家易乐”也参与其中，共销售1732件，占到总活动量的30.27%，系统内产销对接效果显著。

    目前，活动发起方正在结算所有款项，随后将兑现活动初期的承诺，根据汇总金额最终确定善款的使用计划，初步想法是购买书包和学习用品，捐赠给凉山州山区需要的学校。

    湖北宜昌供销十八湾电商公司

    打寒潮战  火线出击抢销柑橘

    近日，在中国建设银行善融商务网站，由“十八湾原生态生活馆”店铺发起的“湖北一元嗨翻天”——“ 5斤‘农夫乡情’珍珠橘大促”迎来了网络消费者的欢迎与抢购。自11月25日10：00活动开始，截至12月5日10：00，已售出柑橘2526件。

    网络消费者眼中的这次“巨惠”抢购背后，其实是湖北宜昌供销十八湾电子商务有限公司覆盖整个宜昌柑农的抢销大行动。“11月份寒潮突至，气温骤降，把还没来得及采摘柑橘的柑农们打了个措手不及。”湖北宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理黄蓉告诉记者，一般情况下柑农如果没找到销路就先不进行采摘，现在这种情况就必须加速销售，否则“辛勤劳作一年的成果就要白费”。

    在这种突发窘况下，宜昌供销十八湾电子商务有限公司立即挺身而出，争取利用自身电商优势帮助更多柑农实现销售，减少损失。“我们努力争取柑橘销售在各大电商平台的特别优惠活动，先后得到了‘建行善融’‘裕农网’等平台的响应。比如建行善融提出由其出资5万元予以补贴，与我们联合开展5斤装柑橘‘1元优惠购’大型助农优惠活动，效果也特别好。”黄蓉介绍。

    据了解，自去年3月由湖北省宜昌市供销合作社、夷陵区供销合作社和宜昌十八湾农林产品专业合作社共同组建以来，宜昌供销十八湾电子商务有限公司就积极拓展营销方式，实行线上线下全网销售，先后开设天猫、京东、苏宁旗舰店，入驻“供销e家”“裕农网”“楚合商城”“建行善融”“工行e购”等电子商务平台。“长期合作积累的信任和急柑农所急的公益性都是此次‘建行善融’等平台积极响应与支持的原因。”黄蓉告诉记者。

    其实，在刚进入11月时，宜昌供销十八湾电子商务有限公司就已经展开了常规的柑橘销售。而在与“建行善融”达成助销活动协议后，宜昌供销十八湾电子商务有限公司更是及时到宜昌市各产柑大村加紧联系货源，并以当地最低收购价格的2—3倍进行收购，活动也从11月25日持续到12月2日。他们一方面在各大电商平台上发布详情页，吸引网络消费者的关注与参与；另一方面组织全体员工加班加点包装发运，保证以最快的速度将柑橘送到消费者手中，尽量减少快递途中的烂果现象。据了解，宜昌供销十八湾电子商务有限公司牵头的柑橘促销在各大电商平台同步推进，每天的柑橘发货量都超过3000单。截至11月28日，该公司今年已累计销售发运柑橘4.6万单，总量达120多吨。

    “用电商优势助力农产品流通是我们宜昌供销十八湾电子商务有限公司的本职工作，这次抢销柑橘的初心就是为农服务，这也是与农民建立紧密联系和长期信任的一个过程。”黄蓉说。

    记者观察

    勠力同心 合作生金

    □  白京京

    近日，多方助销四川盐源冰雹苹果、湖北宜昌供销十八湾抢销柑橘、山西供销农芯乐救急滞销柿子等供销合作社电商助力农产品上行的动态不断刷屏，内外合力，多方联结，成效喜人。其中让发起者、参与者收获或感慨最大的还要属供销合作社系统所发挥的优势和潜能。

    自然灾害等突发危机必然无法完全预估，靠媒体、电商救急、借力外援也并不是可复制的长久应对之策。如何把“合”字的精髓发挥到极致，把“众人拾柴火焰高”的热情演绎成可持续发展，对于一直以农产品上行和流通为传统业务之一的供销合作社来说，正是其在互联网时代革新服务的题中之义。

    那么，供销合作社系统内应该如何调动、整合资源，把产地和销地有机联结以发挥更大的作用？中国供销电子商务有限公司的电商平台——“供销e家”在农产品上行方面的蓝图就不失为一种路径。比如“供销e家”并不是简单地把农产品搬上网，单纯地做线上农产品流通。如果比作两条腿，那么一条是小批量、非标准化的常规农副产品，可通过“供销e家”县域运营中心在县域内进行消化；另一条则是地域性、规模化的农副产品，由“供销e家”搭建全国大网，构建跨区的B2C零售及B2B批发通道，推动平台背后实现跨区优势资源交换，切实解决优质农副产品的卖难问题。比如四川省凉山彝族自治州供销合作社和江苏省苏州市供销合作社通过前期对接，可在后台进行货源互调或渠道合作，培养长期的合作关系。同时，针对有产业聚集的品类，“供销e家”还将结合供销合作社体系积累的大宗商品电子交易经验，搭建大宗商品电子交易中心，面向全国增加市场价格话语权，保障农户利益。

    农产品上行和流通是供销合作社的传统业务，也是供销电商迅速凝聚农村市场的最佳切入点。如何把握自身优势推动农产品上行，合理调配求得共赢还是个系统工程，解决农产品电商推进中可能遇到的冷链、物流、“产品以外的成本远大于产品本身”、保证农户收益在总收益中的占比等难题，非一朝一夕之力。不过精诚合作、勠力同心还是永恒的精髓。