“泰州农商银行‘四走进活动’太及时了，给我们解了燃眉之急。”江苏海涛新能源科技有限公司负责人说。该公司是泰州市海陵区招商引资的科技型企业，主要生产锂离子电池。今年，企业想扩大生产，却遭遇了资金瓶颈。泰州农商银行知晓了此信息后，马上安排投放了“科贷通”贷款500万元，帮助企业渡过了难关。

    在当前特定的经济背景和宏观金融环境下，泰州农商银行紧跟“五大发展理念”、对照“五大发展任务”，秉持“稳贷、续贷、快贷”的信贷投放理念，坚持“阳光信贷”，为实体经济“釜底加薪”，促进实体经济健康发展。截至2016年10月末，该行新增贷款投放10.7亿元。其中，实体经济贷款5.6亿元，服务贷款客户数7343户，比年初增加266户；小微企业申请贷款获得率达99.10%。

    主动参与市场  

    做到“稳贷不抽贷”

    在经济转型期，银行与企业已是“一荣俱荣、一损俱损”，融入地方经济发展是银行的使命。

    在发展中，泰州农商银行积极支持企业重组。在经济下行期，实体经济的发展面临严重的挑战，企业转型成为了新常态，僵化的思维以及传统的信贷理念，可能会导致企业的破产以及银行债务的悬空。该行主动转换思路，深入一线，主动参与企业改制，实现了稳定银行债权与企业重获新生的双赢局面。如该行参与的“金通灵”上市公司对锋陵公司的并购重组工作，不仅保住了4190万元的债权，重组后的公司也计划在未来3年—5年实现主板上市。同时，该行积极参与企业“破圈解链”。对泰州地区的担保圈进行剖析，通过图表列示，明晰债权与担保债务底数。对大的担保圈通过“大圈化小圈”“逐步退圈”等方式进行分类处理，对局部担保圈实行逐个击破。如辖内某个生产收割机的集团公司对外担保额已从2.45亿元降到0.6亿元。

    此外，近年来，该行还加大了客户走访的力度。通过充分的市场调研，先后推出了“科贷通”“药业通”等“适销对路”的贷款产品，满足了市场不同客户群体的需求。10月末，累计发放“药业通”贷款3.2亿元、“科贷通”贷款10.08亿元。

    积极迎合市场  

    做到“续贷不压贷”

    江苏某沥青有限公司因固定资产投入过量，导致企业流动资金严重短缺、生产经营基本停滞。泰州农商银行通过行业前景调研，获悉该公司担保单位市场前景好且双方关系融洽。于是，泰州农商银行及时介入。一方面，通过“接信融资通”进行贷款有效循环；另一方面，在充分掌控风险的前提下及时落实技改资金1000万元，让企业获得了第二次生命。

    在支持实体经济发展过程中，该行因企制宜，“一户一策、一企一档”，实行个性化、差异化服务。

    首先，建立了客户分类群。该行结合客户征信系统征信记录、结合CRM客户关系管理系统、结合市经信委的优先支持企业名录、结合环保部门的生态环评结果及监管部门的内部评价，对现有客户群体进行分类，并对潜在的客户群体进行建档，形成对该行适用的“花名册”。

    其次，充分运用接信融资通。在风险可控的基础上，实行“应贷尽贷”。对贷款周转资金有缺口的单位，通过该行推出的“接信融资通”进行转续贷。今年来，该行共办理转续贷176户，转续贷金额8.8亿元；通过“接信融资通”办理转续贷24户，转续贷金额3.8亿元，为企业节约融资成本390万元。

    此外，运用银团工具，对一些优质客户，进一步加大信贷支持力度。至10月末，该行共牵头发放银团贷款14户，授信总额达到13.6亿元，促进了地方经济的发展。

    及时策应市场  

    做到“快贷不惜贷”

    泰州农商银行一直将支持实体经济的发展作为一以贯之的信贷投放策略。

    进一步明确市场定位。服务“三农”、服务小微、服务重点行业、服务实体经济是立行之本、兴行之道，这是农商银行发展的必由之路。

    优化贷款流程。在体现“快”的方面，一方面，通过建立“高港总部”、成立三个事业部、实行独立审批人制度、完善信贷审批委员会下的小贷会、大额贷款集中上收管理等方式，对贷款流程进行优化，提高了工作效率；另一方面，通过成立效能办、对外公示、建立联络员及行风监督员制度等，进一步保障了经营成果。

    提升主动服务意识。通过“走市场、走园区、走机关、走田野”，将客户走访活动长期化、格式化、模板化。今年以来，该行共走访企业58户，落实授信意向36户，授信金额达6.5亿元；小微及私人客户较年初增加261户，贷款金额达8776万元。

    优先发展小微贷。作为未来经济发展的重要组成部分，该行加大对小微、社区居民等群体的营销力度，先后推出了“诚信贷”“按揭贷”“精英贷”“创业贷”“消费贷”等产品，满足了不同客户群体的需求。10月末，该行已发放按揭贷款230户、金额1.72亿元，比年初增加159户、金额1.26亿元；小微贷中心运营两个月，已成功营销小微贷客户37户，授信1228万元。