打开淘宝，登录“忆之味”食品专营店，江宁特产、肉类零食、坚果果干……各栏目下特色农产品琳琅满目。这家网店，正是由江苏省南京市江宁区供销合作社搭建的农产品电子商务平台。

    今年以来，江宁区社着手打造地方农产品电子商务服务平台，通过组建的南京忆之味电子商务有限公司，让江宁特色农产品进一步拓宽了展示和销售渠道，促进了农业增收和农民致富。

    善用资源开展电商服务

    中发〔2015〕11号文件明确提出：“要充分发挥供销合作社传统产业和经营网点优势，以开拓农村电子商务和发展农产品电子商务为重点，大力培育电子商务市场主体”。而在江宁，新建为农服务社，建设、改造农家店，完善农村服务网点建设等更是早就被列入了“江宁区2015年民生10项实事”。

    “早在几年前，就有多家电商进军农村市场，但都因网点覆盖不全等原因遇到了种种困难，而网点覆盖全面恰恰是供销合作社系统的优势所在。” 南京忆之味电子商务有限公司董事长张天宝如是说。做好农村电子商务，供销合作社有着独特的优势。为了做好前期各项准备工作，江宁区社先后组织数批人员外出学习考察，并联合区相关部门组织42家农民合作社及部分种养殖大户、巾帼创业能手、大学生村官，举办了多场专题辅导培训。2014年8月，江宁区社收购了当地的亿生食品贸易有限公司，并在此基础上全资成立了南京忆之味电子商务有限公司。公司以线上销售和线下体验互动的形式推动全区农产品电子商务发展。

    目前，江宁区社通过“忆之味”已建成三大网上运营平台：淘宝天猫的忆之味食品专营店、淘宝·特色中国·南京馆（高淳馆）·江宁频道及淘宝岗山超市食品E店。加上“忆之味”股东南京亿生食品贸易公司之前成立的2家天猫店和5家淘宝店，该区地方农产品电子销售网络规模已初显。

    两大平台共创便捷服务

    为了进一步探索农村电商便捷服务，2015年5月，由江宁区社主办，南京忆之味电子商务有限公司、岗山超市、上元商场等共同参与与组建的“赶超网”正式上线。“赶超网”是服务“三农”的电子商务平台，以农村植入、普及、推广电子商务运用为核心，并延伸物流配送等服务。

    点击进入“赶超网”页面，在“农产品进城”频道里，可以看到横溪、谷里、湖熟、汤山等10个街道的特色农产品，从茶叶到年糕、从米酒到麻油一应俱全，让人恨不得一次买个够。来到“网货下乡”频道，岗山超市、上元商场更是将全部商品“搬”了上来。“‘赶超网’不仅是电子商务平台，更是为农服务平台。”张天宝表示，除了“网货下乡”“农产品进城”等频道，“赶超网”还推出了赶超动态、赶超故事、创业培训、聚焦“三农”、悠游江宁、招聘信息等，并设立了代购农耕物资以及便民服务等栏目，农民在家里就可以享受到话费充值、水电气缴费、预约挂号、农业生产在线咨询等优质快捷的服务。

    为了充分发挥“赶超网”的平台作用，江宁区社以农村电子商务服务和农产品电子商务为切入点。以经营服务创新和联合发展为手段，积极为广大农户和农业合作社搭建展示产品的平台。汤山绿林食品、好人缘食品店、蜜蜂先生等数十个特色农产品专营店都被列入了“赶超网”的推荐品牌。

    在位于江宁区湖熟街道的西洋湖养蜂专业合作社里，合作社负责人孙大和正在与社员们一起策划，为合作社网店一款蜂胶产品拍摄网店宣传图。西洋湖养蜂专业合作社成立于2007年，从事蜂蜜生产加工已有多年，过硬的品质让“西洋湖”蜂蜜逐步走向全国市场，并迈出国门。但是，“西洋湖”蜂蜜在南京市场占有率仍有待提升。2014年，在江宁区社的指导下，合作社在网上开设了“西洋湖”网店，将合作社主打的蜂产品销售搬到了网上，并签约加入“淘宝·特色中国·江宁频道”，大大拓宽了合作社农产品销售网络。据了解，江宁区社成立了农产品电子服务平台后，合作社负责人立刻拍板加入，淘宝店和微店建成后，即刻链接到“淘宝·特色中国·南京馆（高淳馆）·江宁频道”进行推广，在网民中收获了人气，产品销售量不断攀升。

    目前，“赶超网”已帮助农民、合作社开淘宝店6家，帮助地方传统企业装修淘宝店、天猫店10家，平均每天实现网上销售额近10万元，销售区域特色农产品金额超2万元。

    线下互动拓宽创收渠道

    “做好农村电商除了关注网上农产品消费需求，更重要的是为当地农户解决销售需求。”张天宝说，“为了帮助当地农户解决销售等问题，区社联合岗山超市和‘忆之味’平台积极帮助农户进行线下展销活动，打造江宁地方特色农产品实体展示与网上销售双渠道。”区社组织人员走访全区50多家农民合作社、20余名种养殖大户、农产品加工销售企业以及大学生自主创业项目，现场考察了1000多种特色农产品，从中筛选出280个品种引入超市进行实体展示、展销。

    岗山超市投资200万元，分别在该区东山地区两个直营店醒目区域开辟“江宁特色农产品”专柜，已有一部分集团消费群体通过专柜引荐，直接与农民合作社达成长期供货协议。

    石塘村电商服务中心就是江宁区社开展线下服务的一大亮点。石塘村位于江宁区横溪街道，地处群山环绕之中，早年因为交通不便一直未得到开发。在南京忆之味电子商务公司的大力帮助下，当年6月，“赶超网”在石塘村成立的电商服务中心正式启动。社区工作人员介绍，电商中心上线后，不仅当地的土特产能够在网上销售，村里115家农家乐以及20家农家旅社也可以实现在线预订。“游客来游玩之前，在网上可以把饭店、要买的农产品等都预订好，而且还能打折。”这样一来，游客游玩更加方便，村民也多了一条致富的渠道。村民还可以直接来服务中心进行网上缴水电费、上网买东西，生产、生活都大大方便了。在公司的带领和帮助下，石塘村开设了自己的淘宝店并链接入驻“赶超网”开网店。此外，还借助高校力量成立了自己的电子商务公司。

    “供销合作社系统有着众多的农民专业合作社等资源，熟悉整个农产品产销链条。”张长宝介绍，供销合作社系统数十年积累的先天优势以及品牌影响力为转型“服务商”提供了有力支撑。目前，已有南京西洋湖养蜂专业合作社、南京亿生食品贸易有限公司、南京华盛板鸭厂等6家企业（网店）登陆南京市江宁区地方农产品电子服务平台，销售约30多种商品。此外，还有12家单位已签订协议，正在完善网店开设，等时机成熟时入驻。

    为了完善公司服务范围、提升公司服务能力，公司在现有2800平方米仓库及配送中心的基础上，还将继续和岗山超市联动，建立第二个配送中心。同时上马配送流水线，实现农产品配送自动化。“两个项目建设初步估计将至少投入200万元。”张长宝表示，今年忆之味食品专营店、“淘宝·特色中国·南京馆（高淳馆）·江宁频道”以及淘宝岗山超市食品E店这3家网上运营平台将会继续加大特色农产品引进和宣传力度，力争实现1个亿的电子商务销售总额。

    此外，围绕江宁区争创“江苏省电子商务试点县（区）”工作，供销合作社引领电子商务进农村工作站和电子商务进社区创建工作也在加快推进。相关负责人表示，他们将力争在3年时间内，实现所有供销合作社领办、协办的专业合作社开展电子商务的比率达到100%，带动其他类型建办的专业合作社开展电子商务的比率达50%以上。

    对话 

    江苏省南京忆之味电子商务有限公司董事长  张天宝

    记者：接下来，公司还有哪些发展规划？

    张天宝：配送“最后一公里”问题是必须重视的。目前，公司正在逐步开辟物流配送这个业务板块。之前我们都是依赖社会物流，社会物流的价格偏高，且无法实现社区和村一级的配送。如果有自己的物流，配送价格会低于社会物流1元—2元，且对于社区、街道、村镇，我们都有电商服务中心，可以实现物流配送。

    记者：如何扩大农村电商的影响力和覆盖面，并优化农村电商环境？

    张天宝：为了扩大农村电商的影响力和覆盖面，平台在江宁区社的支持下，通过服务、引导所在区域的社区、为农服务社、农民专业合作社、传统涉农企业等开展电子商务进农村工作，打造电子商务进农村工作指导服务体系，建立基层社电商工作站。此外，公司还积极帮助农村专业合作经济组织发展电子商务，为全环节免费提供代运营服务及后续跟踪服务。