近年来，为了不断扩大市场份额，福建安溪茶企可谓是动作频频。据了解，10月底，三和茶产品将进入意大利的首批50家超市零售，预计圣诞档期的销售额将超过300万欧元。同时，为了配合海外市场的销售，三和还将于12月初在罗马举办“美食与茶”、参加总统府“古今丝绸之路”巡回展等活动，进行推广。

    三和茶业总经理助理宋向洪指出，三和茶业相继与意大利tuodi食品连锁集团、twbhope集团签订了合作意向书。根据合作意向书，三和将直接进入意大利境内tuodi集团布局的300多家食品连锁店进行销售。目前三和方面正按意大利方面的包装要求对茶叶进行包装，希望在圣诞节来临前抢占圣诞节市场。

    宋向洪表示，自古以来，欧洲国家都很喜欢中国的茶。他在国外经常会看到中国茶被外国市场包装后，变成了他们本土的茶叶，售价也飙升了不少。“可能从我们这里出去的茶1公斤只有30—60元人民币，但经过他们包装后，100克的茶就可以卖到十几欧元。”之所以选择超市零售，宋向洪说，由于外国的购茶渠道单一，不像国人更注重体验，之前三和也进驻罗马的博物馆、酒庄等地方，效果都很好。

    八马茶业在出口欧洲方面也做了不少尝试。早在2012年3月，八马茶业即与安溪铁观音同业公会企业联手在巴黎开设安溪铁观音欧洲营销中心。近日，八马茶业董事长王文礼更是前往欧洲寻找商机。“八马是一家由出口起家的茶企，出口在公司早年的营销额中就占很大比重。但这几年，八马茶业深耕国内市场，导致国际市场的营销额已占到不足10%。”王文礼说，此次到欧洲考察，目的是寻找当地的经销商，销售八马茶叶。

    （泉 晚）