公司发展面临的问题

    《中华全国供销合作总社关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》明确提出了推进农资企业转型升级创新经营服务工作的重大意义，客观分析了农资企业发展面临的共性问题。河北省农业生产资料有限公司深刻领会文件精神，从企业自身分析，总结出了公司发展面临的一些具体问题：一是连锁网络运营质量不高，商品配送比例低、配送品种单一，从事农资经营的许多人员接受新知识较慢，运营质量难以保障；二是自有经营服务设施不足，公司仓储物流配送设施与连锁经营规模、连锁网络布局不相匹配，新建仓储经营设施投资高，制约了相关投资建设，削弱了辐射带动能力；三是各类专业人才匮乏，连锁网络人员结构不尽合理，年龄老化、文化水平低的现象较为普遍，从而制约了经营服务工作有序开展。

    公司采取的主要措施

    （一）着力打造现代农业综合服务商

    2014年7月成立了“河北丰安农业科技有限公司”和专家顾问团，建立了网上“河北农资庄稼医院”和电话、微信等服务工具，搭建起了功能完备的省级综合服务平台。同时，依托遍布全省的20个直营配送中心，并联合任丘、滦南、怀安、围场、清苑、定州、辛集、任县等县市供销合作社及农资经营企业成立了7家控股公司和1家领办的合作社，初步形成了上下贯通、融为一体的现代农业综合服务体系。通过组织架构科学化、运营模式标准化，服务团队专业化，促进农业实现科学、高效、可持续发展。

    充分发挥河北丰安农业科技有限公司的作用，有计划、分步骤地参与土地流转及土地托管工作，重点在全省打造“丰安”新农业服务模式，主动参与农业土地流转和现代农业种植，密切与种植合作社、家庭农场、种粮大户等新型农业经营主体的联合合作，不断打造紧密的利益共同体。目前，已经对接服务土地约8.56万亩，投资建成粮食烘干仓储设施2处。同时，积极开发农产品销售渠道，先后在滦南县、清苑县开展了小麦青储、玉米青储业务，直接对接奶牛养殖基地，探索“粮改饲”路径，积累了一定的经验。与益海嘉里、首农、北京华农、五得利面业、黑马面业、蒙牛等10多家粮食、饲料、养殖企业建立起稳定的产销关系，直接服务种植大户、合作社、农户1200多家，辐射带动农户9500多家，达到了农民满意、企业满意、政府满意。

    （二）着力打造绿色农资供应服务链

    一是组建专业团队。公司聘请了专职营销总监和具有较强服务能力的营销人员，充实了公司营销服务队伍，搭建了绿色农资供应服务专业平台。二是突出自有品牌。公司原有化肥品牌，销售规模小，产品功能少，不利于整体推广和销售工作。今年确定了“冀农”作为主打品牌，同时申请注册了“省农宝”“盛世丰歌”“农冀施”等多个肥料品牌，形成了品种多样、功能齐全的自有品牌系列。通过聘请专业人士对自有品牌商品进行整体设计，突出河北农资专供，突出新型功能，提升了产品卖点，满足了基层产品推广需要。三是开拓新型市场。全面实施自有品牌战略，打造自有品牌系列商品，在丰富经营品种上入手，在复合肥、掺混肥、水溶肥、缓（控）释肥、有机肥、生物肥和高效低毒低残留农药、生物农药经营上寻求突破，逐步扩大社会影响。

    （三）着力打造现代农资经营共同体

    经过十余年持续发展，公司基本形成了以“河北农资”为统一品牌，以直营配送中心为骨干，以县级分销配送中心为依托，以乡村加盟连锁店为基础，覆盖全省、上下贯通、布局合理、协调发展的农资现代经营服务体系。随着现代农业发展和供销合作社综合改革步伐加快，迫切需要农资网络运营效率快速提升。为此，公司加大了网络终端升级建设力度，一是加强“河北农资综合服务站”建设，提升农资网络运营质量；二是加强农资直供平台、直供客户建设，与新型农业经营主体开展联合合作，实现零距离对接。

    （四）着力打造精准扶贫生力军

    为了贯彻落实省委精准扶贫工作部署，公司将农资供应服务与精准帮扶工作结合起来，安排专人与相关对口帮扶单位和帮扶对象建立联系，实现优势互补，共同推进。保定直营配送中心与顺平县扶贫村开展农资供应服务对接活动，通过与驻村帮扶小组深入沟通，充分掌握所在村实际需求，有针对性开展相应工作。一是组织开展农资进村活动。依据农作物生长需要、测土配方结果和农民购买习惯，应季供应质优价廉的农资商品，使农民真正得到实惠。近两年对龙堂村、小掌村、才良村及南巷北村累计优惠直供农资商品215吨，满足了农民需要。二是组织开展农技进村活动。龙堂村、小掌村以种植桃树为主，为了提升桃的品质和产量，增加农民收入，公司赠送了相关科技书籍，并特聘河北农业大学园艺系陈海江教授开展了有关桃树种植技术的实地讲授，受到了村干部及当地农民的广泛好评。

    （五）大力实施人才战略

    一是加强岗位培训，提高连锁网络从业人员的素质和工作质量。二是灵活用人机制，唯贤是举，壮大公司人才队伍。通过继续推进岗位竞聘、双向选择，创造公平竞争的机会平台，促进优秀人才脱颖而出；通过公开社会招聘等多种渠道，大力引进经营、管理和服务人才，改善人员队伍知识结构，加强人才队伍的梯次化建设。三是有计划、有目的地与政府涉农部门、科研单位、大专院校进行多种形式的合作，吸纳、聘请各类专、兼职技术人员，利用和吸引最新农资科技成果和实用科技成果。

    下一步工作重点

    力争到2020年，实现“一个目标、两个体系、三个抓手、四个平台”的发展任务，建设150家县级经营服务中心，辐射80%以上乡镇网络终端，年营业额达到80亿元，对接服务土地面积30万亩，初步建成服务功能完备、服务方式多样、流通网络健全、体制机制灵活、企业运行高效的经营服务体系，更好地发挥农资流通主渠道的作用。

    一个目标：将公司打造成为供销社特色鲜明、河北地域特点突出、经营服务实力雄厚的现代农业综合服务商，成为供销社抓得住、用得上、见效快的为农服务的骨干力量。

    两个体系：一是以省公司为龙头，以直营配送中心为骨干，以省、市、县联合合作为基础，以集中采购、连锁配送、配方肥产销、电子商务为主要经营方式，构建产权多元化、经营规模化、服务多样化、管理现代化、品牌知名化的农资现代经营服务网络体系，提高经济效益和市场竞争力，增强供销社企业服务“三农”的能力。二是以现代科学技术为支撑，以“丰安”模式为载体，通过公司化运作、标准化管理、规模化发展，主动参与农村土地流转、土地托管、“套餐”服务、现代农业种植和农产品经营等业务，密切与种植合作社、家庭农场、种粮大户等新型农业经营主体的联合合作，打造紧密的利益共同体，逐步建立起覆盖全程、综合配套、便捷高效的现代农业社会化综合服务体系。

    三个抓手：一是规范化运作。按照现代企业制度要求，建立起责权利相统一的经营管理体制，配置好商品、资金、人力、市场、信息等资源，建立起规范化的运作体系和考核体系，使公司从经验型管理走向标准型管理。二是信息化驱动。通过现代信息网络技术的应用，不断优化业务、财务、服务、人力、渠道等各方面管理，不断拓展互联网、物联网相关业务项目，通过广泛汇集信息资源，深度开发和利用大数据分析。三是精细化管理。通过有效细分各项工作的实施内容和具体目标，建立起全面、精准、细化的管理标准和工作流程。

    四大平台：一是连锁配送服务平台。按照现代物流的要求，合理布局配送中心和物流体系，通过对各个流通环节的改造，最终形成“连锁总部+直营物流配送中心＋县级分销配送服务中心（配肥站、庄稼医院）＋终端网点（加盟店、新型农业经营主体）”的经营服务格局。二是农业社会化服务平台。通过组建农业社会化服务组织，壮大农化科技服务力量，强化连锁网络各层级服务设施、服务功能、服务手段、服务模式建设，搭建起覆盖全省、上下统一、功能齐全的农业社会化综合服务平台，围绕土地流转、生产托管、农资配送、农机作业、农技指导、农业金融、粮食购销等服务项目，为服务对象提供量身定制的全方位综合或专项服务。三是金融服务平台。通过盘活网络内部资产，建立健全内部担保机制，创新投融资方式，积极争取政府、银行、保险等支持，主动借力供销社农村合作金融发展，有效解决现代农业综合服务所需生产经营资金问题。四是电商服务平台。运用电子信息网络技术，开展物流配送、电子商务和信息交流，搭建起生产商、经销商、消费者之间信息交流的桥梁，促进“双向流通、一网多用、多网合一”，逐步实现“互联网+农资”。

（河北省农业生产资料有限公司供稿）