最近，广东江门市新会供销合作社的崖门服务点旧店换新颜，灰色调的装修改成了鲜亮的橙绿搭配，门口显眼地挂起了一块招牌：新会区农村电商公共服务站。

    在新会，像触角一样深入农村各个角落的供销合作社“老店”，大都跟崖门站一样正在进行升级改造，接上互联网，摇身一变成为充满现代基因的“网店”。到明年，全区190多个行政村有望实现全覆盖都建立服务点。

    建立三级服务体系

    新会是全国农村综合改革的试点地区，也是广东省供销合作社综合改革的试点地区。去年9月，新会区供销合作社牵头成立了新供销特色农产品贸易有限公司，专门搭建农村电商发展的三级平台和服务支撑体系。

    不同于各电商平台自己设立的村镇服务站，这种由供销合作社转型而成的农村电商服务站具有很强的开放性。新会区供销合作社主任陈年贵说：“只要是对农民生活、农村市场有利的平台，不论是京东、淘宝、天猫还是苏宁，都可以被吸纳到供销合作社建立的这个服务体系中来。”

    “我们的目的就是帮助老乡把网上的便宜商品买回来，更重要的是把自己的农产品给卖出去，卖个好价。”新供销特色农产品贸易有限公司的负责人李锦欢说。

    目前，这家新会供销合作社属下的新公司以完全市场化的模式，经营着京东、天猫等平台的新会特色馆。“如果养殖户、种植户自己运营产品，京东的一个‘坑位’就需要几万元的投入，显然是不现实的。”李锦欢说，“如果由我们直接与生产基地对接，并形成完整的采购、检测、包装、推广、运营体系，那么农户们就安心地生产优质农产品，不用担心销路的问题。”

    新会陈皮村市场股份有限公司的电商运营总监徐俏怡坦言，很多初加工农产品，价格本来就低，但加上了包装、推广之后，价格自然就高了不少；并且，不少电商平台对于初加工农产品都有一个门槛，如果没有一个整合资源能力强的单位来统筹，就很难发展。

    “新会馆”试水网售农产品

    “很多人认为农村电商很容易，其实不然。我们已经深切地体会到，农村电商并不是在网上开个店，就能把东西卖出去的。”陈年贵说，“如何将线上和线下资源打通，这是一个很大的课题。”

    新供销公司成立后，从新会的特产入手，进行了“新会馆”网店的试水，以期带动当地的农产品上行。“与京东合作导流，我们的新会柑普茶一天就卖了160袋；上周搞竹升面的促销活动，也是一天就卖了420箱。”李锦欢说。

    经过从零开始的摸索，这个脱胎于供销合作社体系的新公司渐渐地找到了运营的门路。新会馆的网上销售现在一个月大约有4万多的销售额。

    政府支持 平台帮扶

    前期投入大，回报低，几乎是各地发展农村电商的一大难题。陈年贵告诉记者，为了支持供销合作社建立农村电商服务体系，新会区给予了不少支持，自从去年9月份新的公司成立后，政府累计投资超过200万元。

    像京东这样的大型电商平台，也加入到了新会农村电商的发展洪流中来。京东新会区服务中心主管李悦能说，京东与新供销公司的合作，一方面是为线下营销宣传工作提供力所能及的资源，比如活动物料、奖品等的支持；另一方面，是线上的支持，“新会馆”产品上线的快速处理、线上推广方面的流量支持等。

    据悉，作为供销合作社综合改革的重点工作，新会对于这种农村电商发展模式有着长远的规划，如完善农村电商顶层设计、培训和引进电商人才、加快农产品溯源体系建设，做好仓储、物流体系的建设，推动农村金融的发展等等，新会将力争打造成为省级的农产品电子商务示范区。