9月27日，全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在四川绵阳举行。与会人员参观了美丰化工循环经济产业园、西部水产养殖基地、 盐亭供销合作社玉龙为农服务中心等地。会上，四川省供销合作社和8家系统农资企业作了典型发言，现摘录如下，以飨读者。

    四川省供销合作社  

    创新经营理念 转型升级发展

    四川省供销合作社积极推进农资企业转型升级和经营模式创新发展，充分发挥农资流通主渠道和科技服务社会化作用。

    深化农资科技服务，大力发展庄稼医院，既管供又管用。多年来，省级财政安排专项资金在省农资公司建成网上庄稼总医院，建成县级庄稼医院158个、县以下庄稼医院1.1万个，基本实现每个乡镇有2—3个庄稼医院。全省初步构建起技物结合、社会化服务、纵向畅通、横向协调的农资科技服务体系。2015年年，开展测土配方施肥130万亩、试验示范田7.2万亩，发放农业科技资料104万份、市场信息服务15万条，技术培训、咨询服务73万人次。

    推进服务方式创新，探索试点土地托管，向农业生产综合服务商转型。今年省委、省政府明确将土地托管工作交由供销合作社牵头负责，同时还编制印发了土地托管《“十三五”专项规划》等文件，指导推进系统农资企业转型发展。目前，全省已有35个县社开展了土地托管服务，建成标准化为农服务中心20个，实施土地托管面积60多万亩。

    转变经营流通方式，提升农资流通效率，连锁配送已成为农资经营主要业态。通过组织实施“新网工程”等项目，加强农资流通基础设施建设；同时，依托龙头企业，实行“统一进货、统一配送、统一管理、统一服务”，增强对网络终端的控制力和日常管理，提升农资流通现代化水平。目前，全省系统已建成农资配送中心484个、连锁配送网点3.6万个，实现农业主产区全覆盖。以县级农资配送中心为龙头、乡镇级庄稼医院为骨干、村级农资放心店为基础的农资连锁配送经营体系全面形成。

    此外，四川省社还大力推进“互联网+农资”，构建起区域性现代化农资经营服务生态圈；推进“农资企业+专业合作社”模式，延伸产业链条，促进产业融合发展；创新多元化发展，做大做强省级龙头。

    黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司

    争做一流现代农业综合服务商

    近年来，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司通过调整经营模式，优化经营结构，稳固上游资源，探索新兴业务，拓展产业链条，营建农业社会化服务体系等一系列战略举措，切实推进自身从流通企业向农业综合服务商转变。

    倍丰集团坚持 “一业为主、多元发展”的整体战略，目前已形成“工贸一体化、产销一条龙、内外贸结合”的产业格局，形成了企业效益集群。在省内，设立11家化肥分销子公司，构建起直面农业生产者的“总部+配送平台+终端网点”的连锁网络体系。全省营销网点总数逾3000家，助农联络员、村级联系人近5000人。加大优质化肥资源掌控。倍丰集团拥有160万吨自主生产能力，“倍丰”“谷粮”“首富”等系列化肥品牌享誉全国；化肥出口总量100万吨以上。推进一二三产业融合发展。倍丰集团成立龙和公司，业务涵盖了种植、加工与流通等一二三产业，实现了“用倍丰农资，收倍丰粮食，销倍丰农品”的产业融合战略。

    倍丰集团与中科院沈阳生态所联合研发的长效缓释肥料荣获了国家科技进步二等奖，还成立了农民技术学校，累计培训农民30万人次，发放科普资料上百万份。倍丰集团开展以测土配方施肥为重点的农化技术服务，已累计推广测土配方施肥600万亩；在全省10个主要农业县建立了农业示范园区，为测土配方施肥、新农资产品、新施肥方案和田间管理规范标准建立了展示平台。

    倍丰集团通过运用微信、手机终端APP等新型营销服务手段，打造畅通、便捷、高效的农业社会化服务平台。截至目前，全省共实现农资线上交易额43.8亿元。在省内首批33个市县设立了“新网助农专员”队伍，走村串户手把手教农民上网，采集农户信息，促进“新网工程”做实、做精、做细终端。倍丰集团通过集成“农资供应——合作种植——融资服务——农化服务——农机耕作——粮食收储——加工贸易”等服务，为各类新型农业生产经营主体提供全产业链综合服务。

    江苏苏农农资连锁集团股份有限公司

    加快构建综合为农服务新体系

    江苏苏农农资连锁集团公司连锁网络经营规模已连续5年超百亿元。2015年，苏农集团直营汇总销售70亿元，在全省粮棉主产区已建立2680家标准化农资连锁店。

    “三网联动、全网服务”，打造农资营销新模式。苏农集团着力创新经营、创新服务，致力实现连锁网络营销、互联网营销、手机移动营销“三网联动，全网服务”。第一，利用连锁网络创新经营和服务。从2014年开始，苏农集团在全省正式启动“万村千乡农化服务全省行”活动，引导农民科学种田，帮助农民节支增收。第二，开展互联网营销服务。苏农集团打造“苏农网”，以B2B、O2O模式实现“安全、便捷、经济”的农资网上交易，实现线上下单、线下配送。第三，开展手机新媒体移动服务。通过建立微信公众平台免费为农民提供作物栽培、生长发育、田间管理等技术，以及科学施肥、安全用药和病虫害防治等知识。同时，为各地苏农连锁店和经销商提供市场分析、趋势预测和农化服务常识等服务。

    强化测土配方施肥工作，提升农业社会化服务水平。苏农集团组建测土配方肥料生产企业——江苏苏农测土配方肥料公司，目前服务范围覆盖全省56个县区、1200万亩耕地，每亩平均减少各类化肥用量20斤左右，节约农本40元。通过测土配方，苏农集团拥有各类配方60余个。同时，还在部分地区探索无人机飞防服务，飞防用药比人工用药亩均节约30%，人工成本降低90%。

    首创屏联网模式，为农民提供生产生活全程解决方案。苏农集团打造“供销网城”，集生产生活用品在线交易、农村金融、科普知识、农技咨询、健康讲座等服务于一体的综合服务平台。截至8月底，“供销网城”已开发20多个地区市场，上架商品近万种。

    浙农控股集团有限公司

    加大农业综合服务实践探索

    浙农控股集团有限公司不断创新农资经营服务、提升为农服务水平。2015年公司销售规模395亿元，进出口总额5.7亿美元，报表汇总利润9.19亿元，上缴税费8亿多元。

    浙农集团以大农业的思维进行战略性布局，打造经营服务、农业产业化、智慧农资、农产品配送展销、涉农金融五大涉农产业平台，由传统农资商品分销商向现代农业综合服务商转型。第一，夯实经营服务平台。目前，浙农集团已建5家复混肥和配方肥企业、1个高端农药生产加工基地和1家现代农膜生产企业，拥有1800家省内基层连锁店，年销售化肥400多万吨、农药1万多吨、农膜2万吨。第二，巩固产业示范平台。浙农集团在省内建有上千亩的科技示范园和专业化种植基地，建设农业科技示范基地21个，对接种植专业合作社185家，成立省级浙农植保专业合作社联合社，并组建“农飞客”飞防公司。第三，建设智慧农资平台。浙农集团承办省庄稼医院总院，合办10家区域网上庄稼医院、4家专科网上庄稼医院，聘任庄稼医生700多位，累计解答问题1.5万个。浙农集团还打造“智慧农资”服务平台和“益农宝”APP。目前网上农资商品一年交易额已突破2.5亿元，并与省植保局联合开发了“植保在线”APP。此外，浙农集团搭建农产品配送展销平台，打造涉农金融服务平台。

    坚持有限多元发展战略，反哺涉农主业不断壮大。浙农集团的相关非农业务在行业或区域内取得了领先地位，非农主业规模、效益连续几年占集团总量的2/3以上，成为企业持续发展的主要增长点，极大提升了公司的综合实力和反哺农资主业的能力。目前，公司汽车业务位居浙江省第二；塑化综合经营能力列全国同行前茅；房地产在开发项目11个。此外，还稳步发展纺织服装、电子机电、箱包鞋帽等商品出口和牛肉、食品等商品的进口业务，年进出口总额5.7 亿美元。

    安徽辉隆农资集团股份有限公司

    全面推进转型升级

    辉隆集团大力推动经营模式创新，加快经营转型升级，坚定不移实施“科技服务+自主品牌”双轮驱动战略，着力构建覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务体系，取得明显成效。

    上抓资源掌控，中抓科技服务，下抓终端网络，打造辉隆商业升级版。强化与上游厂商的战略合作，增强优质资源的掌控能力。目前，辉隆集团掌控省内70%的进口优质农药资源，逐步形成8省联动新局面。不断创新科技服务，打造辉隆核心竞争力。优化网络布局和运营管理，持续提升网络功能。辉隆集团着力构建“配送中心+加盟店”、“配送中心+农村新型经营主体”的农资供应网络，促进辉隆连锁网络与农民合作社、家庭农场、种植大户的零距离对接，与省内450多个种田种粮大户、农民合作社建立了业务联系，开展农资商品直供服务。累计托管土地1.5万亩，服务面积5万亩，机械化育插秧2万亩，统防统治5万亩次，机收4万亩，粮食烘干5000吨，被托管土地亩增加收入近300元。2015年，辉隆投资收益1.3亿元。

    销售规模保持了稳定增长。 2015年，汇总化肥销售580多万吨，同比增长28.62%；农药销售13.44亿元，同比增长2.7%；化工产品销售实物量15万吨，创历史新高。发展路径更加清晰。通过围绕主业向上下游延伸产业链，对集团内部组织架构的不断优化调整，形成了辉隆商业、辉隆工业、辉隆农业、辉隆投融资四大板块。各板块发展思路更加清晰，目标更加明确，实现了由经营服务型向服务经营型转变。企业实力不断壮大。辉隆总资产已达89.89亿元，净资产30.26亿元，省内辉隆连锁网络覆盖率80%以上，化肥业务遍及全国15个省区，农药业务遍及8省，国际贸易遍及全球60多个国家和地区。

    广东天禾农资股份有限公司

    联合发展 精准服务

    广东天禾农资股份有限公司在积极延伸农业生产上下游环节，加快从农资经销商向现代农业生产综合服务商转型，着力构建上下贯通、高效运营的农资现代经营服务体系。

    有效对接市县农资经营服务网络。天禾公司发挥龙头带动作用，以市场化运作带动基层，通过产权、业务等方式，全面对接40个试点单位；推进产权合作，优化产权结构，整合农化网络，多样化对接基层。

    跨省区联合发展供销合作社农资业务。对接广西区社下属投资平台，组建注册资本1亿元的广西供销农资公司，共同打造广西省级农资经营服务平台，在广西地区全面复制天禾公司的商业模式，深化配送网络终端化建设，提升农资农技服务水平，成为探索省级农资企业跨层级、跨地区整合经营服务网络的范例。

    加快构建以作物为导向的服务体系。建立种植示范基地和服务站。天禾公司在全省建立了21个涵盖金柚、果蔗等12种作物的“天禾好作物”种植示范基地，编制40多种作物的1000多套解决方案，构建“农技——化肥——农药”三位一体的新型农技服务模式。此外，天禾公司还强化科研合作，延伸服务领域，深入田间开展农技服务。天禾公司组建了近400人的农技服务专业队伍，每年开展田间技术指导和种植试验示范1万多次，举行各类技术培训会3000多场次。

    全面推进“互联网+”发展战略。天禾公司投资1000万元成立广东嘉网电商公司，打造基于农资互联网营销。在平台建设过程中，开发设计了分别面向核心门店、种植户及员工的“天禾联盟”“天禾宝”、“天禾人”移动APP，并在今年6月成功上线。

    新疆农资（集团）有限责任公司

    参与农业社会化服务 助推企业转型升级

    在新疆共设立了13个配送中心、60个分公司、1000余个农佳乐连锁店。新疆农资聚焦农业生产主体，提供作物种植整体解决方案，参与农业社会化综合服务，实现农资流通商向农业综合服务商的转变。2015年新疆农资的销售额达到85亿元。

    新疆农资以测土配方施肥为切入点，通过农资供应、田间技术指导、农户培训等方式介入农业产业化经营。在全疆组织开展了64场员工内部培训、300余场农户培训，参训人员约15000人次，普及推广了农资商品基础知识、农业种植新技术、科学施肥施药方法；还在南北疆建立测土配方实验室2个，共测试471批土样，涵盖棉花、小麦、玉米等作物18万亩。2016年，新疆农资先后流转土地1100余亩，分别建立了新疆农资集团棉花种植示范基地和绿色果蔬种植示范基地。

    新疆农资通过两个基地的建设参与到作物种植的每一个环节，用于锻炼提高自身的实际操作技能；通过水肥一体化管理技术、耕地培肥技术、农作物病虫害统防统治技术、精量播种技术、农作物标准化栽培技术的运用，创建高效、绿色示范田；通过组织相关企业、农户在基地现场观摩的方式，宣传、推广农资新产品及农业种植新技术，引导带动周边农户增产增收。据调查，新疆农资以农化服务、大田托管形式参与的小麦种植均已收获，其中农资亩投入成本与上年基本持平，亩产量较同等土肥条件、同等气候条件的地块增收35—75公斤，每亩增收金额80—180元。新疆农资在参与农业社会化服务的过程中，不管是将分散的农户集中起来统一耕种、统一农资供应、统一田间管理、统一收购，还是直接面对农户提供农资产品和技术服务，都能够本着为农民解决困难、让农户受益的原则开展工作，得到农户的普遍认可，取得了较好的社会效益。

    烟台市农业生产资料总公司

    打造农资全产业链  构建服务大格局

    烟台市农业生产资料总公司全力推动企业向农业产业服务商和农村综合服务商转变。目前，企业资产总额达到20亿元，化肥年经销量180万吨以上，销售额超过40亿元。通过转型升级，烟台农资走出了一条规模化、品牌化、集团化发展的新路。

    实施走出去战略，统筹布局农资市场。在省内，按照“建设为农服务中心，为种植大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业提供精准服务”的模式，重点拓展烟台、潍坊、东营、临沂、泰安、济宁等区域。目前，烟台农资在烟台、威海和东营地区，承担起当地“政府放心农资工程”直营网络体系建设，已在重点乡镇和千户以上的大村建成政府放心农资工程直营连锁店260个，覆盖农户数量达到20万户以上，对于规范农资市场秩序起到了重要作用。在省外，烟台农资重点拓展东北三省、内蒙、河南等粮食作物主产区和两广、海南等经济作物主产区市场。目前，已发展配送中心95处，各类连锁店4500个。

    创新经营服务模式，增强为农服务能力。在省内外建成为农服务中心31处，发展配肥服务站100处、村级服务点3000处以上。烟台农资建成测土配方检测实验室28处、配方肥生产企业3处、有机肥生产企业2处、圆颗粒钾肥原料加工企业1处、智能配肥站18处，每年为农民取土、检测土壤样品及提供施肥建议4万余份，建立完善的土壤检测档案，测土配方施肥推广面积100万亩以上。烟台农资在重点乡镇建设庄稼医院31处，为农民提供病虫害防治和诊断服务。烟台农资还成立了飞防植保服务队，购置无人机13架，拥有飞机操控手8名，开展喷防作业服务，有效降低了农业投入品的成本。

    烟台农资借助品牌和企业影响力，积极探索多元化发展的路子，初步形成突出主业、日用品经营、农产品销售、进出口贸易、房地产业务、电子商务等多元发展的格局。

    中国农业生产资料集团公司

    深度挖掘服务内涵 稳步推进企业转型

    加强基层网络建设，保障农资市场供应。中农公司在全国建立80个中国农资小型合作社中心社、4000余个基层社；建成数量众多的种植服务合作社、智能配肥站、植保服务站等农业服务网。2015年，中农公司化肥经营量达到2500万吨，全国市场占有率超过10%，农药经营额超过50亿元。

    推动农资技物结合，有效提供增值服务。中农公司建立58座测土配肥站，配备了第三代智能配肥机、土壤分析实验室等专业设备仪器；通过推广庄稼医院服务模式，为农民提供农资专业技术指导服务，大力发展新型植保服务；在山东、河南等地建设了600多家植保服务合作社，帮助农民实现集约化、规模化种植；制定不同类型有针对性的“套餐方案”，实现农药销售服务一体化。

    推进控肥控药试点，加快发展“绿色农资”。目前中农公司已在全国范围内建设了27座液体加肥站；年销售有机肥30万吨以上；承担了国家高效低毒低残留农药的推广试点，已累计推广100多万亩；承担高标准农膜推广和残旧农膜回收利用试点工作，共计召开培训会22场次、田间指导400余次、回收利用残膜600余吨。

    应用物联网技术，打造 “放心农资”品牌。中农公司承担农资物联网技术应用项目，并在化肥、农药、种子3个板块开展集成示范；通过二维码、防伪标识、电子标签等技术的应用，消费者可对产品进行全程追溯，确保了中农公司的产品成为“放心农资”的代名词。

    创新农业生产服务方式，打造现代农业服务中心。“中国农资”现代农业服务中心是中农公司着力打造的新型农业社会化服务平台。目前，中农公司已建各种类型的现代农业服务中心140余家，服务农民320余万人，带动耕地面积2000余万亩。此外，中农公司在农业服务中心中，选择模式成熟、特色鲜明、有复制推广价值的服务网点，建设综合服务示范项目，推动农业适度规模经营，现已在全国建设17个示范点。