今天，2016安化黑茶·白沙溪品牌营销峰会在湖南著名旅游景区张家界成功举行，我感到非常高兴也很激动。这次我们把峰会选在张家界，即是一次交流体验，更重要的是带大家一起欣赏湖南山水风光与大自然的美景，营造轻松愉快的氛围开好这次峰会。

    公司自2007年改制以来，厂商携手，抢抓机遇，乘势而上，得到了快速发展。连续8年公司各项经济指标刷新历史，累创新高。2015年，虽然国内经济整体减速下行，我们沉着应对，勇于挑战，向市场要份额，向管理要效益，向科技创新要增长，向人才要稳定发展，向茶旅一体化要形象。突破低迷困局，企业实力不断增强，品牌影响力日益提升，营销网络快速发展，茶旅文一体化行业标杆已然成型，各项经济指标完成预期目标，实现逆势企稳。

    我们深知，这一路走来，大家因为遇见，选择了白沙溪；因为坚定，享受拼搏的刺激，收获着发展壮大的幸福成果；是坚定的信念赋予了我们无穷的力量，是所有经销商团队构筑起了白沙溪黑茶强大的市场，是各级领导、社会各界人士、所有热爱白沙溪黑茶的朋友们为我们营造了良好的发展环境，感谢你们！你们是白沙溪的坚强后盾。

    从2015年来，大家顶住下行压力，付出了艰苦的努力，同时也积淀了很好的方法和经验，未来还将面临诸多的挑战与困难，我们已早有准备。对于下一步工作我在这里再说几点：

    第一，要树立信心，发挥好我们的优势。首先我们已有别人无法企及的优势，如品牌优势、技术优势、网点布局优势、实体体验优势以及多年积累与顾客打交道经验等等，这是我们的自信；其次是来自于广阔市场空间的自信。安化黑茶是新兴崛起的健康茶类，已定义为21世纪人类健康之饮，有着巨大的市场潜力。这是我们未来发展的自信；有好的产品必定有好的市场。经过这几年市场洗练，白沙溪品牌成为安化黑茶的代名词，而安化黑茶的保健功效正契合中产阶级们追求高品质生活的需求，越来越多的人体验到了安化黑茶的保健作用，我们要大力宣传，送出健康。这是我们的自信。因为这与人们追求幸福的目标是一致的。

    第二，要全员投入，创新营销。大家要开动脑筋，开拓思路，充分运用资源，突破市场瓶颈，来个“无间道”。我认为我们要从以下8个方面入手: 全员营销。就是我们整个白沙溪团队不管在哪个岗位，都要置入营销理念，都要有市场头脑，围绕市场出点子，想办法，做努力；我们正在尝试茶+互联网。我们与茶交所的合作是很成功的，最近我们正在与大茶网洽商合作意向，这也是一个发展方向；众筹营销。现在很多人都有余钱，人民币又不保值，而选择安化黑茶理财，储存升值，还可人脉营销；养生营销。现在很多中老年人都讲究养生，安化黑茶是最好的产品，环保、绿色、无污染，其功效正符合养生需求，我们要走进社区，宣传引导；社团组织营销。机关单位、社会团体正常的活动还是要开展的，正常费用还是要开支的，关键我们怎样去实现去突破。今年我们所生产的“岁岁平安”“中秋聚富”“端午粽香情”等节礼茶品还是有一定的市场，节还要过，政府采购不行，个人走亲访友还是不可少的；园区营销。总体上还是要集中大家智慧，共同创新，把营销促上去。

    第三，加大培训力度，搞好服务。搞好营销工作的关键还是在人。因此培训一支撒得开地盘，拿得下任务、业务精、耐得磨、效率高的营销队伍非常重要。我们公司要配合开展一些专业培训与交叉对口培训，提高综合素质，提高应对市场能力。同时要把方方面面的服务工作跟上来。使我们白沙溪营销队伍真正成为一支拉得开、舍得干、能取胜的精英团队。     

    总之，新常态，我们要与时俱进，创新营销。具体怎么做，还要靠大家在实体操作中去摸索总结提高。希望大家在接下来的专家讲座中得到启示，对大家有所帮助。

    大家平时工作非常辛苦，也很忙碌。会议结束后我们一起同游张家界，饱览湖南特色旅游山水风光，释放压力，畜聚能量，以饱满的精神状态、昂扬的工作干劲赢得未来竞争的更大胜利，收获更加丰盛的经营成果。精诚携手，共赢天下，坚定不移实施“厂商一体化”，让我们携手前行，为振兴民族黑茶事业，助推黑茶产业航母，提升白沙溪品牌推广而共同奋进前行。（本文根据白沙溪总经理刘新安在2016白沙溪营销峰会上的总结讲话整理。）