本报讯  河南许昌许都农村商业银行以发展转型为主线，围绕客户需求，不断拓展市场服务，促进各项业务蓬勃开展。截至7月末，该行各项存款较年初净增8.81亿元，完成全年任务的80.09%；各项贷款较年初净增3.11亿元，完成全年任务的51.83%。

    创新业务，满足客户。该行推出了“富商宝”商户联保贷款、“农机购置补贴”贷款等信贷业务，并探索出了林权抵押、红木家具质押、活体质押、应收账款质押等全新的贷款抵质押方式，提高小微企业贷款申贷获得率。截至7月末，该行小微企业贷款余额40.79亿元，较年初增长3.42亿元。

    提升能力，开拓市场。该行明确客户拓展部负责业务营销，统筹管理存贷款、电子银行、中间业务产品推广，并指导客户经理开展业务营销、客户关系维护等工作；按照精简高效原则，定责、定岗、定编，对全行人员工作情况调研摸底，有效整合营销力量。

    考核激励，夯实业绩。该行推出新的薪酬管理办法，制定内勤岗、客户经理岗以及机关前、中、后台岗不同的考核指标，发挥绩效考核指挥棒的作用，将工资向营销岗位、一线岗位倾斜；开展营销评比，对发展POS商户、手机银行、网上银行、离行式自助设备的支行、人员进行专项奖励，对后三名的支行给予罚款。截至7月末，该行电子银行替代率达到60.72%。

（张  涛）