2015年，山东省威海市文登区供销合作社积极发展电子商务，闯出农产品线上线下同步推介销售的新路子，实现了特色农产品网上销售新突破，得到了政府和社会的广泛认可，取得了较好的社会和经济效益。

    威海市供销电子商务有限公司是文登区供销合作社的全资企业，拥有建筑面积6000平方米的供销电子商务服务中心，设立线上商品展示、培训办公、呼叫中心等功能区，整合系统内外80个农产品品牌、1000多种上线产品。在先后建成了供销放心农资网、供销农产网、放心农资APP等电商平台后，专注打造互联网+“文登货”品牌，利用电子商务平台宣传、推介和销售文登老字号、著名商标、品牌农产品。同时，在淘宝网开设了我爱农产网1号店、文登西洋参特产店、供销韩国生活馆，在“供销e家”开设了威海特产馆，大力宣传特色、优质农产品。同时，吸纳10多家系统内外企业、名优产品合作社及其他电商企业进驻，展开定向平台培育。

    推特色农产品

    围绕“文登西洋参”“文登苹果”“文登大花生”“文登刺参”“文登花饽饽”等名优产品，威海电商公司与阿里巴巴、京东、中国农品网、“供销e家”等第三方电商平台合作，开设文登特色产品专区，积极开展“网上农产品直销”“时令农产品预订”，不断拓宽产销对接渠道，提高行业集约化发展程度。通过政府搭台、农民合作社为主，文登区社还积极打造“互联网+供销社+基地+农户”综合服务“软平台”，探索出了一套助力农产品“触网”无边界销售的有效模式。

    2015年，文登区社筹办的首届网上昆嵛山樱桃节，是“互联网+供销社+基地+农户”服务平台成功运作的一大亮点。线上，组织编纂《昆嵛山樱桃的传说》，丰富昆嵛山樱桃历史文化内涵，由威海市电商公司与中国农品网合作设立“昆嵛山樱桃馆”线上交易平台，为签订网销协议的当地20多个樱桃合作社、种植大户整合出大批订单。线下，与文登区供销合作社签订协议的快递公司，分别在葛家、界石、大水泊等4个镇设点现场派单发货，实现“实时采摘——冷鲜物流——限时送达”的优质高效点对点物流派送，网上销售大樱桃40多万元。

    2015年9月21日，文登区社筹办的第一届中国（文登）西洋参文化节，使外来客户数量比去年同期增加了两倍以上，对文登西洋参价格的稳定和品牌的推广起到了非常好的促进作用。3年的西洋参收购价格由9月初的30多元/斤，稳步增长到10月底的50多元/斤，4年的西洋参收购价格由9月初的50多元/斤，稳步增长到10月底的70多元/斤，为广大参农增加收入2亿元以上。同时，文登区社还与淘宝网合作。淘宝网给予了全力的支持和配合，精心设计营销方案，文登西洋参登录淘宝网首页、淘金币、特色中国、聚划算等页面。10月5-7日文登西洋参首先在淘金币和淘宝网首页上展示出来，并与东北参打起了擂台赛，共同举办淘宝名参节。3天的时间，名参节相关内容在淘宝首页投放频率1.5亿次，顾客浏览量达1000多万次，累计销售文登西洋参20000多单，销售收入200多万元。此外，威海市供销合作社农产品有限公司和广盛西洋参合作社共同打造“六棵参”品牌，通过微商等现代营销方式，销售文登西洋参1200多万元，让文登西洋参第一次真正走向全国。

    为提升“互联网+农产品”服务平台运作效率，文登区社还抓住山东省社与京东集团战略合作的契机，与京东合作筹建文登京东县级服务中心，进一步延伸电商业务的深度与广度，解决农村电商服务“最后一公里”问题。目前，已招募供销京东乡村推广员260多人，基本覆盖了城乡各小区（街道）和镇村。2015年9月28日，文登区京东服务中心隆重开业，集产品展示、网上下单、售后服务、配送功能为一体，同时也成为供销京东乡村推广员的招募和培训基地。

    布农村电商点

    2016年，文登区社加大电子商务发展步伐，在区委、区政府和有关部门的支持下，重点推进农村电子商务、电子产业园项目建设、电子商务培训和电子商务招商引资四大工作。

    在建设农村供销电子商务服务站（点）方面，文登区社选取产业基础好、经济作物发达、交通较便利、农村青年创业活跃的村，整合现有供销合作社零售店、远程教育、农村商店、村民活动中心等资源，与组织部门、妇联开展合作，计划用3－5年的时间，结合供销合作社“放心农资工程”“党建带社建社村共建”，建设200个农村电子商务服务站（点）。

    文登区社积极招商引资，打造一流电商服务中心。与山东供销京东农贸发展公司成立合资公司，借力山东供销合作社和京东商城两大平台，让文登的名优农产品走向全国；争取通过招商引资引进京东帮，投资1000多万元，建成国内最大的京东线下体验店，让广大消费者享受电子商务的便捷和优惠；完善电商服务中心职能，设电商企业办公集群、休闲洽谈区，吸纳更多电商企业、电商人才，创造更多的就业机会；设电子商务培训中心，定期开展电商培训；计划建设建筑面积6000平方米高标准仓储服务中心、地下停车场等配套服务设施。

    文登区社还着力打造“供销e家”威海特产馆、京东商城威海馆。通过两个特产馆重点解决文登特色农产品销售渠道问题，注册“威供”“圣山仙参”，打造供销合作社自有品牌。同时，计划筛选一批文登特色农产品作为地域农产品品牌对接“供销e家”、淘宝网、京东商城等国内知名电商平台。

    在移动电商营销方面，文登区社搭建微营销移动平台，计划开展以微信、微商城等新型网络平台为载体的移动电子商务业务。重点是帮助广大农民合作社建立微信公众号、微店、二维码、微商城、分销商城、分销平台等现代营销渠道，深入发掘50个文登老味道、老品牌和老工艺，提升文登特色农产品的价值。

    此外，文登区社还积极培育农村电商人才。文登区社与区财贸、区妇联等部门联合，对农村妇女主任、农村青年、农民合作社社员等进行电子商务培训，通过意识教育、技能培训、开店服务等一整套服务体系，促进农村青年顺利就业创业、增收致富。同时，完善文登区电子商务协会职责和功能，通过协会引领，使供销合作社成为农村电子商务发展的主导力量。

（宗 文）