在竞争日益激烈的农资市场上如何占据一席之地？在传统农资经营遭遇前所未有的挑战和发展瓶颈下，如何才能获得农民信任，打赢农资销售这场攻坚战？

    山西农资集团代县销售站通过开展示范田建设、提供优质服务、完善农资配送体系等一系列措施，用实际行动将真诚的服务送到了农民心坎上。

    搞好示范田建设

    “这是我们销售站今年正在搞的种肥一体化示范田建设项目。主要是通过种植高粱，让老百姓真正看到它的示范作用。”来到代县农资销售站，公司经理谭智首先展示了他们的高粱示范田。

    谭智说，多年来，种植玉米一直是代县农民的首选。然而，近年来，玉米销路不畅给当地农民带来了很大损失。如何引导农民合理种植农作物，进而调整种植结构，一直是销售站在探索的问题。今年，销售站专门承包50亩土地来种植高粱，就是要让老百姓认可销售站的种子、化肥，进而起到高粱种植的示范作用。

    这片高粱示范田的种子是山西省农资集团统一从农科院购进的优质良种，肥料则是在实地测土后，由销售站统一提供的正规厂家化肥。在保证种子、肥料质量的前提下，销售站对示范田统一耕作、统一技术、统一收割、统一销售，一亩地产量能达到1500多斤。下一步，销售站将积极与山西酒厂开展合作，让这片高粱示范田成为酒原料供货基地之一。

    “我看管这片高粱地快1年了。看这高粱长得多好！抗风强、倒不了，头大，产量肯定高！”高粱示范田的管理员杨二青笑着说。

    “让老百姓认可，不是一句空头口号。我们就是要让大家看到：销售站的种子、肥料不但可以用，而且还能放心用，这才叫真正给农民带来实惠！”谭智道出了内心最真诚的声音。

    开展优质服务

    除了示范田建设，开展系列化服务也是代县销售站为农服务的重要举措。代县农资销售站作为山西农资集团旗下的公司站点之一，自2003年成立以来，一直向社会公开承诺“双保一赔  终身负责”，在当地农民中有很好的口碑。上门王村的辣椒种植能手武贵山就是受益者之一。

    “这么多年了，我家这10多亩辣椒，用的都是销售站的肥料。还是用农资公司的肥料靠谱呀。你们看，这两天的辣椒已经开始变红了，等再过1个月，你们就会看到红彤彤一片！”武贵山笑得合不拢嘴，随手摘下一只熟透的辣椒让笔者品尝。真是辣得够味儿！

    原来，上世纪80年代，整个上门王村都是种辣椒的。由于种辣椒要比种玉米投入精力大，田间劳作和管理更繁琐，村里人开始种玉米，只有武贵山一个人坚持种辣椒到今天。如今，他一亩地能产500多斤辣椒，一斤红辣椒6元多，种一亩地的辣椒能挣3000多元，比种玉米翻一番。

    武贵山说，多出20块钱买农资公司这样大厂家的肥料，能多收100斤的辣椒。而买一些小厂家的肥料，辣椒不仅红不透，也根本卖不出去。除了质量有保证外，销售站还给他提供免费配送服务，有时候会派技术人员查看通风、长势、除草等情况，免费提供技术指导，让他在种植辣椒方面种出了经验，村里人纷纷向他取经。

    谭智说，代县种植辣椒有得天独厚的自然优势，代县辣椒也有一定的名声和客户群。下一步，销售站打算引导农民运用互联网，将种植的辣椒在省农资公司开办的“山农禾”平台上销售，进一步打开辣椒市场，形成品牌，让代县辣椒走得更远。

    完善配送体系

    一进代县农资销售站的大门，笔者马上就被化肥展示厅所吸引。各种肥料按品种价格一袋袋整齐排开，有硝酸磷系列、鲁西系列、金字系列、美丰系列等名优产品。展厅内设有保管、收款、开票3个站台，在墙上挂有价格及服务承诺公示，消费者完全可以放心购买。

    谭智介绍说，目前，销售站已建立了集仓储、配送、零售于一体的农资配送体系。除了160平方米的化肥展示厅外，他们还在后院建设了2150平方米的现代化仓库。在配送上，销售站统一安排专门车辆免费送货，农民可以上门选购，也可以电话预约，配送车辆随叫随到。

    销售站还积极响应省农资集团号召，面向选购农资的农民开展“件件有优惠，袋袋给补贴”活动。不论购买多少都由公司给予误工误时现金补贴和赠送洗衣粉等活动。

    这不，在滹沱河畔种植水稻的张俊德已经提前过来了解情况了。“我自己种的水稻有100多亩。一个人根本忙不过来。种植这么多的水稻，肥料可是至关重要。一直以来，我用农资公司的肥，一亩地能产1200多斤水稻呢！”

    有良好的示范效应，有优质的服务，有健全的配送体系……山西农资集团代县销售站不仅仅局限于销售、盈利，而是从为农服务出发，用真诚的服务来惠农家、送丰收、暖农心，在激烈的市场竞争中愈战愈勇。