炎炎夏日，坐在开着空调的房间内吃着凉爽的西瓜是再惬意不过的事了。近几年，随着麒麟西瓜的引进和广泛种植，江西省分宜县的老百姓们不但吃上了自己家种植的麒麟西瓜，而且还依靠麒麟西瓜摆脱了贫困。说起分宜地区掀起种麒麟西瓜的热潮，不得不提一个人——他就是陈小红。他成立的分宜县红阳农产品专业合作社，经过短短几年时间，就带动了全县9个乡镇和周边县区4100多户农户参与种植麒麟西瓜，让广大的农户们品尝到了麒麟西瓜的香甜，也感受到了种植麒麟西瓜带来的丰收喜悦。

    货运跑出的西瓜之路

    陈小红本来是一名长途货运司机。2001年，在福建跑货运的陈小红因拖运西瓜，认识了浙江做麒麟西瓜生意的彭友达。陈小红在帮助彭友达把西瓜运往沿海各大城市的时候，车子一到市场，麒麟西瓜便被抢购一空，而且价格还是普通西瓜的好几倍。看到这个情形，陈小红对种植麒麟西瓜产生了浓厚的兴趣。为了学到种植技术，他四处考察学习，到处查阅资料，打听各种种植信息。终于，经过几个月的科学培育，陈小红的大棚麒麟西瓜不仅种植成功了，收入还达到了在家种田时的好几倍。

    为了把这一产业引入家乡带领村民致富，2003年，陈小红回到分宜试种了一亩大棚麒麟西瓜，并开始组织亲友一起种植。第一次试种就取得了成功，纯利润达到了4000余元，相当于当时分宜农民年人均纯收入的2倍。此外，陈小红还帮助一起种植的亲友买种子、购材料，为他们寻找销路。当年，一起种瓜的亲友们每亩地的利润都达到了4000多元。在他和亲友的带动下，2005年，周边村民都开始尝试种植麒麟西瓜，种植面积一下子就达到了170多亩。

    随着种植西瓜的农户不断增多，种植面积也扩大了不少，陈小红意识到：分宜大棚麒麟西瓜已形成了产业，具备了市场、技术和推广的条件，如何从产业链上做文章，打响自己的品牌已成为一道绕不过去的坎。于是，他决定把一些有头脑、懂技术、会管理的党员和西瓜生产骨干组织起来，成立麒麟西瓜协会和红阳西瓜农民专业合作社，负责组织西瓜种植户的生产、技术、信息、经营等一系列服务工作。

    2008年1月，陈小红组织种植户成立了红阳农产品专业合作社，并通过“基地+农户”的经营模式与农户签订了种植、购销合同，除了为农户提供优质廉价的西瓜种植材料，还免费为农户提供种植技术，“一条龙”的服务不仅保证了瓜农的销售，也建成了产、供、销完整的产业链。

    2010年5月，红阳农产品专业合作社成功注册了“凤扬”牌西瓜商标。当年，红阳农产品专业合作社被省委、省政府评为“全省优秀农民专业合作社”。

    红阳农产品专业合作社成立后，如何来为瓜农做好每一个环节的贴心服务，是陈小红不断思考的问题。2012年6月，合作社与分宜县供销合作社开展了合作（供销合作社占股35%）。分宜县供销合作社入股红阳农产品专业合作社后，首先帮助“凤扬”牌西瓜通过了农业部质量检测中心的无公害农产品认证，这不仅让“凤扬”牌西瓜有了“身份证”，而且使其有了进入江西各大超市、全国各大城市的“通行证”。

    种植面积扩大了，产量自然就增多了；产量增多了，销售的压力自然也就增大了。为了撬开全国的销售市场，合作社开始奔走在浙江、江苏、长沙、武汉、上海、北京等市场。“只有打开了全国市场，才能真正让分宜西瓜走出江西，并打开瓜农致富的大门。”陈小红说道。

    想要占领市场，除了在全国建立销售网点以外，产品的包装也是占领市场的重要一环。于是，合作社投资100多万元，建了18个仓库、一个包装加工厂、一个配送中心，为种瓜农户串联起“从田间地头到市场”的整个服务体系。目前，“凤扬”牌西瓜已远销到长沙、武汉、浙江、江苏、上海、北京等地。

    另外，为了确保社员的利益，合作社还坚持以不低于市场的价格收购社员的西瓜：如果合作社的收购价低于市场价，就由社员自己销售；如果高于市场价，则由合作社统一销售。这不仅保证了社员的利益，而且保证了全国23个销售网点的货源。

    16年坚持研究西瓜栽培技术

    产品的质量是产品在市场上得以生存的关键。要使“凤扬”牌麒麟西瓜长时间在市场上占有一席之地，最有效的方法就是抓质量与科技的创新。为了减少社员的资金投入，陈小红主动承担起麒麟西瓜品种更新的任务，在自己的瓜棚里开设试验田，试验新品种，寻找更加节约人力、适合人们一次食用、减少土地轮种损失的嫁接苗新技术。

    在对全国市场调研中，陈小红了解到，适应北京市场需求的是秋瓜；适应湖南、江西、广东等市场需求的则是夏瓜，且大小重量都应该在10斤左右，适合人们一次性吃完。于是，从每年2月份下种，3月份下苗移栽到35天发育、35天成长、110天收获，通过精心研究，合作社成功地培育出一根藤结三季瓜的新技术。

    在培育第二季瓜的时候，他只允许一根苗长一根藤，一根藤只结一个瓜，以此来保证瓜藤的粗壮和西瓜的大小。“一棵藤结一个瓜，一亩地种300棵苗，300棵苗结300个瓜。夏秋二季收获，一亩可为农户增收1万多元。” 对每亩瓜田，陈小红都有精确的计算方法。

    他告诉笔者，因西瓜需要隔年轮换种植，为了解决用地问题，只好将种植范围扩展到周边县（区）。据介绍，合作社社员除了在分宜县种植了2.2万多亩西瓜外，还分别在宜春市种了1.5万多亩、渝水区种了8000多亩、安福县种了3000多亩麒麟西瓜，每亩地年产值可达1万多元，年总产值可达4亿多元。

    “因为西瓜的种子每年都在变化，在试种新产品时，每年都需要一笔试验经费。这笔经费都由合作社来承担，在新产品试验成功后才推广给社员。”分宜县供销合作社业务科刘科长说，“整整16年，合作社都坚持不懈地进行新产品的试种开发。失败了，就再来，陈晓红从不轻言放弃。”

    陈小红虽然只有初中文化，可在大棚西瓜新品种培育上满脑子都是大学问。他认为，长沙与武汉两地夏天气温高，西瓜销售量大，品牌竞争力不强，有利于新品种的培育和迅速占领市场。于是，他带领社员建立了1360亩的试验基地，开始试验大棚西瓜嫁接苗新技术。据了解，他的新型嫁接苗大棚西瓜不仅获得了成功，而且产量高、质量也好，现已有4户农户开始试种。

    “他的嫁接苗新品种，不仅解决了因隔年轮换种植而产生的场地问题，还提高了土地的利用率和土地的价值，一个基地可连续种植20年不搬家，空余时间还可种蔬菜，把土地合理利用起来，提高了土地的产出率。”分宜县供销合作社副主任聂小军介绍，除了嫁接苗新品种，陈小红还在西瓜地里套种药材。在他的带动下，合作社社员已在西瓜地里套种中药材5000多亩，年底预计可达到3万余亩。

    说到红阳农产品专业合作社的贡献和打算，陈小红十分坦诚：“分宜已是江西周边最大的大棚西瓜产区，在做大做强这个产业上，红阳农产品专业合作社最大的功劳是引进了技术，并推广到了周边地区，还帮助瓜农们撬开了全国的销售市场。接下来，为解决物流问题，合作社将在分宜县供销合作社和政府部门的帮助支持下，建一个冷链库，为分宜西瓜谋求更大的市场。”

    名片

    陈小红

    江西省分宜县红阳农产品专业合作社理事长

    记者：供销合作社入股合作社，对发展当地西瓜产业起到了哪些作用？

    陈小红：为了做大做强分宜西瓜产业，分宜县供销合作社引导我们成立了合作社党支部，并把支部建立在协会上，以推动西瓜种植产业的发展。这一举措不仅吸纳了越来越多的本地农户参与西瓜种植，也使种植区域很快扩展到了宜春、宜丰、上高、万载、分宜、渝水等县（区）。

    记者：合作社在最开始进军北京市场时，曾连续4年亏损，是如何坚持下来的？

    陈小红：北京市场的潜力巨大，而且北京是辽宁、内蒙古、吉林等地西瓜的中转市场，只有占有了北京市场的份额，分宜西瓜才有可能销售到内蒙古及东北三省去。 在北京，西瓜不好卖的时候，我们卖其他水果；西瓜集中不好卖的时候，我们分散卖。通过灵活的销售方式，我们逐渐在北京市场站稳了脚跟。

    记者：合作社在确保社员利益方面是如何做的？

    陈小红：合作社成立以来，始终为社员和当地种植户把握好三个关口：一是统一提供优质价廉的西瓜种植材料，包括西瓜种子、大棚薄膜、节水滴灌设备、农药、化肥等；二是统一免费为农户提供种植技术服务。主要有两种方式：多人集中在固定场所进行大型培训以及田间地头手把手培训；三是为瓜农的销售出谋划策。根据市场调研，合作社为瓜农制定了精准的销售策略，夏瓜大多数在省内销售；秋瓜则大多数销往长沙、武汉、浙江、江苏、北京等大中型城市。