8月17日～18日，浙江浦江县供销合作社同第九届葡萄节推介组成员赴沪考察农产品批发市场，为浦江葡萄进驻上海市场铺路。

    素以“江南吐鲁番”著称的浦江是中国巨峰葡萄之乡，全县葡萄栽培面积达5.3万亩，年产优质鲜葡萄约9万吨，产值达7个亿元，是浦江县农业的第一支柱产业。

    为确保葡萄真正实现产销两旺，自2008年开始，县政府邀请了浙江省农业厅和浙江省供销合作社联合主办以“葡萄搭台、经济唱戏”为主题的葡萄节，浦江葡萄因其绿色、安全、口感好、甜度高等优点深得省内外果品市场的厚爱和广大消费者的青睐。

    多方推介

    解果农卖难困境

    巨峰葡萄是鲜食水果，采收上市季节又恰逢大众水果的销售旺季，给全县果农的葡萄销售带来了一定影响，外地客商前来收购，压价情况时有发生，丰产不丰收的负面效应，打击了广大果农种植葡萄的积极性。担负着全县农副产品供销重任的县社领导在深入基层开展工作调研时，了解到全县果农的这一实际困难后，以立足基层、服务“三农”为己任，想方设法破解果农的燃眉之急。

    葡萄上市以来，该县社组织葡萄产销大户赴各地市场宣传推介浦江葡萄，拓展销售渠道。

    8月5日，该县社在塔山宾馆召开浦江葡萄——杭州果品市场产销对接会，利用供销系统自身优势，加强浦江与杭州果品市场农产品销售领域的合作，巩固提升浦江葡萄在杭州市场的占有率，为浦江县葡萄销售拓宽渠道。来自杭州果品市场的经销商代表们参观了葡萄专业合作社，品尝了浦江的美味葡萄，大家对浦江葡萄的品质给予高度评价，达成了初步合作意向。

    8月12日，浦江县供销合作社组织十余名浦江葡萄产销大户赴慈溪开展考察学习，学习探讨葡萄推介和产销对接方面的先进经验。考察团实地走访了慈溪市新浦镇六塘南村葡萄市场和新浦镇葡萄主题公园，并与新浦镇产销大户开展了座谈交流。

    8月17日，县社考察组实地参观了上海农产品中心批发市场，与市场管理相关负责人、水果经销商代表举行座谈。浦江葡萄的品质和口感获得了市场管理负责人和水果经销商代表的一致好评。市场方面表示，只要浦江的葡萄能保证品质、做好包装、树立品牌、保障冷链物流，就一定能在上海市场占有一席之地。市场管理方表态，马上可以安排少批量葡萄来市场试卖，他们将组织客商代表来浦实地参观考察，共同协商葡萄进入上海市场具体事宜。18日凌晨，考察组又赶往上海西郊国际农产品交易中心，就农产品展示展销开展洽谈合作，为浦江葡萄入沪摇旗呐喊。目前两个市场方均有水果经销商与浦江县葡萄专业合作社取得联系，为明年浦江葡萄大批量进入上海市场打下基础。

    葡萄上网

    好评率达100%

    除加大专业农批市场的宣传推介力度外，县供销联社还加大了网上葡萄的销售推介力度。

    2014年6月，葡萄将成熟，县社专门召开了葡萄网上销售专题会议，并从城关中心供销合作社和办公室抽调了专业人员，借助金华市社下属筹建的金华市吾土吾香供销网络科技发展有限公司，将浦江葡萄推上电子商务的营销平台，拓展了浦江葡萄网销的新途径，也让浦江葡萄插上了网络的翅膀。

    新鲜的葡萄，不但形状不规则、大小不统一，还存在着压迫会破裂、震动会掉果、高温会腐烂、保鲜储运难等一系列难题。在无经验可参考的情况下，临时抽调葡萄网上营销员，白天在葡萄田现场拍照，深夜制图上传，不断地进货发货。为确保葡萄的新鲜度，每晚8点前，将白天接到的葡萄订单统计整理、分门别类，然后向当地葡萄种植大户下单订购采摘数量，次日，天刚亮就下到田，现场采收葡萄，趁着早上9点前气温低的有利条件将葡萄运回仓库，然后再整枝理穗、套袋包装、打包待运……

    经过一个多月，浦江葡萄在线营销的知名度也越来越高。该县社注册并成立了浦江县供销电子商务有限公司，并在淘宝网上开设了一家名为“丰安农歌”的淘宝店。去年7月，县社主动出击与“淘宝·特色中国”团队合作，通过淘宝手机端的特色中国窗口将安全、优质的浦江葡萄向全国广大消费网民展示。为达到最好、最大的宣传效果，公司争取到了在手机淘宝首页展示浦江巨峰葡萄的难得机会，引来了近百万人次的浏览量，开卖首日遭遇全国各地网民的疯狂抢购，第一个小时就接到订单208单，原来预计24小时出售的800箱巨峰葡萄在当天上架不到10小时，就被全国各地网民抢购一空。

    县供销电子商务有限公司总经理黄娟娟坦言：“网购鲜葡萄的年轻人，一般都为社会上的白领阶层，他们对生活品质要求较高，所以对葡萄品质要求更高。令人欣慰的是，到目前，今年发出去的上千单葡萄交易中，消费者的反馈里没有出现差评，好评率达到了100%。”

    为让浦江葡萄在互联网上销得更多、更远，在立足去年“丰安农歌”淘宝店的基础上，今年又主动出击，多方搜寻能帮助浦江县营销葡萄的互联网合作伙伴。截至目前，县社今年已先后与1号店、特色中国浙江馆、全国供销合作社电子商务平台等10多家国内电子商务平台建立了葡萄对接营销的合作关系。

    县社相关负责人表示，下一步将用浦江葡萄的营销模式，以新开业的农副产品批发市场为抓手，以筹建中的淘宝特色中国浦江馆为依托，建设立足浦江农产品领域，扎根全县农村市场，面向全国各阶层网民的浦江农村电商运营服务中心，以带动全县农业龙头企业、生产加工农副产品专业合作社和专业大户，共同走农业增效、农民增收、农村致富的新路。